超市营销方案成功案例，超市有什么好的营销方案？

互联网时代，快字当头，营销也不例外。有钱，狂轰滥炸；没钱就一针见血。今天，最好的营销渠道是免费的。无论是互联网还是传统的线下渠道，都在逐渐走轻资产、轻营销的道路。

大家都在说营销。到底什么是营销？营销就是创造销售。营销是铺垫，销售是驱动。如果你在路面铺好之前开车，你可能会翻车。为什么营销如此重要？如何有效的进行营销？如何控制营销成本？这是所有企业迫切需要解决的问题。

前阵子有个学生来找我，说他在四川老家开的一家超市生意不好，希望我给他做营销，帮超市想办法，出主意。

据这个学生说，他的超市是18年底开的。刚开业的时候，可能是春节的热点。此外，这是一个新的开放，消费者很好奇。所以，自从超市开业以来，生意一直很好。超市每天都很拥挤，所以很热闹。

然而，随着春节的到来，开业奖金期的退却，他的超市瞬间被冷落。因为这个原因，学生很着急。但由于业务经验有限，他一时找不出具体原因和应对方法。

一个偶然的机会，同学们通过朋友的介绍认识了我。听了同学们对当地市场经济的分析判断，经过实地考察，我帮超市设计了一套营销方案，下面分享给大家。

第一步，引流，锁客。

针对目前超市面临的困境，我经过实地调研，设计了这样一套方案:

为了回馈新老客户，只要在超市消费1元以上，并在活动日期内成功添加超市工号为好友，就可以成为本超市的专属会员。一成为会员就送20张价值1000元的超市代金券。

不仅如此，以后来超市购物，还可以享受超市立减100李20元、300李50元、600李200元的会员优惠权益。

此外，超市还将每周五设为会员日，但任何会员在会员日在超市购物，都可以购买会员特价区的商品。当然，特价不能和会员满减同时使用。

看到这里你一定要问，这不是做生意，这是做慈善！其实不是的。接下来我来拆解一下超市的资本运作方式，然后我们往下看。

第二步是资本分割的手段。

在所有为超市设计的方案都成功实施后，我们现在要做的自然是对超市这个方案中的资本运作手段进行拆分和详细分析。

只要你花1元钱，你就会立即被赠送给超市会员。这是我们整个方案的核心，也是整个引流活动的口号。通过超市的广告语“全合一消费1元起”，超市可以在短时间内吸引超市周边潜在顾客的注意力，到店消费。这是我们的第一步，引流。

然后引流之后，就是把这部分流量据为己有，变成超市的精准会员。通过1元内消费的极低门槛，潜在客户有机会成为超市的会员。只要成为超市会员，马上赠送20张价值1000元的超市代金券。每张面额50元，330元以上均可使用。所以通过薄利多销的方式，利用逐利思维，成功让消费者成为我们的会员，进而锁定后续消费。这是我们的第二步，锁定客人。

引流锁定客户后，部分会员的权益还需要在。超市会把每周五定为会员日，目的是让用户形成消费习惯。只要想到周五超市，就能想到周五做活动。通过将周五与超市活动联系起来，他们可以在短时间内形成消费习惯，在一天内，也就是周五，彻底引爆超市的销售和流量，形成市场资源的短期垄断。

在推出会员和超市专属的“星期五会员日”后，我们还给予这些会员100李减20元和300李减50元的优惠。如果说之前的周五会员日是针对超市和潜在群体的话，那么这里提供的全额折扣则是针对单个会员的返点和利益相关的决定。通过满减活动，加上周五会员日的推广宣传，可以起到非常好的营销效果。

就这样，超市的成功在短短七天内收获了3700多名会员，几乎造成了交通瘫痪，但也在短时间内形成了对市场资源的单方面垄断，并成功盈利。为此，学生为此感谢了我。