作为管理者，你就要这么干，五个很经典营销案例？

第一，猪成为推广的英雄。

为了使其产品快速进入市场，世界著名的立顿公司在开业之初就举行了一场精彩的演出。他们买了一些小猪，用丝带装扮起来，插上一面写着“我要去利普顿市场”的小旗子，然后开着小猪穿过繁忙的城市，吸引人们的注意，从而达到让商品家喻户晓的目的。

广告要花很多钱，但是如果你别出心裁，你可以花很多钱，你可以用最少的钱让广告变得有声有色。茶叶公司和猪没有任何关系。经过公司公关人员的策划和牵线搭桥，猪成了推广的功臣，企业也借此腾飞。相比之下，我们的一些企业仍然固守传统的营销模式，推广模式习惯于跟着感觉走，以至于推出的推广模式要么是步他人后尘，要么是背离市场。结果普遍感觉竞争激烈，生意难做。

点评:在当今的市场竞争中，除了商品质量和售价的竞争，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动的效果，成为众多商家竞争和吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从立顿茶叶公司的成功促销经验中得到一些启示，针对不同层次的消费需求，做出一些巧妙的促销妙招，从而快速达到销售目的。

第二，流水的声音也能卖高价。

费内克是一名美国商人。在一次度假旅行中，瀑布的声音激发了他的灵感。他带着立体声录音机去一些人烟稀少的地方参观。他记录了小溪、瀑布、小溪、鸟儿歌唱等的声音。，然后回城复制磁带，高价卖出。没想到的是，他的生意非常红火，尤其是购买“水下之声”的顾客络绎不绝。费内克知道，许多城市居民正在遭受各种噪音干扰，但他们无法摆脱它。而这种奇妙的商品，可以把人带入大自然的奇妙境界，让那些在繁华都市中生活过的人暂时忘记世间的烦恼，也让很多失眠的人在水声的陪伴下安然入睡。

点评:处处留心商机。在我们抱怨生意难做的同时，还有无数的商机从我们身边溜走，或者等待我们去发掘。探索新的商业机会比跟随别人更有前途。因为谁是新商机的发现者，谁是市场的垄断者，没有竞争，任你驰骋。但需要强调的是，营销创新只有在需求存在的情况下才能构成新的商机，否则毫无价值。

3.猜猜哪个名人会来。

在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家雅致的餐厅。店主们意识到每周二生意总是冷清，门都是空的。一个星期二的晚上，店主随便浏览了一下当地的电话号码簿，他发现了一个名叫约翰·韦恩的当地人，他和当时一个著名的美国人同名。这个偶然的发现让他有了指望。

他马上给这个约翰·韦恩打电话，说他的名字是从电话簿上随机抽取的，下周二晚上8点可以免费得到这家餐厅的两份晚餐。欢迎和他的妻子一起来。约翰·韦恩很高兴被邀请。第二天，这家餐厅门口贴了一张巨幅海报，上面写着:“欢迎约翰·韦恩下周光临本餐厅。海报吸引了当地居民的注意和兴奋。

到了周二，参观人数大增，创造了这家餐厅有史以来的最高纪录。每个人都必须去看超级巨星约翰·韦恩。晚上8点，商店的扩音器开始广播:“女士们，先生们，约翰·韦恩来到我们商店，让我们一起欢迎他和他的妻子！”一时间，餐厅里鸦雀无声，所有人的目光都转向了大门口，但那里站着一个典型的肯塔基州老农，身旁是一个不起眼的妻子。人们开始好奇，当他们明白是怎么回事时，爆发出一阵笑声。

客人们围住约翰·韦恩夫妇，要求与他们合影。此后，店主继续在电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们周二来吃饭，并展示海报通知村民。于是“猜猜谁要来吃饭”和“谁要来吃饭”的话题给生意清淡的周二带来了高潮。店主没有花一分钱，他很幸运，这应该归功于他大胆的创意。

点评:名人可以促进销售，这个大家都知道。请名人促销。不需要大智慧，只要有钱就行。但是“聪明地使用”名人需要付出很多努力。

四。无声诉说的比有声诉说的还要多

纽约美国国际银行刚开业时，为了迅速提高知名度，做了如下广告。一天晚上，纽约所有的电台和电视台都在播放节目。突然，全市所有的广播电台同时向听众播放了一则公告:听众朋友们，从现在起，是本市国际银行提供的静默时间。紧接着，纽约所有电台同时中断10秒钟，没有节目播出。一时间，纽约的人们都在谈论这莫名其妙的10秒沉默时间，于是“沉默时间”成了纽约最热门的话题，国际银行的知名度也迅速提升，很快就家喻户晓。

评论:“无声的诉说比有声的诉说还要多”。国际银行别出心裁的广告策略在于，与一般的广告方式相反，他们在广告中没有播出任何信息，而是全市广播电台在同一时刻“沉默”10秒，引起公众的好奇，公众不自觉地探究根源，从而使国际银行的声誉从默默无闻到人人皆知，取得了令人惊讶的结果。

5.傻瓜赢过聪明人。

房子前面有一条公交线路，从小港口一直通到火车站。不知道是因为线路短还是一路上人少，客运公司只安排了两辆中巴来回飞。101的司机是一对情侣，102的司机也是一对情侣。大部分是坐车的船民。因为长期生活在水上，进城时往往是老少咸宜。11号的女主人很少让船民给孩子买票。即使一对夫妇带着几个孩子，她也似乎视而不见，只要求船民买两张成人票。一些船民感到内疚，坚持给大孩子买票。她笑着对船民的孩子们说:“下次，带一点贻贝来，好吗？这次我让你免费坐公交。”

12号的女主正好相反。只要有小孩，大的要付全票，小的要付半票。她一直说车是承包的，每个月要交多少钱给客运公司。如果车不全款，很快就不行了。船民们也明白，几个人要付几张船票。所以，每次都很顺利。然而，三个月后，门口的102号不见了。听说已经停了。这应验了102号女主人话:我再也干不下去了，因为坐她车的人很少。

点评:营销是一个不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争对手比拼的不仅仅是价格、质量、服务，还有营销理念这种深层次的东西。102号的做法可以理解。101号的做法似乎很傻。然而，最后成功的是“愚蠢的人”，“聪明的”再也做不下去了。再来看看身边无数的例子，比如“笨人自有笨人福”、“当局者迷”。真相还需要多说吗？

管理是一门科学，也是一门艺术！

中高层管理者作为企业战略实施的核心，直接影响着企业的综合竞争力，提高中高层管理者的管理能力势在必行。