商业楼是一个城市中不可或缺的建筑物，它的存在对于城市发展和商业格局的改变有着不可估量的作用。但是，商业楼的投资和管理需要前期深入的市场研究和合理的招商策划，才能确保商业楼的顺利经营和最大化的回报。

一、市场研究分析

在商业楼招商策划的前期，需要进行市场研究分析。首先，研究楼所处的地理位置和周边区域的商业环境，了解相关政策和规划等情况，从而确定商业楼的定位和发展方向。其次，需要调查目标客户群体的需求和消费特点，包括年龄层次、职业特点、购物习惯和消费水平等。最后，对竞争对手的情况进行分析，包括竞争对手的优势和劣势、租金等多方面信息，以便找到市场缺口和发展机会。

二、合理的招商策略制定

基于市场研究的分析报告，招商策略需要合理制定，以便达到最优秀的效果。传统的招商策略主要是以面积、客流量和租金进行投放，而现在，由于市场竞争越来越激烈，针对不同类型的租户，需要制定不同的招商策略。以下是几个常用招商策略：

1、因势利导，精品打造：根据市场研究，将招商方向清晰化，避免同质化竞争，打造精品园区，吸引高端人群前来购物，提高商业楼的品牌认知度和影响力。

2、开放式布局，引领消费热潮：在商业楼布局上，引领开放式布局，引导消费者流动，给予租户充足的广告资源，以吸引更多的品牌入驻。

3、资源共享，优势互补：在商业经营中，租户之间经营业态相同的情况较为普遍，但是，适度的资源共享，以优势互补的方式来协作，在经营成本上达到共赢效果，以满足消费者的需求。

三、租户管理的重要性

在广泛的商业竞争中，商业楼的租户选择和管理显得尤为关键，因为租户的经营状况将直接影响商业楼的经营和利润。在租户管理方面，建立完善的制度和管理体系，提供优质的租后服务，通过共享资源、提供广告宣传等方式激发租户的积极性和主动性，从而提升商业楼整体的综合竞争力。

四、后期经营运营的管理

针对不同时期的市场变化和商业竞争状况，需要及时地调整管理策略，不断提高服务质量和技术水平，紧密的与租户合作，迅速应对市场需求和消费者变化，将商业楼不断发展和提升，增加市场份额和利润收益。

商业楼的经营管理不容易，它需要市场研究、合理招商策略、租户管理、后期运营的综合管理和高质量的服务水平，才能达到商业街区的成功和最大化利益收益。对于招商策划人员来说，需要从市场的角度来合理制定规划，从租户的角度出发，提供专业的服务，以加强经营管理和提高企业品牌价值的作用。