北京母婴店利用“奶粉免费不要钱”，一年获利136万，进来学套路

故事背景:

今天这个案件的主人公姓罗，以前是个司机，月薪两三千元。他努力了七八年。后来他想，媳妇怀孕期间可以方便自己开店，不用担心买到假货。于是他和媳妇凑了几十万，在小区附近开了一家母婴店。这家店楼上有一层空，罗老板就把楼上腾出来做儿童游乐场。

开店之初，罗老板和妻子每天都在店里忙碌。因为资金不足，本着省钱的原则，罗老板既当店长又当收银员，妻子作为店里唯一的导购，每天都很辛苦。但最可怕的不是体力劳动，而是母婴店日益惨淡的经营状况。

大家都知道中国母婴消费市场处于高速增长阶段，是公认的朝阳产业。当然，想创业的人不计其数。仅方圆百里之内就有三四家母婴店，同质化严重。罗老板的母婴店刚开业的时候生意还不错，但是一过活动就越来越少，生意变得不温不火。

夫妻俩都急得像热锅上的蚂蚁，所以亏得越来越多。这生意还能做什么？罗觉得他得想办法吸引客人。后来他找朋友商量怎么搞活动。他还真想通了一个活动:“奶粉免费，免费”。

罗老板采用的方法，其实就是我们专栏里的“免费模式”。罗老板是怎么举办活动的？我们继续往下看。

活动方案:

按照一般的经营模式，开一个像罗老板这样中等规模的母婴店，生意好一点，客流量大一点也不错。一年能赚六七十万就不错了，除去成本。想年薪100万以上，是不是至少要努力两年？很多人不理解。跟开母婴店一样，不偷不抢。罗老板怎样才能年薪百万？

其实归根结底还是一句话，思路决定财路。先来看看罗老板的活动:

奶粉免费，但只有孕妇可以免费领取奶粉，每人限购一罐。还有一个活动。只要办理会员卡，就可以带一岁以下的孩子到母婴店免费游泳，一年内可以免费不限次数游泳，不另收一分钱。

看到这里，你们是不是都傻眼了？母婴店的奶粉不花钱，游泳也不花钱。这是生意还是慈善？当客人看到便宜货时，他们就利用它。一群蜜蜂抢着抢奶粉，收了就走。没有后续消费，老板肯定血本无归。

但实际上这样不仅不亏，还能让罗老板大赚一笔，一年赚136万。如何从这个“免费奶粉”活动中赚钱？别走开，接下来的分析更精彩。

利润分析: