【必看】校长圈在疯传的招生引流营销方案，具体案例分享

中国教育现状

从国际教育的发展趋势来看，中国的教育培训行业还处于起步阶段。虽然今年教育机构一直在持续增长，有近10万家，但资本规模超过10亿的企业屈指可数。未来十年，中国教育培训行业总值将超过8000亿元，教育培训行业仍是一座待开发的“金矿”。

为了提高教育培训机构和高校的运营绩效，实施精细化管理模式，市场部作为教育机构的核心部门，是机构的关键岗位，肩负着机构运营和生存的责任，必须能够定制自己的招生营销方案，并按计划实施。

教育机构营销部门必备的营销模式

1.基础营销:主要针对市场上咨询师的心态培训。

2.事件营销:节庆事件营销(包括突发性、集中性、异常性和规模性，这里要注意针对性和主次性的事件营销)；季节性营销活动(在不同的季节采取不同的招生手段，达到机构招生的目的，如夏季招生、旺季招生、淡季招生等。).

3.渠道营销:目标对象(院校、学校、非同类教育培训机构等。)和营销方式。

4.网络营销:可以借助媒体推广网络营销的模式和方法。

5.社群营销:在社群中采用的营销模式和推广方式，也是教育培训机构常用的招生方式之一。

6.品牌营销:对品牌进行推广和营销，提升品牌影响力；比如双十一，双十二，情人节，女神节，教师节等节日，策划一个组织自己的营销活动。

7.校内营销:推陈出新，做好续课是所有教育培训机构最重要的营销手段，比拉新更有用。相对来说，这是最省力，成本最低的营销方式。

8.整合营销:组织可以与横向联盟合作，利用一切有效资源进行整合，实现资源共享，达到双赢的模式。

案例一:教学培训机构招生营销方法

一、招生背景

随着中国教育培训行业的快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，全面扩张。各类教育培训机构的竞争越来越激烈。为了争夺生源，每到招生季，都会有一场没有硝烟的战争。

二、招生策略

1.市场调查是计划招生活动的第一步。通过对相关数据的分析和整理，可以了解目前的市场情况，更好地安排招生活动，合理调配人员，制定招生计划。

2.注册方法

第一步:全面轰炸

让你的学生看到你机构的招聘广告，先造势，全方位宣传，打造大气的品牌。首先你要熟悉当地的人口结构，镇上留一两个人，其他的全部出动。传单和海报会覆盖附近的所有区域:居民小区、街道门面、大型超市、广场、重要路段、人员密集场所，分配任务，履行职责，做好记录，整理分析是否是下一次袭击的目标。

第二步:重点进攻。

根据收集到的数据，筛选出目标对象。这时候就要充分发挥团队精神。我们可以分组分发，游说目标用户。这里的前提是掌握与学员的沟通技巧。

第三步:游说

街头路人或学校、商场，设立咨询台，分组作业，指派发传单的人，咨询台要有人坐。你可以游说目标路人坐下来谈，发挥每个人的才能，为了达到目标，尽力把每一个愿意的学生带到每一个教学点。

招生的过程可以说是一个人际交往的过程。要学会招生，就是要学会做人。这个时候，沟通技巧就显得尤为重要。

寻找学员:任何人都可以成为我们的目标学员，无论你在哪里，面对什么样的人，都可以成为我们的学员。

回顾一下你的招生团队:对于大多数招生机构来说，80:20法则就是80%的招生业绩来自于20%的代理。重要的是你怎么找到这20%的代理商和优秀的团队，让你的业绩持续增长。

1.确定市场范围

2.列出现有代理的列表

3.通过推荐或自主开发，找到能满足你要求的代理。

上面审核的招生组，所以我们可以得到一些重点学生的信息。

案例2:教学培训机构招生营销方法

一、营销目的

在一定时期内，利用招生规模辐射某个小区的居民，熟悉他们的基本情况和联系方式。挖掘意向和潜在客户，通过宣传推广，在社区获得良好的口碑和社会效益。

二、推广周期和目标

以3年为一个周期，分三个阶段实施。预计每年上课人数在280人以上，学生流失率在8%以下。

三。人员配备和支出预算

初步预算在2.5万左右。

1.招聘6名营销人员。这里可以采用提成递减，底薪递减的薪酬方案。(三个月试用期1000元左右，共计6000元)

2.学校有2-3名营销推广人员，负责社团活动的培训、协助、联络，以及实施计划的执行。(三个月试用期9000元)

3.宣传资料费用:2500元。

4.全职课堂老师:每天50元，一年100个课时左右，6000元左右。

四。具体措施

第一阶段:探索期(前三个月)

营销人员的培训

1.6人分3组在小区内参观，以学校为中心向外辐射，时间为19:30-20:15。

2.晨跑时间:第一周穿机构制服改路线，7:30-7:55。

3.专业知识培训时间为9:00-11:00。

4.户外参观时间:15: 00-18: 00。

宣传资料:选取日常生活英语手册的5000句话制作成手册，并录制成光盘，供内部走访时选择性发放资料。

社团合作:联系合作社团进行成人英语(其他课程)免费课程培训，扩大认知度和信任度，根据机构有限的资源选择受众范围，尽可能合理分布。这里建议机构建立自己的信息库，如何建立信息库这里不单独说明。

客源交换:这里会有隐性费用，与社区或知名单位交换客源，实现双赢。

第二阶段:扩张期(两年)

稳定营销团队:这期间人员流动会非常大，可以根据具体情况补充人员和终止活动，主要是扩大利益和信息收集的结果。在此期间，销售人员将进入收割阶段，剩下的销售人员将自给自足。本组织应注重激励、指导和重新定位。晨练逐渐成为一种习惯，巩固了机构对社区居民的依赖。成人英语角可以最大限度地提高知名度，扩大影响，达到宣传的目的。免费的成人培训和英语角将成为该组织的一个品牌，你可以找到赞助商。这期间可以和企业互动。

第三阶段:接受期(最后九个月)

逐步完善信息库，做好资料收集分类、建档立卷，建立机构数据库。巩固前段时间的成果，找出问题，改进。

随着职业教育改革的深入，教育培训行业将迎来前所未有的发展机遇。招生是院校的重点工作之一，需要采取多种渠道和方式才能在激烈的竞争中立于不败之地。