烤鱼店营销怎么吸引顾客，老套路也能年入200万？

现在做生意，为了增加营业额，多赚钱，商家会用各种套路。但有时候消费者明明知道这是套路。而且这些套路有时候用了很多次，还是屡试不爽。是因为大家都很幸运，也是因为这些商家做的都是面对面和幕后。重庆有个老板，开烤鱼店。他当面和背后都用一套套路，但一年能赚200多万。到底是怎么回事？

接下来，我们就来详细分享一下这个boss用的套路。

案例背景

这家烤鱼店的老板姓吴。吴老板本人不是重庆人。我的家乡是山东潍坊。考上重庆大学，毕业后。我留在了重庆。他那时的工作是软件编程。然后自己去卖。那时候软件工人真的很赚钱。没用两年。吴老板赚了一笔钱。这时候他已经到了结婚生子的年龄，也有了谈了4年的女朋友，和女朋友结婚也就顺理成章了。

结婚后软件没那么好卖，整天在电脑前工作。吴老板患有颈椎性脊椎炎。真的很痛。医生告诉他不能久坐。所以基于这些原因，吴老板放弃了软件编程的工作。重庆本来就是一个高消费的地方。没有收入，一家人只好吃喝。虽然我手里有些积蓄。

但是婚后没剩下多少，然后在一次新的同学聚会上。一个万州的同学又开了一家烤鱼店，生意很好。这位同学也赚了不少钱，因为他的烤鱼技术非常棒。当地消费者非常喜欢。吴老板也萌生了做这个行业的想法。回家和老婆商量后，老婆也同意吴老板创业。他们两个都不是很老。

也应该有自己的事业，于是夫妻二人开了一家烤鱼店。烤鱼店虽然开了，但是生意并没有吴老板想象的那么好。真的没有办法。吴老板只好硬着头皮找到了那个在万州的同学。这位同学也很乐于助人，不仅向吴老板指出了烤鱼店的弊端。我还给他出了个主意，让吴老板的烤鱼店一年赚了200万。吴老板也因为这件事请万州的同学吃了一顿大餐。

方案介绍

吴老板在店内推出了以下两项活动。

第一，烤鱼免费吃。

第二，啤酒只要一元。

在烤鱼店里，烤鱼是免费的，啤酒一元。是不是很便宜，能吸引消费者的眼球？其实这两个活动已经吸引了很多顾客来吴老板的烤鱼店吃烤鱼。但是吴老板是怎么赚钱的呢？

盈利分析

烤鱼可以免费吃，但是有一个前提条件，就是三个人或者三个人以上可以免费吃这个烤鱼。如果你是一个人或者两个人来吃烤鱼，对不起，烤鱼不是免费的。所以表面上看。就是给顾客免费烤鱼，其实就是通过限制人数。和其他产品赚钱有关，一条烤鱼三个人吃不饱。你可能会说，即使我吃不饱，我也要一份烤鱼。我想很多人都有这种想法，但是来到烤鱼店，你只有一条烤鱼。你怎么可能吃它？所以他们都点了一些其他的配菜。

然后就是吴老板一元钱的啤酒。啤酒一美元一瓶没错，但是也有一个前提条件，就是你得一次性买1000瓶啤酒，也就是一次性1000美元做爱，然后你就能得到1000瓶啤酒。这相当于一美元的啤酒吗？实际上是1000瓶啤酒。顾客不能一次喝完，剩下的啤酒会预存在店里。所以啤酒在烤鱼店里。想吃烤鱼的顾客下次还会选择其他烤鱼店吗？

我相信绝对不可能。下次想吃烤鱼，就来吴老板的烤鱼店。这才是吴老板的真正目的。吴老板的两个套路是表面上一套幕后一套吗？表面上，他们占了顾客的便宜。暗地里，他们不仅赚的比吴老板多，还能锁定顾客吃完烤鱼就来吴老板的烤鱼店。

现在，吴老板每年收入200万。也实现了自己的目标，有了自己的事业。