品牌联合营销怎么做，好处及策划分享？
受疫情影响，消费者在消费方式和消费地点上发生了一些非常明显的变化。飞利浦大中华区电子商务总监庚欣表示，人们对消费变得更加理性，有更多向内的价值思考。“对于飞利浦来说，我们在根据市场和消费者的变化创新产品的同时，另一方面也要采取更合适的方式去接触消费者”。
如今“种草”触手可及，品牌的“好评”有多个维度。存量博弈的新战场已经硝烟四起，在新的市场格局下，品牌需要寻找新的切入口来突破增长壁垒。如何让品牌获得更高的认可度？如何提高营销效率？这是很多品牌都很困扰的问题。
严新介绍，跨界联合营销是今年流行的新玩法，品牌和商家的结合最终会形成1+1 >；2的效果。
数据验证了耿欣的想法。3月26日京东“超级品牌百变秀”当天，飞利浦、VIVO、奥妙、安慕希、格力、十月稻田、伊利金领冠、飞鹤、九牧9大品牌成交额环比前30天日均增长近110%，店铺粉丝数量较前30天日均增长近12倍。其中，飞利浦当天成交额是前30天日均的3倍，安慕希成交额环比前30天日均增长近6倍。数据证实了庚欣的想法。3月26日，京东。COM的“超级品牌综艺”，飞利浦、VIVO、Omni、格力、十月稻谷、伊利金陵皇冠、贺飞、九牧九大品牌成交额较前30天增长近110%，店铺粉丝数较前30天增长近12倍。其中飞利浦的日成交量是前30天的3倍，安慕希的日成交量是前30天的近6倍。
营销的变化
在流量去中心化的趋势下，线上流量获取的渠道越来越分散，很多品牌开始探索各种营销方式。
2020年，百度和罗兰·贝格发布了《中小企业发展洞察及成长策略》报告。该报告对用户的变化趋势进行了研究，显示品牌的极大丰富性增加了购物决策的难度，这推动了消费者行为变得社交化和娱乐化。
在消费趋势向内容化、社交化、娱乐化延伸和迁移的过程中，曾经站在电商桥头堡的品牌开始寻求新的营销方式。品牌，尤其是知名品牌，都期待通过内容渠道和社交渠道，创造更多好玩的营销模式。娱乐、直播、短视频成为品牌营销的重点。不同行业的品牌通过跨界和联盟形式扩大了朋友圈，形成了一个相互促进的营销场，这也赋予了品牌新的成长灵感。
如何与消费者有效沟通？如何在营销中创造最大价值？
伊利集团总裁助理、电子商务公司总经理王东君表示，一个品牌的持续成长离不开市场和消费者。只有不断洞察后的分析思考，才能了解消费者的需求，想消费者所想所需，实现品牌年轻化、升级创新，坚持高品质的产品，对市场和消费者负责，产品才能实现持续增长。
王东君介绍，现在与年轻的目标群体沟通，需要品牌是一个人，消费者喜欢新颖、有创意的形象。安慕希赶上潮流，庆祝年轻人的节日，倾听年轻人的想法，成为讨论话题的主导，成为所有想法的洞穴。同时，安慕希也是陪伴者和引导者，给予消费者健康生活的理念。品牌和消费者除了销售，还有情感交流，建立情感连接。
庚欣也持有同样的观点。他说，今年是飞利浦产品的大年，需要营销的帮助。他透露，4月将与JD.COM合作推出一款新产品，适用于旅行者“可以放在口袋里的剃须刀”。这也是结合JD.COM真实消费需求推出的新产品。希望JD.COM超级品牌联盟能够吸引优质消费者，满足他们的消费升级需求，给他们带来实实在在的实惠，真正和消费者一起玩，一起玩，一起开心。
为了与消费者进行深度连接，安慕希在JD.COM加入了“超级品牌联盟”项目，不仅站内联动，更从全渠道互动共存，甚至与其他大品牌联动，从而获得新的营销方式。
如何做跨界营销？
王东君说，从品牌的角度来看，有三个核心驱动力是品牌成功的关键。做出合适的产品，消费者喜欢的，能给消费者健康的产品，那么如何实现这个目标呢？
庚欣说，在2021年，交通是非常稀缺的资源。这是飞利浦首次加入超级品牌联盟。他们认为，与多个品牌在一起，可以实现品牌用户的交融，为消费者提供更好的产品和更好的生活方式。同时，JD.COM在流量方面给予了很多优质的支持，包括有针对性的精准人群推送，站内外的曝光和推广。
据了解，JD.COM超级品牌联盟目前涵盖了多个品类的超级品牌，既有行业内的领军品牌，也有快速发展的新品牌。超级品牌联盟将提供由JD.COM核心营销产品组成的超级资源包，如重量级的JD.COM主页资源。此外，JD.COM还将联动直播、秒杀、新品魔方、JD.COM购物小程序、优惠券频道、JD.COM PLUS会员等营销平台和渠道，打造超级营销产品。
随着用户群体和场景的细分和垂直化，消费者的需求、注意力、与消费者沟通的方式和内容都在发生变化。从价格推广到内容、社交、娱乐、服务，从集中式流量到分布式流量领域，从营销资源的分配者到创新营销能力的引领者。
超级品牌联盟创造了多元化的组合形式，让各类品牌混搭，为内容和渠道年轻化的品牌铺路。这种全新的品牌营销形式，不仅为用户提供了优质的商品权益和新颖的玩法，也为品牌带来了销量的双增长。
JD.COM表示，超级品牌联盟的成立，希望通过京东的力量，弥合品牌之间的鸿沟。COM的整合平台，并推动超级品牌联盟形成包含消费者购买行为的超级场，以“更多大牌+更大力度折扣”的匹配方式丰富消费者的超级体验，从而为用户带来实实在在的好处。
探索新的玩法
与往年相比，今年跨界品牌营销有哪些新的思路和玩法？
JD.COM介绍，今年“三超”推广的几大营销IP，包括JD.COM超级品牌日、JD.COM超级品类日、超级品牌联盟、超级城购等，将在营销资源方面做出全球努力，以满足分布式市场的交易需求和体验。“三大超市”也会针对不同的品牌需求，形成立体的营销分层。包括与重点品牌搭建平台和品牌的阶段性事件；对于头部品牌，深化营销合作，提升品牌价值，帮助品牌增量成长；为新兴品牌、第二梯队品牌、擅长营销的品牌策划新的营销IP。
3月19日起，JD.COM《超级品牌综艺》邀请10余位头部KOL在Tik Tok展开综艺角逐。26日晚，邀请了沈凌、张玮等明星和网络名人，结合经典综艺节目《综艺大咖秀》，带来了一场精彩的综艺《笑剧场》直播。场内场外互动，明星叠加网络名人，综艺加码直播。
庚欣对这次活动的收获非常满意。他介绍，现在飞利浦在设计和功能特点上都以年轻人为主，营销方式也在改变场景。飞利浦也合作了很多年轻人线下喜欢的综艺节目，比如《大咖综艺》等等。在这次场景互动中，加深了年轻人对产品年轻化的印象，吸引了很多年轻人的关注。
此外，在超级品牌综艺节目的会场，JD.COM超级品牌联盟还为消费者提供了“一切低至9.9元”的超值优惠。阿木西199-198魔券，第二件神秘物半价，2000送100金领冠储值，飞利浦24免息期买一送一等超值福利。家、食、饮、日用、母婴、数码服务一应俱全。
JD.COM超级品牌联盟帮助不同品牌在同一个领域“破圈”，让品牌的受众群体从单一品类扩展到多个品类，可以共享成大流量的渠道。同时也实现了边玩边买的高消费转化率。
随着时代的变迁，消费者的习惯也在迭代。无论来自何方，品牌都需要面对不断变化的消费环境，找到与消费者有效沟通的价值点。未来，JD.COM超级品牌联盟将通过整合JD.COM站内外的营销资源，深入洞察行业营销，为品牌带来更多增量锚点。
