营销故事，大冬天成功把饮料销售额翻番20倍，这个思路值得学习！

大家好，这里是越企专栏《99种实体店营销实战课》。本栏目精选各行业优质营销案例，从开业方案到节日促销再到网络营销，从营销方式到落地细节都做了详细的分析和讲解，让你真正学到营销技巧。如果觉得有帮助，欢迎关注订阅。

商家在做营销活动时，往往只一味追求高大上，花巨资请专业人士设计，明星代言。结果就是，人工要花钱，最后往往入不敷出。第一，算账总比不做好。

营销最终的核心点是创造机会，引导客户的好奇心和爱乘势而上，从而达成最终的交易。

只要善于发现，营销机会无处不在。好的营销只是思维的转变，模式的创新。善用一万份，不好用一万份就无利可图。

那么，无论营销方式如何变化，营销手段如何五花八门，最终目的都是为了销售产品。如何成功向和尚推销梳子？大家都在寻找这个答案。

一个企业要想做好营销，就必须成功创造顾客的需求，满足顾客的好奇心，给顾客“占便宜”的诱因。只要能满足这三点，大部分客户什么都会来。

当然，围绕这三点，我们可以设计出成百上千的营销方案。但并不是每个计划都适合你。有时，我们必须根据人员、环境和气候(时间、地点和人)的不同因素制定一个合适的营销计划。适合自己的才是最好的。

如果让你在东北的冬天两个月内把水饮销量翻20倍，你能做到吗？这个20倍的业绩还是和旺季的销售数据相比。

你会说这和卖梳子给和尚不是一个道理吗？好欺负！

是的，没错。就在你觉得不可能的时候，东北一家饮料公司做到了。这次还说难吗？

决定出路。别人总是做你认为不可能的事。营销的思路就是打破常规，寻找突破口，不要固化思维，否则再多的营销案例也帮不了你。

下面我们一起来分享一下这个案例:

东北企业A，一家主营水饮料的公司，即将面临元旦假期。公司领导要求策划者策划活动。两个月内，他们必须想办法突破2万箱水饮料。

这个销量是平时旺季的20倍！2万箱相当于几十万瓶水饮料，而这个企业所在的城市人口只有100万，相当于两个月内每人一瓶水饮料。

大家一定知道，东北的冬天还来不及取暖。冬天谁会喝水？这不是逼格吗？

当然，领导的话也不是空穴来风，乱下命令。经过市场调研，发现反季节销售困难，但也有优势:

一是因为是反季节销售，往往更容易让竞争对手稀释此时对前沿市场的关注，从而为自己创造一个很好的市场切入点。

二、春节快到了，元旦、圣诞节、春节三大节日临近。虽然现在是水和饮料市场的淡季，但却是商家的旺季，很容易做活动。而且全年人群的消费能力会加强，确实是一个很大的销售机会。

既然领导发话了，那就卷起袖子干吧！怎么做？如何制定计划？规划者们开始头疼了。

经过双重考察，得出的结论是这些节日最适合打感情牌。如果要在淡季卖出这么多水，当然营销活动的吸引力必须足够强。计划者使用反推理论来制定计划。

送玫瑰和巧克力吸引力不够，送礼物显得有点俗气。既然足够吸引人，就要脑洞大开，想大了，送钻戒？钻戒价值高，利润大空，充满了感情色彩。和主题一致，所以容易小题大做。这是个好主意。照你说的做，给钻戒买水。

怎么送，怎么送？别急，慢慢往下看: