营业推广促销成本预算，品牌营销推广方案效果预估？

以下情节纯属虚构。如果是类似的，我能怎么办？

好了好了，我亲爱的首席营销官，今年预算才100W，你得干！我理解你，现在的市场环境很难找工作！

但是答应我，你一定要有自己的团队。分配4-6个人不算多吧？分工明确，这样就不用自己动手，单打独斗了！

这100万子弹怎么打？玩之前你要战略思考，自己思考，找个团队头脑风暴，然后向老板汇报请示。不花钱！

工作前的具体思考

你也知道，你的产品不是用户主动搜索的，而是放在货架和手机电商页面上，偶然被消费者看到的。但是被选中的概率远低于行业，所以推销推广他们是极其昂贵的吧？在当今高度竞争的世界，这是一个残酷的现实。

所以在这种情况下，要理解的底层逻辑是，没有品牌建设，你所有的营销投入都是浪费，投入越多死得越快，因为你的产品无法在消费者心中有效建立品牌认知。

要知道，社会大分工降低了社会交易成本。人们买衣服时，不一定要自己纺纱、织布、裁剪、缝纫，而是可以从优衣库这样的服装店挑选一件。仔细想想。通过把你的产品放在一个可能的消费场景模拟中，你的品牌是否降低了社会的交易成本？

对于企业来说，这个交易成本分为两部分，一部分是内部交易成本，一部分是外部交易成本。

企业内部交易成本就是你企业的组织效率，包括供应链管理、人力资源管理、股权激励等。这不是你的责任，所以不用担心！

你要关心的是企业的外部交易成本，也就是消费者对你的品牌(产品)的认知效率。品牌系统作为消费者的认知效率工具，体现在产品、语言、视觉、听觉、服务等方面。

就像Tik Tok的小姐姐一样，只有脸够甜(品牌logo)，身材够好(产品包装)，个性够吸引人(品牌消费主张)，故事够反转(哦，对了，别忘了给自己固定词组(品牌口号)。看，只听“表哥我出来啦~”就知道是表哥李kk！

这件事很重要，我们必须分析清楚，找出遗漏的地方。如果老板不重视，就给他这句话。不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。我知道中国90%以上的企业根本没有远大的战略。

这些工作都需要你的营销团队亲自去哈萨克斯坦。大家一起集思广益，细分市场，选择目标客户，然后分析这些客户的痛点、喜好、酷点。分析的越清楚越好，这样你就知道下面关于品牌体系建设的事情该怎么做了。

品牌设计方面，可以找一线城市的广告公司设计总监做私单，或者找有一线大厂工作经验的设计工作室。5万左右就差不多了，看设计工作量有多大。不要超过10万。

相信我，这件事一定要想透，和老板沟通好。你应该在他办公室喊，我们要用如山的企业战略定力，把品牌创意点压得像针尖一样锋利。

这样的品牌建设工作做好了，会让老板眼前一亮。竖起大拇指称赞:“干得好~！”

嗯，做好战略层面的工作是第一步，前面还有一场攻坚战！

两个花钱的地方。

1拍一个小而美的广告片

不要找师傅。没有那个预算，大师的作品很容易打压你的品牌，效果也出不来，适得其反。可以多找些小工作室，用零食互相交流也不会太差。建议在主片之外，以多个信息流的形式拍摄反映消费场景的洗脑广告，放在一个大的新媒体平台上。既要准确，又要有性价比，最好能在5秒内说明你的产品和痛点。

2精准小红书和Tik Tok博主投出一波圈层渗透

不要做的很漂亮，做个短视频赶紧洗脑。记住重点不是生产，而是创意，洗脑，传播。2022年，短视频平台上有足够多的垂直IP博主。仔细看，慎重选择。如果你被解雇了，你会挣钱。如果你没有被解雇，那就没问题。性价比很高。

3微博热点话题要圈推广。最好去搜微博

微博的玩法比较成熟。联系微博的销售对接，各种广告和价格都有。共同沟通规划后，组合投放策略就出来了。记得砍价。媒体在线公司主要赚平台费，10万到20万的价格区间其实可以很大。

4微信和微博要运营好，Tik Tok有精力上线

运营好官方微博很重要。关伟现在是企业的门面，品牌体系要体现在里面。应该是顺理成章的，可以逐渐让消费者爱上你。应该足够精致，细致到每一个标点符号。官博可以俏皮，可以和大V互动，海报有个性，文案有亮点，吸流量统一到官微事业。

Tik Tok虽然人流量大，但是竞争也大，没有精力是不行的。

5维护粉丝回馈老客户

每隔一段时间拉起一群粉丝或者老客户，送点福利什么的，不要感情用事，开门见山送福利，没人想听你长篇大论；抽奖也不要耍小聪明。送硬福利，送优惠券，买一送一，或者送单价低的小商品。挺好的。现在的人永远不傻真诚！

需要注意的三件事。

1不要投太多kol

正确的配置是kol+koc，只有几个头。部分kol没有策划经验，广告水平有限。他们有几个固定的合作，最好是几个稳定的合作，和他的粉丝一起成长。

2朋友圈广告和app小心开屏

这些费用很高。通常你能看到的朋友圈广告都是高级别的品牌。如果跳到小视频或者h5，观众会损失很多，真的不建议放。不建议打开APP屏幕。大多数消费者点击跳过按钮，一闪而过的图像，消费者不记得了。把这些流量给哪些大厂。

3不要找名人代言

现在明星不如从前了，预算少雇个二线也挺辛苦的。不如和熟悉的直播团队合作，寻找符合你品牌设定的网络名人。很不合作。就是那种产品软植入+销售提成的，最好不要月供。

4不要发起各种线下活动

现在人工越来越贵，材料更贵。随便找个活动公司办个活动也就10w，不算传播的钱。30w的预算是用来做推广的，我们都担心把它做成一个狭隘的广告！或者行业类的政府活动都可以参加，只要有人力。

四大电商平台要维持。

对于你们这种卖实体产品的公司，底层逻辑一定是跟着电商老大哥走，老大哥去哪我就去哪。各种乱七八糟的活动，比如618，双11等等。，都参与其中。钱多的话可以买推荐的地方。没钱的话，单身可以打折。

大平台有庞大的广告预算，你要和老大哥保持同步。新的电子商务平台将及时推出，操作将对您友好。

总结

对你来说，每个月都要稳定产出优质的品牌内容。每个月持续投入就像基金定投一样，积累品牌资产。这样复合了，品牌稳定了，曝光度和口碑开始积累。

随着越来越多的曝光和传播，自然销量会逐渐增加。当老板换成保时捷，那么你可以向老板申请300w W的年预算。