拉面馆怎么经营能提升营业额呢？疯狂收款130万的营销技巧！

今天给大家带来一个案例:河南省就有这么一家拉面馆，店主利用“拉面免费”的优势，在短短一年时间内收了130万元。

[1]案例背景

马是这家拉面馆的老板，也是今天要给大家介绍的案件主人公。说起马老板，其实他开拉面馆也有七八年了，可惜一直没赚到钱。后来我娶了一个能干的老婆，她一出来，马直接赚了很多钱。

马老板是一个都快40岁的男人，因为长得不怎么样，再加上个子也矮，很多女人都看不上他，这也就导致了他都三四十岁了，还是老光棍一个，把家里的父母急的不行。不少亲戚朋友都给马老板说过媳妇儿，可偏偏，人家就是看不上他。毕竟马老板又不是家财万贯，长得也比较丑陋，人家看不上也是人之常情。马老板是个快40岁的人。因为他长得不好看，而且个子矮，很多女人看不起他，导致他三四十岁了，还是个老光棍，让父母着急。很多亲戚朋友都跟马说他是人妻，可惜，人家就是看不起他。毕竟马老板不富不丑，人看不起他也是人之常情。

后来怎么样了？马大爷看不下去了，说老婆有个外甥女，离过一次婚，带了个四岁的女儿，长得还不错。如果马愿意，他可以给两人打个平手。当时马的父母肯定不同意。自己家的好儿子为什么要娶别人不要的二奶？

但很多时候，命运就是这么奇妙。这个马和那个外甥女一见面，就真的面面相觑。没多久他们就领证了，马也有了个便宜女儿。马老板本人是做小生意的。他开了一家拉面馆。他的生意不差，但绝对不好。他只能说他饿了，饿了。新媳妇得知后，去了解了具体情况，得知是同行之间的激烈竞争让她赚不到钱，于是给马出了个主意。你猜怎么着？短短一年时间，马老板疯狂敛财130万。

【2】方案介绍[2]方案介绍

到底是什么办法让马一年收130万？我告诉你，其实很简单，就一招:拉面免费，免费。

是不是很奇怪？这家拉面馆的拉面是免费的，怎么赚钱？这个马老板有什么黑幕吗？

其实你还真别说，这个马老板打的就是一个“明里让利，暗里挣钱”的主意！先说一下马老板是怎么做到的。

[3]利润分析

马老板推出活动:只要顾客花99元办一张会员卡，就可以在店里免费吃一个月的拉面。

你认为这样的活动能吸引顾客吗？正常情况下，一碗拉面的价格是8元。如果每天吃一碗，吃一个月，一个月就是270元。现在只要花99元，就可以免费吃一个月。就算每天不吃饭，一个月能吃10天，这钱也赚回来了。所以，当时就有很多客户选择参加这个活动。

要知道，这种免费的拉面是最便宜的素食拉面。如果顾客想吃带肉的拉面或海鲜拉面，他们必须额外付费才能点。一碗素拉面成本2元多，顾客消费99元。就算吃一个月，马波也不亏。你最多能说他不赚钱。

但是，谁受得了天天去拉面馆吃素拉面啊？就算你喜欢吃面，那多少也得换个口味啊。甚至有些人一个月能吃个五次，就已经非常不错了。这样的情况，你觉得马老板能不赚钱吗？但是，谁能忍受每天去拉面馆当素食者？就算喜欢面条，也得换个口味。甚至有的人一个月能吃五次，就很不错了。在这样的情况下，你以为马老板能不赚钱吗？

除此之外，马老板还告诉顾客:顾客在店内单次充值299元，不仅可以获得300元不限消费，还可以获得一台售价268元的榨汁机。其实这个榨汁机的成本只要40元，很便宜。

但是顾客在店里充值后，会长期来店里吗？这样的话，会不会有更多的顾客长期来拉面馆吃拉面？在外人看来，这家拉面馆生意红火，味道一定很好。于是，根据“羊群效应”，自然可以吸引大量客户。