理疗养生馆如何经营？理疗馆营销策划方案！

今天的案例是:东北有这么一家理疗馆，老板利用“理疗免费”，短短一年疯狂盈利200万。

[1]案例背景

陈骁是这家理疗馆的老板，也是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说起陈骁，虽然他很年轻，三十出头，但他也是一名医科大学的高材生。然而，陈骁正在学习中医。

近些年来，中医一直在被各种人抨击，说什么中医都是骗子，所以越来越多的年轻人对中医的感觉就是不信赖。而一些年纪大一点的人呢，他们都只相信老中医，你不顶一脑袋白头发，不蓄一把山羊胡，人家就会觉得你医术不到位，压根就懒得搭理你。这几年中医被各种人攻击，说所有的中医都是骗子，所以越来越多的年轻人就是不相信中医。而有些上了年纪的人，只信老中医。如果你没有白头发，没有山羊胡，别人会认为你医术不到位，根本不会关心你。

不，陈骁刚毕业进医院的时候，因为各种原因被人看不起。他听到了许多流言蜚语。此外，陈骁不是一个特别心胸开阔的人，所以他不能忍受。他干脆拍拍屁股回老家了，也不想在医院工作了。正因为如此，陈骁的父母非常生气，他们想和他断绝关系！

回到家乡后，许多亲戚建议陈骁找一家医院当医生。毕竟是体面的。然而，陈骁不想。而是自己创业，开了一家中医理疗馆。当时很多人说:你一个只知道读书的人还能做生意？恐怕我不会浪费我所有的钱！

最后的结果是什么？理疗馆刚开业的时候，顾客真的很少。主要原因是新店开张，知名度不高，顾客不愿意来。于是陈骁发起了一系列营销活动，你猜怎么着？仅仅一年时间，陈骁就疯狂获利200万，赚了大钱！

【2】方案介绍[2]方案介绍

1。活动期间，为客户做免费体检；

二、顾客进店后，还可享受免费理疗。

以上两个动作是陈骁在理疗馆推出的活动。陈骁看起来像一个“慈善家”吗？这只是慈善，不是吗？不然怎么会连续推出两个亏本的活动？

但是，我告诉你，陈不仅没亏，短短一年还赚了200万。你能猜出陈骁是怎么做到的吗？

[3]利润分析

陈骁开展了一项活动:活动期间，他为客户提供免费体检服务。但是并不是说只要顾客进店就可以享受免费体检，这也是套路。

陈骁与附近的社区达成合作，分阶段在不同的社区开展活动。活动期间，社区里的人会有一次免费体检。但是，这个体检只是最简单的体检。如果顾客想进一步了解，应该去店里进一步体检。

社区里有很多老人。人年纪大了，会对自己的健康没有信心，却没有胃口吃饭，也能明白自己命不久矣。所以，有了这样的活动，还是在小区里举办。自然大家都不会错过。

要知道，这年头的人，生活方式都不健康，身体呈现亚健康状态的人十有八九，所以说出一点毛病是非常正常的事情。等到顾客到了理疗馆之后呢，小陈也会指出大家身体上的问题。并且告诉顾客：现在可以免费提供一次理疗，或许可以改善这种情况，但是想要彻底决绝呢，还是要多做几个疗程。要知道，现在的人生活方式都不健康，十有八九处于亚健康状态，说错话是非常正常的。当顾客到达理疗馆时，陈骁还会指出每个人的身体问题。并告诉客户:现在可以提供一次免费理疗，可能会改善情况，但如果想彻底拒绝还是要多做几个疗程。

你是不是在想:我先享受你的免费理疗，以后你让我花钱我就不来了！

的确，如果你是个年轻人，你有这种想法很正常，但是你的想法和别人不一样。我们自然要对不同的人有不同的方式。比如陈骁当时的目标客户是附近社区的老年人，所以他的营销活动自然是根据老年人的心理来制定的。

老年人最怕什么？我怕我会开始自得其乐，但是我身体不健康，我怕我没有太多时间自得其乐。因此，当陈骁告诉顾客有解决办法时，老年人自然愿意合作。当店铺口碑很好，口碑很大的时候，还会缺客源吗？