微信商业模式有哪些，画布分析详解？

店主们正在拍摄商品素材，为配送做准备。叶

店主直播，讲经营之道。

明星店主分享自己的“推拉”方法。

3月的一个黄金夜晚，多多在某电商平台老板的直播教室里分享了自己的“微博吸粉”秘籍。她是一个借助微信群卖货的店主。目前她有3个微信号，共计16个微信群，群内16000多人，月销售额约150万元。

但强者自有强者之手。仅多多所在的上海本地社区电商平台，就有200多万注册店主。他们依靠自己的微信私域流量进行分享和导购，销售冠军的年营业额已经超过9000万元。另一位后起之秀被评为“最快致富”掌柜，月流水从2000元涨到103万元只用了4个月。

用于社交的微信群在这些店主手里变成了店铺。除了在电商平台、直播或者线下商场购物，在微信群里下单会不会成为一种习惯？

微博豆瓣可以排水

店主经常会拉新花样，学以致用，就像民间的商业教科书一样。

24岁的广东姑娘星宝，大学毕业后来到上海，在一家互联网公司工作。她已经辞职专心打理微信群业务。她每个月只要稍微努力一点，销售额就能达到50万，按20%的提成算，月收入至少10万。

杏宝在大学开始拉群。当时她在学校附近找到了一家女装品牌店，于是就进店把所有的9折服装拍了下来，然后发布在闲鱼这个闲置交易平台上，取名“拉××××9折代购”，很快就拉起了近2000人的微信群。群里的客户喜欢哪一个，星宝就帮他们跑腿，买下来发给群友赚服务费。试了一把小刀后，她觉得特卖有戏，于是关注了国内专门做品牌折扣的电商平台，对比了十多家，最后选择了上海的一家平台。这个平台最吸引人的是每天都有上百个中外品牌的尾单和过季款更新，可以找到很多高性价比的商品。杏亲测平台无假货，质量可靠，售后不踢球，于是依托平台海量货源，将原来的代购群升级为好物分享群。她每天坚持卖货，同时提供各种实用的穿搭佛经，活跃了小区的气氛，成交踊跃。

与星宝在线不同，老板芮芮擅长“推地”，号称“地表最强”。她的目标很明确，要么去公园，锁定那些购买力强的宝妈；要么去早市，找忠诚度高，可能帮她俘获整个“广场”(跟着广场舞跳的人)的中老年阿姨。

放下面子、选料、讲究用词，是芮芮自己摸索出来的法宝。例如，针对马宝，她通常使用卡通气球来吸引她的目光。当马宝上前询问时，芮芮回答说，“气球不卖，但微信加好友可以免费送”。用一个0.5元成本的气球换一个新人，不太划算。芮芮一边加微信好友，一边会介绍她准备好的童鞋。这些都是她在特卖平台上买的大牌折扣引流基金。知名运动品牌的童鞋每双才二三十元，懂经典的妈妈自然不肯错过。随后芮芮趁热打铁，鼓励马宝进入一年四季永不结束的“网上销售”。其中，芮芮用了一些小心机——她带来的童鞋往往尺码不全，这就给了马宝一个加微信、加入群的理由，让芮芮把尺码合适的新鞋邮寄到马宝家里。对于早市的中老年大妈，芮芮会挑选好的品牌，用9.9元的马甲，19.9元的裤子，衬衫引流。那些懂材料，讲究做工的中老年女性，只要摸摸质感，就知道产品实惠。芮芮趁热打铁推荐她入团，50%以上的阿姨都不会拒绝。

芮芮坦言，她没有太多的人脉，也不想在朋友、亲戚和同事中推销。还在上班的她，经常利用周末摆摊引流。半年下来，已经建立了一个2000人的微信群，现在每个月能给她带来至少2万元的额外收入。

记者进一步调查发现，店主们各有绝招，比如民间的商业教材。有很多店主一个月卖150万。他们依靠微博、豆瓣设置人物、设置话题、频繁热点来吸引特定人群。杏宝喜欢在Tik Tok和西瓜视频分享自己的创业经历和对时尚的看法，更喜欢在和网友的互动中默默吸粉。

几十万的成绩背后是艰辛

大咖店主自认为是“知识的搬运工”，依靠他们对产品的选择、仔细的价格比较和专业的解释。

新人入群容易，但能否实现持续交易，体现的是群主的能力。

香槟老板的妈妈从一个“购物狂”转型，靠自己的努力，保留了一支专业的员工队伍。我妈爱买香槟，爱晒香槟，导致很多一直在“种草”的朋友来求链接。这印证了人们的刚需存在，也触动了香槟妈妈走上店主之路。

她觉得坚持做店主很重要。她给自己定下了“社区10个周期，朋友圈5个周期”的目标，即坚持每天在微信群里播10个品牌，同时在朋友圈发布5个品牌。在她看来，店主必须克服被黑被堵的恐惧，克服三天打鱼两天晒网的惯性。“线下店铺会投巨资自建门面。对于我们店主来说，微信就是门面，需要用心经营。怎么能歇业三天两头呢？”

对于这个“店面”，香槟妈妈配送的第一原则就是所有的商品都必须是自己用的，这样才能放心的介绍。无论图片还是视频，都是自己拍，然后从几十张照片和视频里挑一张。而且，她试图还原商品本身的场景，比如推荐行李箱，她设计了一个出差场景，把商品放在机场和火车站的背景中。为了韩国一款添加苦参的滋养洗发水，她自己支起道具参与其中，完成了洗发的全过程，展示了洗发后的蓬松效果...

她觉得现在几乎每个人的微信都有一个“薅羊毛”群。“你日复一日的努力，只是为了让客户相信，你是他们微信里最专业的掌柜。”

和香槟妈妈同级别的大咖们，都把自己当成“知识的搬运工”，靠的是选品的眼光，仔细的比价，对产品的专业解读。“只有顾客能真正买到好货，省钱，店主才会有价值。”

事实也在证明这一点。很多群友与店主素未谋面，也很少互动，却能在一年内默默购买上万件商品，这是对店主职业建立的最大肯定。一位经常“闭眼”的男士告诉记者，如果小组长有独特的产品和细致的服务，他宁愿在微信群里购物，而不是在电商平台或商场购物，这样就节省了大量的商品比较和挑选的时间和成本。更何况相比线下商场，微信群里的氛围和玩法更怀旧。

杏子引以为傲的一次活动策划，发生在去年“双11”。她提前做了一个集体声明。“双11”期间，顾客每形成一笔订单，就能获得一次微信掷骰子的机会。掷出骰子4、5、6时，将各得1分，掷出1、2、3时，将得不到分。客户最后能积累多少积分，就有多少福袋。这种游戏激起了顾客的热情，活动期间销售额飙升至19万元。最厉害的客户最后得到了20个福袋。杏子在每个福袋里随机放3到5个礼物，包括口红、护肤套装、小家电等。，而且花了整整一个星期才把福袋全部寄出。

假冒商品和税收问题引起关注

与其被追查，交税甚至被勒令倒闭，不如依法纳税，长期做生意。

微信群卖货，但关于假货风险、店主是否纳税的话题从未停止。

事实上，区分微信群里商品的方法之一就是看链接。据记者了解，如果是来自JD.COM、苏宁、湘电等正规电商的链接，消费者点击进入，选择“立即购买”，就会跳转到这些电商品牌的微信小程序，从而实现便捷的支付和购买。但如果价格远低于正常市场价格，且多为代购形式，没有直接链接，则需要客户通过微信或支付宝直接转账给店主。在这种情况下，商品的真伪存疑，必须格外小心，因为一旦消费者付款成功，收到商品后发现问题，店主之前“退假包”的承诺往往难以实现，顾客极有可能被店主删除，导致退货赔偿和投诉无门。

同时，微信群店主中的正规军，也希望以一种纯真规范的形象示人，助推行业良性发展。

在上海某社区电商平台的店主App上，记者看到了大量针对店主的在线培训课程。其中“普法课堂”板块刚刚邀请了上海市金都律师事务所合伙人张做了《电子商务法下互联网电商店主的经营注意事项》的讲座，显示有超过一万名店主观看。

据张律师介绍，《电子商务法》自2019年1月1日起施行，对“电子商务经营者”进行了明确界定。“只要通过互联网销售商品或者提供服务，无论是以网站、微信、微信官方账号还是小程序的形式，无论是公司实体还是自然人，都是电子商务经营者，都必须遵守电子商务法。”张律师特别强调，电子商务经营者的纳税义务是一种全覆盖义务。只要围绕电子商务行为形成相关收入，就要依法纳税。

事实上，这个社区电商平台上的店主们已经行动起来了。据了解，该平台为店主开通了第三方缴税通道。据平台相关负责人介绍，根据《中华人民共和国个人所得税法》，社区电商平台业主的收入主要是佣金收入，属于“营业收入”，适用5%-35%的超额累进税率，没有免税起点。目前，该平台已经帮助店主在全国范围内寻找税率优惠的地区。在合法合规的前提下，为店主的“营业收入”争取到了2.5%的综合税率。店主每月佣金提现低于10万元的，均可享受2.5%的综合税率，由平台代扣代缴。

此外，平台还鼓励店主注册为个体工商户。根据国家相关政策，年收入120万元以下的个体工商户，可享受增值税、所得税、附加税等方面的优惠。店主可以根据自己佣金收入的规模和趋势，权衡平台是应该代扣代缴税款，还是应该自己注册为个体工商户。

一位已经注册为个体工商户的店主告诉记者:“根据公开报道，中华人民共和国国家税务总局金税四期已经启动，税务稽查的网越织越大。对我们来说，与其被追查，缴税甚至被勒令倒闭，不如依法纳税，放心做生意，走得更远。