55岁大叔开“玩具店”，从0到月入10万，只用了半年时间！

本来世界上没有路，走的人多了，就成了路；但是走的人太多了，你往往无处可去！

为什么越来越多的老板说生意难做？那是因为每个人都有同样的方法去寻找出路，同样的一群人，用同样的方法，针对同样的客户。很奇怪，你的生意好做。

今天，我给大家带来一个实用的玩具案例。这家玩具店开业才半年，一个月就赚了10万！

你是怎么做到的？我们一起来看看吧！

我的一个表哥老李，今年55岁。以前在煤矿工作，后来因为矿上利润不好，公司破产，就退休了。

因为他知道我在济南做商业策划，就通过我爸找到了我。他跟我说他退休在家，想找点事做，想开个玩具店，希望我能帮他策划一下。

不，看在爸爸的份上，也是作为堂弟，我答应了。后来在我的策划指导下，短短半年时间，表哥就成功做到了月入10万。

接下来，我会教你这个营销计划:

第一步:选址

因为这是一家玩具店，我们的目标群体是儿童，所以顾客在哪里，我们就去哪里。我们在小学和幼儿园附近的商业区开了玩具店。

第二步:引流，扩容客。

嗯，新店没有老客户群，首先要解决的就是客户的问题。既然要拓展客人，就要有活动，所以我给表妹设计了3套引流方案:

1.首先我们通过线上形式做宣传。只要把活动转发到朋友圈，玩具店开门后，就可以从店里获得一个玩具。

在这里，我们有一个非常人性化的设计，就是把赠送的玩具分成不同的年龄段。比如0-6个月，6-12个月，1-2岁，2-4岁等等。不同年龄段收到的玩具不同，只给最适合孩子的。

2.做一批引流卡，放在周边的理发店、美容店、美甲店、健康理疗店、早餐店等。，这样他们就可以把这些卡片作为礼物送给他们的顾客。

但是并不是所有的客户都会送，而且要花很多钱送。只有这样，这张卡才有价值，也能为合作商家提高他们的客单价。这样他们才会愿意和你合作。

3.谈好和幼儿园、艺术培训中心的合作，就是我给你们所有的学生一个玩具，只要家长带孩子来我们店里，所有的儿童游乐园都是免费玩的。并且，如果有消费，我会返还10个积分给你。

第三步:建立信任，拉近关系。

大人带孩子去玩具店收玩具的时候，我们会让服务员对孩子说:“小朋友，你喜欢玩具吗？那边有一个很大的游乐区，里面有更多好玩的玩具。”"

然后，我们会对大人说:“哥哥/姐姐/叔叔/阿姨，因为我们刚开业，游乐区现在免费开放。如果孩子喜欢，就可以享受。很安全。请放心。”

这样所有的孩子都会去玩，然后我们会给每个大人一点玩具知识，告诉不同的年龄玩不同的玩具，有助于开发孩子的智力和想象力。

当孩子们玩累了，大人们带着孩子准备离开的时候，我们的服务员会说:“你今天玩得开心吗，阿姨会给你一张乐园卡，下次你可以叫你爸爸/妈妈来陪你玩。”

这样孩子开心，大人跟着开心，整个体验很好，他再来也是必然的。

第四步:完成交易，锁定客户。

客流如开花，但开花不是目的，我们要的是结果。所以我们设计了一个消费者无法抗拒的交易环节。

当成年人带着他们的孩子再次来到玩具店时，我们推出了一个不可抗拒的会员提案:

500元可以成为该店的VIP会员。

1.充500元到500元。

2.送到500元

3.送价值168元的书包去文具店。

4.送200元代金券到童装店。

5.送200元染发卡到理发店。

6.送去健康理疗店做10次体验。

7.免费送儿童乐园1年。

8.回归500元

这样每天大概有10-20人可以办卡。半年来，已申请会员2700人，募集资金135万元。因为客户申请会员后不可能在一个月内花光所有的钱，平均一个月的实际销售额可以达到35万元左右，抛去成本后堂哥一个月的净利润可以有10万元。

说到这，你可能不明白。你免费送玩具玩，充500拿500返500元。你表哥不会赔钱吗？怎么还能赚钱？