婚宴酒店如何垄断行业，用“免费模式”成交后端，月入80万+？

古人说，人生四大乐事:

经过长时间的干旱和雨水，

在另一个国家遇见一个老朋友，

新婚之夜，

成为第一。

在现代，新婚之夜仍然是生活中最重要的幸福事件之一。

但由于现代生活节奏快，人们不想也没有精力去操心婚礼的每一个小细节，于是“一站式婚礼服务”应运而生。你只需要考虑报价，和负责人讨论你对婚礼的期望，做几口，转支付宝，婚礼就安排好了。不方便吗？

在这个“一站式婚礼”服务中心里，有一个很重要的角色叫“婚宴酒店”吧？你邀请朋友参加婚礼请柬时，一般会写“欢迎光临xx酒店参加xxx和xxx的婚礼”吗？

所以如果你的酒店能成为一家“婚庆公司”的合作酒店，那绝对是一件有利可图的事情！

本来用你的场地办婚宴就是给你报酬。另外，新人发请柬，也是一种宣传。有些朋友可能会看看。这家酒店还不错，我结婚就选这家！因为有些家庭结婚时不选择“一站式婚礼”，而是自己找婚纱店和酒店。

广东的朱先生开了一家很大的婚宴酒店，但是即使婚宴酒店前景光明，也挡不住竞争啊！众所周知，广东是一个非常发达的城市，所以有很多婚宴酒店。朱先生知道直接竞争的机会都没有！

他没有钱抛出高端酒店的荣华富贵，也没有勇气和低端酒店打价格战。经过深思熟虑，他决定求助于婚庆公司。

说完前两家婚庆公司，都碰壁了。因为他们有合作酒店，他们老板很有气势的对朱说:“你有什么理由让我放弃合作酒店，跟你合作一个行业？”

想想吧，朱先生。是的，好像没有。

在他郁闷的时候，遇到了第三家婚庆公司，正好在找酒店合作，但是很多酒店都以婚庆公司条件苛刻为由拒绝合作。但朱同意合作。他当时想的是，难道客人来了我就不把酒店名片给他们，让他们以后来我这里消费的时候赚回来吗？

接下来，我们来看看婚庆公司的严格要求:

①我可以把你的婚宴业务放到我们的平台上，但是你要给我一个底价，比如900元一桌。

②你900块钱的宴席，我们自己平台一桌要出价1300。同时，因为你们酒店和我们平台合作，我出价1300元一桌，你们要出价1300元一桌。

虽然朱先生做出了妥协，同意了婚庆公司的要求，但是发现婚庆公司态度苛刻，明显是在玩弄自己的心思！你什么意思？婚庆公司对接了多家酒店，都在平台上标价1300元，然后挑选来办婚礼的新人。

对于婚庆公司来说，新人赚选择哪家酒店的佣金都是一样的！而且他联系的酒店越多，新人的选择就越多，对婚庆公司也越有利。

但是，对于婚庆酒店来说，只是把“线下竞争”变成了“线上竞争”。

朱先生发现了骗局，随后终止了与婚庆公司的合作。最后，他决定转向市场营销老师，自食其力。经过老师的规划和指导，朱先生的店铺月收入超过80万元。让我们来看看老师的计划:

设计引流产品-对接鱼塘-养殖封闭-后端营销。

把朱先生店里市场价480元收集的两瓶婚宴酒拿出来作为引流产品，触达目标客户，也就是准备办婚宴的人。

那么准备办婚宴的人都在哪里呢？连锁店，如:婚纱摄影店、金银首饰店、家居用品店等。

然后让这些企业主发引流产品，比如婚纱摄影店，拍婚纱照的顾客可以免费获得480元的婚宴酒。

但是后来出现了一个问题。婚纱摄影的老板第一次和你合作，不知道你免费送的酒质量怎么样。万一你是为了给自己引流劣质酒，有没有影响摄影店的声誉？