什么是用户增长如何有效地促进用户增长？
最近的文章都在说用户的运营。本周我们就来说说大家比较关心的用户增长问题。首先说一下我的理解。所谓用户增长，就是通过分析用户痛点，利用产品、渠道、内容、技术等手段，实现用户的创新、推广、留存和变现。
先根据市面上的产品列出用户增长的来源:
- 通过内容的铺设和建设，用户会增长。
- 通过私有域流量实现用户增长
- 通过第三方渠道推广，带来用户增长。
- 通过营销活动带来用户增长
- 通过品牌效应带来用户增长
接下来我们依次说说每一类用户增长模式的逻辑点。内容仅限于逻辑点层面，由于具体项目中操作方法不同，本文重点讲解逻辑。
第一，通过内容的铺设和搭建，带来用户增长。
所谓通过内容的铺设和搭建实现用户的增长，背后是思考一个用户在面对一个问题时的习惯性操作，一般通过搜索、知乎等垂直社区渠道搜索相关信息。
此时，如果用户搜索到的大量信息都与你的产品相关，那么对方大概率会对你的产品产生一定程度的信任，从而有更大概率将用户转化为你产品的用户。因此
分析用户遇到问题后解决问题的行为过程，运营相关搜索和社区渠道，如百度品牌专区、百度推广、百度知道、知乎等。
所以做好内容的铺设和建设，分析用户群体的特点，定位精准的内容渠道，发布、推广等形式让你的产品出现在相应的渠道，在搜索中占据一定的权重。
第二，通过私域流量带来用户增长。
首先，了解私有域流量的概念:
根据定义，所谓私域流量类似于自媒体，即通过各大内容分享平台和社交媒体创建官方账号，通过平台能力触达粉丝，将用户转化为产品用户。
私有域流量有以下三个优点:
- 可控流量:私域流量可以沉淀平台的用户为自己的用户，后续针对用户的服务或量的变化只能发生。
- 性价比:一般在各大流量平台的曝光都是要付费的。
- 用户深度运营:用户引入私域流量后，可以精细化运营，有更多的时间和机会对用户进行引导和转化。
推荐私域流量的载体:微信官方账号、微信群、QQ群、个人微信官方账号、独立APP。
第三，通过第三方渠道促进用户增长
第三方渠道推广是指除免费渠道之外的所有其他渠道，比如通过微信官方账号大、微博大V、在百度购买关键词等进行的推广。，都属于第三方渠道推广。
做第三方渠道推广的时候，要做好以下几点准备:
- 了解渠道推广和展示规则。目的是了解如何向这个渠道推广和展示我们的产品信息。比如百度知道你需要问一些问题，app store需要提交应用的申请。
- 运营渠道利用展示规则，可以增加产品信息在本渠道的展示权重，获得更多的曝光，或者使产品信息展示的用户群更加精准。比如在百度推广中，涉及到行业关键词的竞价规则，关键词的选取等。，还有一些论坛社区，比如可以提炼符合一定要求的文章和帖子，提高显示顺序等等。
- 如何加强促销信息展示后的用户转化率？在这里，文案主要与用户引导过程有关。
第四，通过营销活动带来用户增长。
在这里，我不会对一个营销活动的策划和落地过程进行过多的赘述。再来说一些策划营销活动提高用户参与度时可以注意的技巧和方法:
- 营销活动目的:在目标的前提下，核心激发用户的参与热情。
- 物质激励法:以物质奖励为刺激点，激励用户参与并完成某一特定行为的意愿。注重激励性的奖品，必须是对用户有价值的，而不是不痛不痒的奖品。
- 概率(彩票逻辑):人的天性就是喜欢赌博，期待自己的运气也不错。很多平台营销活动背后的逻辑其实就是抽奖逻辑，比如常见的集卡、砍价等等。
- 营造稀缺感:用户没有富足感，有稀缺感的东西往往会给用户带来强烈的刺激。
- 竞争意识:人性需要生存，需要性冲动，需要对伟大的渴望。在活动的基础上增加一些竞技内容。
- 利用炫耀和好奇心:好奇心。炫耀是人性的弱点。在策划的活动中抓住用户的好奇心，更容易形成传播效果。
- 认同:共情，通过一系列的细节描述和内容描述，可以获得用户的认同，激发用户强烈的情感。
- 被尊重和重视:人是群居动物，被人尊重。是一种非常愉快的社会关系，可以让人精神上得到满足，增强自尊心。
- 对比巨大价值感:通过一系列的对比，突出产品或服务的巨大价值感，帮助用户决策，如电商会员、视频会员、苹果的电脑对比等。
第五，通过品牌效应带来用户增长。
品牌效应是指品牌给企业带来的效应，企业在商业社会中的价值，品牌在产品上的使用给品牌使用者带来的收益和影响。
在目前品牌主导的商业模式中，意味着商品定位、商业模式、消费群体和利润回报。
建立企业品牌需要企业具备强大的资源整合能力，通过品牌向世界展示企业的本质。广告、日常营销、售后服务对品牌效应的建立有直接影响。
因为品牌的这种效果背后是给用户带来的舒适体验，长期运营会有一定的粉丝基础沉淀。这部分用户对品牌有好感，是品牌的核心用户，可以通过品牌效应快速转化。
不及物动词摘要
综上所述，说到这里，用户增长方法论有很多种。
本文所提到的并不是对产品的测试期、导入期、成长期、成熟期、亏损期进行细分，而是对各个时期可能用到的成长模式进行统一分类。
在具体的项目产品中，因为产品不同，公司运营不同，目标不同，可能会采用不同的手段。
但是基本的成长手段无非就是以上这些，更深层次的野路子这里就不说了，因为野路子毕竟不是万能的手段。
