90后摆地摊买红酒，巧妙利用这套营销模式，快速完成销售业绩

大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。很多时候，营销方案不仅仅是实体店经营者使用的。对于很多销售来说，营销技巧一定是赚更多钱的必修课。

相信很多人都听过类似的故事:一个房产销售为了收房，送了一辆车给客户。说到这里，你可能觉得这个买卖很疯狂，但实际上，他送一辆车给一个客户可能只花了10万元，但卖一套房子就能赚20万元。

如果这个中介连买车的钱都舍不得，别说剩下的十万，他连一分钱都赚不到。这个故事的真实性有待商榷，但真理是普遍的:只要你盈利了，哪怕你给客户更多的利润，也比完全不盈利要好。

我的一个学生是90后的年轻人，姓周。周晓在一家大型葡萄酒公司做葡萄酒销售员。这家公司拥有几个畅销啤酒和白酒品牌的代理权。稳定市场后，这家公司正在推广一种新产品，一种国产品牌的红酒。

这款红酒相对便宜，定位于年轻人市场，特色是果香浓郁，口感柔和，但是效果很一般，甚至大量红酒都卖不出去。由于周晓刚刚加入公司，对其他占主要利润的项目不熟悉，他被分配了这个相当困难的任务——在3个月内销售500箱红酒。

这令周晓担忧。他跑遍了市里的超市餐厅，要么是有同事驻守，要么是以卖不出去为由被拒绝。花了半个多月，卖了50箱。

周晓匆忙去了医院，并开始在互联网上寻找。无意中看到了我的计划，他向我倾诉，希望我能为他设计一个方案。这个方案充分利用了赚钱的思维，让周晓在一个月内卖出了378箱红酒。

该方案的具体操作如下:

第一步是社区引流:低成本吸引大量目标客户。

周晓负责的这款红酒，售价129元，最低批发价只要39元。当然，可能要一次上百箱才能拿到这个价格。很多时候，一个小超市可能只进10元左右，批发价可能高达70元。

红酒虽然利润率高，但是因为溢价高，又不仅仅是需要的产品，所以卖起来非常困难。我给了周晓一个主意。既然保费这么高，可操作性比较大。当然，我们是绝对不可能打折销售的，那样会破坏市场，所以我们得想别的办法，让客户低价购买我们的产品，又不影响我们以后的销售。

我要求周晓不要经营尚超，因为尽管尚超有许多目标客户，但他们都已经饱和了。我让他去各个小区，找小区里的快递点谈合作。

这次合作是这样的。我会在你的送货点前摆一天摊。如果有客人来买我的产品，每个客人我给你5元钱。如果最后没有客人，我也给你50块钱，就当是租你的地方了。

其实一个小区里有去超市超市的客人。快递点可以说是一整个小区人流量最大的地方，你卖产品也不会抢他的生意，所以大部分快递点都会愿意和你合作。

现在有了目标客户和产品，我们现在要做的就是如何把我们的酒卖出去。

第二步，设计产品逻辑:主产品免费，副产品盈利。