双11，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路？

今年10月21日零点，双11预售正式开始，营销大战白热化，大小商家摩拳擦掌，宣传造势一波接一波。边肖也提前进入了“备战”状态，只等一声令下就开始“动手”模式。

然而今年的双11却让边肖头疼不已，比如开喵店收喵币，在盖楼邀请好友帮忙，在李佳琪直播，维雅。感觉很忙，也不知道这个优惠力度能不能省几块钱，妥妥的交了智商税...

图片来自互联网

说了这么多，毕竟双十一是全民狂欢的购物节，新颖有趣的玩法肯定是少不了的。比如我们回顾去年的双11，可以用精彩来形容:

JD.COM将“双11”打造成“全球好物节”，以“好物+好玩+好服务”引爆高品质消费，最终成交额达到1580亿；

唯品会玩法“无套路”，用“一个价格”告别数字游戏；

天猫用过的优惠券、红包、押金、津贴、店铺代金券等。将满减进行到底，创造了2135亿的交易记录，拥有237个“亿元俱乐部”。

如今，双11已经不仅仅是电商的事情，涉及衣食住行各个方面的品牌都参与到这场庞大的狂欢中。能否整合更多资源投入战斗，将决定谁能笑到最后。

对于每个品牌来说，只有告别千篇一律的营销手段，玩点不一样的，才能吸引消费者的眼球，才能成功“出圈”。

那么，在以往的品牌营销中，有哪些有创意和可借鉴的玩法呢？

为消费者着想，买的越少折扣越大。

按照一般的思路，商家为了增加产品的销量，会打出“买的越多，价格越优惠”的标语，刺激消费者进行冲动购买。

当所有的商家都专注于同一个套路，以几乎相同的折扣向老练的顾客出售不可区分的产品时，效果可想而知:他们要么直接被忽视，要么感到厌烦。

这时候试试“反剁手”、“理性剁手”的套路。16年618期间，网易YEATION玩起了反浪套路，全面引入了“生活美学三件套”的概念，明确告诉用户在本店购买三件商品才允许打折。

“买的越多优惠越大”的传统规定，3件以下打折，3件以上不打折。消费者被鼓励选择他们真正需要的东西，过“恰到好处”的生活。

一是活动形式标新立异，让用户有新鲜感；其次，基于双11对“买后后悔”的洞察，帮助用户进行理性消费，无疑会降低退款的概率，为消费者和商家省去不必要的麻烦。

这种从消费者利益出发，真正为ta们着想的促销方式，才能赢得ta们的青睐。

另类定位，实施“产品=单一”策略。

参与双11大战的品牌多如牛毛，竞争激烈。他们的满减和折扣都是全年最高的，引得消费者疯狂剁手。

对于低价产品，如零食、饮料、日用品、小饰品、文具等。，除了满足购买功能需求，还作为“跨店满减”活动的一角。

虽然心照不宣，但一直没有业务，“补单”作为新用途单独宣传。所以，当商家以“产品=计费”为诉求，强烈地渗透到消费者的脑海中，就能让消费者在计费的第一时间想到你。

这种方法非常适合低价商品的满减。不仅能带来产品基础和核心功能之外的新定位，还能给消费者带来情感链接。

比如2018年双11，卫龙辣条以“收单”的名义甘愿退居“二线”，成为各品牌的男搭档，成为营销领域的一股清流。

其他品牌只在乎你买多少，卫龙也在乎你累不累。

最后，以“集单”为噱头的产品推广，也可以帮助消费者在集单时第一时间想到你，从而减少消费者的决策时间。为什么不呢？

表情符号换优惠券，有用户属性的活动更受欢迎。

在双11的大促中，满减、打折、兑换券都是重头戏。除了电商平台设定的官方折扣，各商家还可以自行提供更多折扣。

按照正常玩法，消费者通过消费积分、预售订单、限时抢购、免费领取等方式获得优惠券。从路径到息票表面，它们是相似的。

如何在促销无法成为有效竞争点的情况下，从众多的营销活动中脱颖而出，用优惠券打赢一场战役？

抓住目前消费者爱玩、能玩的特点，在优惠券中加入互动、有趣的因素。“用表情或动作兑换优惠券”是一种极好的方式。具体操作如下:

以H5、小程序等工具为入口，用户只需打开活动页面，上传规定表情(笑脸、严肃脸、生气脸、不屑脸、哭脸……)或动作(比手势、眨眼、拍手……)的照片。系统会根据夸张程度、动作幅度等生成不同价值的优惠券。

优惠券旨在展示个性化的文案和图片，独特的获取方式+有趣的布局，必然会引发用户自觉分享朋友圈的冲动，收获一波“自来水”。

这个创意来自去年双11的网易考拉。用户上传带笑脸的照片，可以基于笑脸生成等值红包，直接在网易考拉的网购平台上使用。

真正的为钱“卖笑”，这样一种好玩又温馨的互动方式，也为它在双11带来了不少的销量。

消费者对“专属”这个词特别敏感，伴随着对独特性和个性的追求。表情生成的优惠券不同于等于“定制款”，自然受到青睐。

所以，商家可以沿着这个思路，策划一些带有用户属性和元素的活动。

“双11+光棍节”组合玩法

别忘了，在双11成为一个大狂欢之前，有一个很有名的名字——光棍节，作为一个庆祝自己依然单身的娱乐节日在年轻人中流传。

当99%的商家都在聚焦“双11”的时候，剩下的1%都在用“双11+光棍节”的组合进行营销，很特别。

现在中国单身人口高达2亿，庞大的基数带来可观的流量。“另一半”、“相亲”、“脱单”等话题讨论居高不下，甚至催生“单身经济”产业链。

光棍节是营销的好时机。有了双11的加持，人气只增不减，各路商家也在变着法子搞营销。

1。双11单价单折单礼包

总的来说就是熟练的玩数字，双关，谐音。具体玩法包括:

• 双十一当天11: 11下单的用户，将获得专属好礼。
• 推出仅一天的单品礼包，单品价格可设定为1.1元、11元、111元。
• 以“一半”为噱头，单身对应“不需要另一半”，即五折。
• 双11期间，买“奇数”件(1、3、5……)可以打折，偶数不打折。

比如饿了么的#双十一不需要另一半#，既借光棍节的势头，又打五折，就是一语双关。

总之，在策划相关借款活动之前，列出光棍节、双11、产品的特点，找到关键的连接点，形成有效的组合打法。

2。基于社交平台的互动游戏

无论是双十一还是光棍节，都是热门话题。把两者放在一起讨论，可以引起用户的兴趣。以官方博客为媒介，开启互动模式，可以拉近与消费者的距离，达到宣传的目的。

根据互联网的特点，短平快的段子和网络用语最适合传播。

所以各大商家或品牌可以发起#你不仅单身，还没钱剁手#、#听说单身的人都快了#、#今天，你是不是“裸奔”#等话题。，在其中隐藏产品或促销信息，引导用户互动，做一波广告。

Thinkpad在双11的大狂欢中，用一句“孤独，何止是今天”冰镇了万千芳心。文案“一个人住的时候不要生病，半夜感受一次风险会让你连想自己的墓志铭都觉得好笑又难过”。你说了几个单音？

总之，和用户打交道，记得戳心。

双11剁错手，现场翻盘。

在双11等大型促销活动中，有很多好物攻略和必买清单，几乎成为每年的必备节目。科普文章和微博很多，用户公司空也习惯了。

其实“买后后悔”系列不在少数，但从“买错了”这一点切入的见解很少，都是围绕正面库存展开的。

知乎洞察到了这一点，跑了#双十一买错场景#活动，列举了几个翻车场景，深深感受到了“一会剁手，一会进火葬场”的绝望。

这种来自灵魂的拷问，以“曾经被剁错过的手”为题，很容易挑动用户脆弱的心弦:谁没有后悔过？太多了就是眼泪！

通过这种方式引导用户畅所欲言，把精彩的留言整理出来，形成理性消费的“后悔单”，警示用户理性消费，购买真正需要的东西。其实也可以作为商家的促销工具。

文章摘要

本文到此结束。综上所述，本文一共向我们展示了五种创意推广方法，值得借鉴。

• 反套路营销，从“消费者利益”出发。
• 换个位置，打入消费者的心智。
• 有了用户属性，就能满足用户对个性的追求。
• 利用双十一+光棍节的组合，摩擦“双节”热度，放大节日势能。
• 深入了解新的话题点，为活动增添活力。

现在，双11的号角已经吹响。在巨大的红利下，能否分得一杯羹，甚至在双11的弯道超车，完全取决于商家的产品和营销手段。在一成不变的推广手段中，多尝试一些有创意的、新颖的、不寻常的套路，玩点不一样的，或许能收获意想不到的惊喜。(完)ps:图片均来自网络。

如何看待今年双11玩的各种游戏？