外贸站优化，这份攻略可能是最全的外贸网站内容优化技巧？

通过A/B广告测试发现，如果一万个IP通过Google关键词广告进入网站，然而通过对比用户体验的好坏，会发现订单转化率实际上会有10-20%的差异。如果从投入产出的角度分析，网站体验差的成本会直接上升20%左右。如果从脸书广告中引入10000个IP，好的和坏的体验之间的差异可以达到300%。

为什么这两个流量渠道差距这么大？其实本质是由流量的准确性决定的。众所周知，来自搜索引擎竞价的流量是需求旺盛的流量。说了这么多，我只想说明一点，当我们专注于如何营销的时候，站内体验优化也是一个非常重要的关注点，会直接影响转化率。

这些站内体验的优化包括但不限于内容、功能、设计等。下面Ueeshop通过一些例子和大家分享一些优化的方法。

一、广告地图优化

看完上图首页的横幅，你能读出什么信息，比如珠宝制作，美容，还有什么？我认为这张广告图片是一个非常糟糕的设计。首页的横幅图片是访问量最大的页面之一，但这张图片实际上并没有向访问者传达任何有价值的信息。这纯粹是一幅装饰画。

看下面的横幅设计，也是广告横幅。传达的信息是有价值的，清晰的。比如在节日里，要营造促销氛围，用模特代表产品，用Daimonji代表优惠幅度，这是很有感染力的广告图。

生活中，走进超市，总会发现有特价促销的展示柜特别拥挤。相反，如果是人烟稀少的超市，就不会激起你购物的冲动。同样，网站的广告图相当于超市的广告牌。我把广告图的设计要点总结如下:

1。上诉

先不说设计漂亮不漂亮，我觉得B2C网站的广告图要有感染力，包括文字或者图片的设计营造出来的效果。比如用文字提炼关键折扣信息，吸引人们浏览产品。比如用非常贴近生活的真实图片来吸引眼球。所以你在做广告图的时候，需要规划好这个形象的主题，你要传播什么信息。

2。阐明主题

游客可以在广告图中短暂停留，所以广告图的文字要表达的直接、清晰。比如我会突出访客最想知道的信息，比如满减、促销折扣、折扣幅度、优惠持续多长时间、促销持续多长时间、推荐新品、产品亮点等。一些贴近生活的广告画面很美，但给人一种距离感，实际上不利于吸引点击。近两年流行的广告图片设计会更贴近真实场景，会让参观者联想到产品使用场景。常用的设计方法有卖家秀、场景、产品推广。

3。与网页风格的协调

如果你的网页本来就有主色调，设计的时候就要考虑整体风格。设计的时候把整个屏幕截图下来，然后把广告图圈起来设计。这样可以比较风格，避免不和谐。

4。产品主图的优化

如上图，左边是产品图片，右边是结合场景的产品图片。你觉得哪个更有魅力？我相信不言而喻。其实说起来容易做起来难，我的大部分朋友都不会把场景和产品结合起来，可能是因为公司没有设计师，或者是不够重视。如果你在脸书投放过广告，你就会知道内容和图像的重要性。建议B2C卖家在营销前对图片进行处理。如果公司没有设计师，可以一次性外包这些图片，比如某宝上就有相关服务。

5。产品描述设计

上图是两个站点的产品描述截图。左边的站点详细展示了产品的亮点和使用方法，右边只有三行文字描述。如果你推广和引流右边的页面，想要好的转化只能靠运气了。

我们可以思考一下流量(访客)进入网站，从入口浏览——加入购物车——结算的轨迹，中间有哪些环节让访客像大浪淘沙一样流失。

产品吸引力不够，不会有购买欲望。

有购买欲望，但对产品了解不详细，犹豫买不买。

我正在购买，但是过程很麻烦，所以我部分放弃购买。

所以在内容方面(产品图纸和产品说明)需要精心设计。这个页面是对转化率影响最大的页面。

Ueeshop Marco给你一个设计描述的框架，让你围绕亮点、规则、效果、常见疑点、质量、保障六个要素进行设计有个参考。

至于设计，其实很多产品说明都是通用的，改个一两点就行了，不用担心太多工作。

6。即时聊天工具-解决用户疑惑

一般游客在购买过程中都会有疑惑，比如运费、产品细节、质量、退换货等。但是，只要有疑问，购买率就会下降。即使你把各种信息写得清清楚楚，访客也不一定看得见。我建议增加一个即时通讯工具，解决用户在购买过程中的疑惑。你负责把内容做好，把技术体验给我们，Ueeshop会继续升级体验。为您提供更好的产品和服务。