推广手段有哪些，校园推广的推广的15种推广手段+10个推广方式？

大部分互联网公司在校园内开拓市场渠道时，都会任命优秀的大学生作为校园大使，帮助他们在校园内进行线上线下的宣传，开展相关的品牌活动，有时会让他们达到一定的销售目标。

1.为什么要开辟校园渠道？

1.大学广阔市场的诱惑:随着教育的改革和普及，高校的增加和扩大，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔。以大学生带动大学生市场是市场经济的必由之路。

2.大学人力资源丰富:大学生边学习边兼职，时间少，选择少。校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、薪酬较多的兼职，真的是大学生的不二之选。所以公司和企业更容易招人。

3.成本相对较低:因为工作多劳多得，对于努力、肯干的学生，企业愿意接受有可观金钱的人才；对于插科打诨当了一天和尚的同学，企业不用出钱，同时还能多一个观众。所以校园大使对企业是有利的。

第二，大家都懂的校园频道。

校园渠道要像企业一样对待。一旦我们以这样的高度对待校园渠道，校园渠道管理就充满了乐趣、挑战和价值。如果你在追求自己的梦想，尤其是在创业者或者企业领域，有模拟的环境尝试锻炼，校园频道是最好的平台。

我们可以假设校园渠道是公司，团队成员是员工，经理是老板，骨干是经理，项目是产品，参与者是客户，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造新的大学文化是社会责任，价值创造是导向。

很多校园渠道不是没有价值输出就按部就班实施的，但是确实给公司带来了不错的收益。校园频道的主要类别:

1.APP推广:如酷屏锁屏、茄子快传、无线通讯等。

2.品牌推广:如金山WPS、腾讯微博、新浪微博。

3.销售:比如乐蜂网主要卖化妆品，米主要卖文化衫。

4.APP+销售:比如团800，我们推荐你下载APP然后购物消费。

5.产品推广+销售:如戴尔课代表、硕士研究生、联想精英俱乐部等。6.产品体验:如朋友，软件内测的建议和改进。

三、公园频道校园大使

校园大使的定义第一个定义:校园大使是指企业在校园内的代言人。他们通过组织校园系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘，共同提升企业在校园的品牌知名度，帮助企业了解校园求职者的需求，是企业在校园的组织者和传播者。

当然，各个公司的校园大使的工作职责因企业而异，但大多数校园大使的工作职责一般包括以下要素:1)通过各种方式向学生宣传企业；2)引导学生参加企业活动或业务；3)收集相关需求信息，提出合理化建议；4)协助企业校园招聘活动的顺利开展。

校园大使的第二种定义:通过组建团队，以团队的方式为企业产品在校园市场策划推广活动，为企业产品拓展市场。很多人都知道，SNS的boss内网曾经用校园大使这种先进的模式在全国各地铺开市场。可以说，校园大使的模式起源于校园网的创始人王兴，也就是现在的Meituan.com的创始人。校园大使的本质是一个校园代理人的角色，相当于公司在各个学校安排的兼职工作人员。负责主网站的宣传，并及时反馈用户信息。但是，“大使”这个词比“代理人”更人性化。

四、校园大使常用的推广手段

1.基本手段:小册子、海报、传单、卡片、楼号、日历、课表、尺子、友情提示等。这些属于基础设施建设。楼号是用来提醒你在几楼。友情提示一般是:“请保持安静，午休时请勿打扰，保护环境等。”

2.策划活动:比如校园网已经成功策划了免费乘车送学生去火车站的活动，还有一些SNS网站举办娱乐活动，爱心活动等。在大学校园里。

3.冠名活动:不同于策划活动，冠名活动不是自己举办的。大致形式为:“* *网预祝* * * *活动圆满成功”。

4.网上宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5.软文推广:每个学校都有自己的杂志，报纸，网络媒体等。为了给网站更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文，发布在相关媒体上。

6.班级演讲:逐班巡回演讲的方式比较累，但是效果往往很好。第一，好处多，但是直接。

7.行政手段:有些校园大使在学校人脉很广，或者是团委学生会、社团的主要干部，就用行政手段强迫别人注册。

8.口碑宣传:见人就提网站。比如，一些校园大使在重要会议和演讲中展示幻灯片时，往往会附上一个宣传网站。

9.炒作宣传:校园大使在有条件的情况下，往往喜欢在特定条件下炒作事件。这种情况通常以事件为标志。

10.促销手段:注册赠送礼品，或者注册获得优惠等。很多人都知道，内网本来就是一个用鸡腿换可乐的用户。

11.横幅宣传:不是每个校园大使都有这个关系可以挂，但是很多人还是用这个方法。主要原因在于横幅的宣传效果很大，尤其是挂在主干道上的横幅，更能引起人们的注意。

12.校园通勤车推广:规模较大的学校往往会有专门的通勤车或校车，主要用于学生上下班乘坐。在车身上做广告往往能收到很好的效果，因为每天都有通勤巴士穿梭于学校之间。

13.注意宣传:比如内网有专门的t恤，经常可以看到穿着内网衣服的人在校园里闲逛。因为服装的特殊性，很容易引起人们的注意。

14.网吧推广:51.COM是网吧推广最成功的案例。但是校园SNS在网吧往往能获得不错的效果。通常的手段有海报、制作临时电脑卡、友情提示、电脑号、设置浏览器首页等。

15.其他特殊手段:

(1)图书馆期刊馆的书签。图书馆的杂志厅通常很受欢迎。插入一个漂亮的书签往往能起到很好的效果。

(2)学校周末放电影，中间插播FLASH宣传片。这种方法好处多，很刺激。

(3)发展部门大使。在每个校园大使下面，都有学院大使和系大使。这个方法很实用。

(4)学校举办报告会、演讲、大型活动。活动开始前，每张桌子上都放了一张精美的广告。通常，在这种环境下，人们有更多的时间。

(5)学校食堂开饭前，放一个小广告，让大家饭后午睡时有东西看。

(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

5.如何在校园渠道推广APP？

1.朋友圈

这个方法主要是向你的朋友推广，比如室友，同学等。，并根据推广的具体要求安装一个应用；也可以请朋友帮忙推荐给朋友。如果app非常有益，可以通过口碑宣传，比如:“我在免费上wifi”。

2.扫地

扫地就是介绍宿舍的每一个宿舍。这种方法有点累，同时也容易被拒绝。如果你有良好的人际交往能力，这种方法可以达到很好的效果。比如两个人分工，一个人拍二维码图片，另一个人做宣传介绍，学生扫二维码。这种方法快速有效。一般一个人一小时能做50个。

3.社区推广

与社区合作可以为社区提供一定的好处(视情况而定)，允许安装社区的人员。这种方法比较适合找一些大的协会合作，能取得不错的效果。

4.论坛

现在各大手机论坛(如安卓论坛、安智论坛)都有软件分享区，你可以往论坛发软件，但是论坛有一定的权限。所以需要先在论坛回复或者做一定的任务，达到一定权限后再分享。这种方法适合长期投资，而且人数多。也可以在百度贴吧宣传，但是容易被度娘屏蔽删除，所以在贴吧宣传需要有一定的方法和隐蔽性。

5.组资源

就是在各个群里发推广链接。这种方法不推荐，利润不大…..

6.登陆

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用人员密集场所的宣传台，如食堂、上下学出入口等，展示适当的地方，如下载彩票、下载小礼品等，进行宣传互动。

7.二维码

通过二维码推广，可以和海报合作推广，也可以和店铺合作。比如在奶茶店贴二维码，扫描二维码安装app，就可以获得一定的优惠。

8.适当关注学生的兼职工作。

目前大部分大学生都喜欢做校外兼职，比如发单、推销、礼仪模特等。你可以在网上推广APP的时候告诉学生添加自己的兼职群，学生只要建立了兼职群就可以下载使用APP。每周每天都会适当的在QQ群里发兼职信息，以此来把握学生的心理。兼职信息免费提供。至于寻找兼职信息，可以通过各大兼职网站提供，比如58人1010武汉大学生兼职信息网。

9.在线模式

QQ群:每个人在各自学校都有自己的班级QQ群、社区QQ群或者其他QQ群。大家从身边的群开始，在群里发自己学校专用的二维码图片给大家扫描。介绍相应的产品功能，这样的宣传在上网的闲暇时间会有一定的效果。

网络视频炒作:每个人都在视频中收集自己的炒作素材、文字和图片，可以同时吸引眼球。

抽奖:网络微博，QQ群，人人网。com等。用于下载彩票。这种线上线下互动的模式可以提高曝光率和下载使用量。

10.建立自己的微信公众平台。

目前微信营销和微信宣传有一定效果，应该建立自己的微信公众平台，比如校园APP联盟。传播的理念是:推动优质手机APP应用的引入和分享，并定期在微信平台举行线上下载，线下使用好评回馈等推广活动，同时有效增加粉丝数量。

不及物动词如何建设校园频道

第一部分-系统框架管理

1.基础:建立组织框架:一个渠道发展的开始，只是来自于一个创业的期望。在真正的执行中，创业预期可以激起一时的激情，但还是需要冷静，所以需要一个框架来稳固基础。一个团队，就像扔在土里的种子，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，这才是这个团队的成功。其实校园就是一个团队精神，方向一定要超前。具体操作策略可以慢慢摸索。团队需要建立自己的理念、文化、规章、制度等等。

2.内部管理:打造战斗型团队:说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，按照这些人的说法，仍然可以重新建立起来，执行项目，说明这个组织是坚韧的。只有这样的团队力量，才能不断创造新的空房间，实施新的战略。

首先，我们需要找到一致的人，有共同的愿景，需要志同道合:价值观，文化，兴趣。这意味着找到合适的人。

第二，需要找到有能力、有投资能力的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说，我们需要积极的伙伴。

第三，坚持成员多元化招募，校内渠道需要兼顾地域、男女、年级、院校、兴趣、经历。一个组织需要在共性中建立多样性，单一化会导致很多弊端，比如惰性，冷漠，刻板。多元化的建立也是团队的魅力所在，可以吸引更多有实力的人加入，团队的优秀文化自然会形成并不断丰富。

第四，骨干是执行力的关键，团队的发展主要是打造核心。一般来说，核心团队成员的人数应该是9-15人。

第五，团队需要各种角色的组合。外交官有的喜欢社交，有的足智多谋，有的老是找茬，有的是推动者，有的是协调者，有的是实干家，有的是看门狗，有的是领导，有的是领袖。一般每个人都有几个角色。

第六，适当的竞争因素可以保证团队的活力，但激励总是需要的，这样才能适当保持一定的人员流动性。

第七，打造学习型组织，可以利用渠道搭建第二课堂，作为进入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员有所收获，有所学习，创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要做假货。

第八，做事的高效标准相当于企业的效率。所有渠道初期都会有一段总是说而不做的尴尬期，团队士气低落。原因是对集体的依赖。

第九，在休闲项目中要注意加强团队凝聚力。有闲才有乐，团队才能像朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌倦，激情是短暂的，需要持久的热情。对球队的感觉是关键。好好利用每个周末，每个月，一年中的每个固定时间，每个假期，每个节日。

第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议有好的团队。首先要明确会议的必要性。其次，对于必要的周会，要提前明确会议主题，只邀请直接相关的人员。人越少越好，核心人员。人多的话，头脑风暴或者分组讨论。再者，开会前最好提前和2-3个核心人员沟通，以免被无辜的人炮轰或沉默。会议议题要规划好，议题少，控制好会议时间和节奏，不能纠结于细节。有些话题可以留到下次。会议时间应控制在1-2小时内。

第二部分——系统意识管理。

1.出发点:领导者的自我管理:作为领导者，做正确的事，把事情做对，都是相当考验的。当领导不等于当领导。把渠道想象成一个企业，在渠道工作需要和企业家一样的觉悟，光荣而艰巨。

2.制高点:打造核心竞争力:你对这个校园频道的清晰印象是什么？你的校园频道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。校园频道的建立是为了通过自我修养来打造个人的核心竞争力，促进良性的人才文化氛围的形成。

3.终点:愿景的逐步实现:团队首先需要明确自己做什么，建立共同的愿景，自上而下共同努力。那么，就不会有扯淡、官僚主义和混乱。找到意义是实现团队荣耀的前提。从一把手开始，我们需要把这个问题想清楚。你需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给你的成员。目前很多校园渠道都是在常规模式下进行，工作表面，流程执行时间长。构建共同愿景是成员的最大化参与，让成员的能量得以释放。其实渠道里的每个人都赋予了领导这样的隐形权利，而且更有必要。谁的思想超前，谁就在站前带路，领导居然会护送。像鹅一样，保持人字形，但有很大的机动性，保证了组织的有机活力。

第三部分——衡量校园渠道的指标。

1.团队成员的成长。是快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。由参与其中的团队成员获得。从高的角度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯，过硬的素质，强大的执行力，那么这个校园频道不仅过硬，而且优于传统的校园频道。

2.团队品牌。一个团队成功与否，不在于你创造了多少价值，而在于你真正得到了多少认可。所以在实施项目的时候，渠道一定要打造自己的品牌，让别人知道、认可、认可我们的渠道。在创造效益价值的同时，得到了别人的认可，打造了自己的品牌。

3.第三，社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以指大学团队的小社会。很多校园渠道都是盲目实施，只考虑自己团队成员的数量，盲目实施项目。他们只注重表面工作，作秀，拍照，反馈，欺骗上下级，却不想落实对象的效果，甚至忽略了副作用。