K宝跨境说 | 医疗器械类出口营销指引

经过半个多世纪的快速发展，中国医疗器械制造业已初具规模。部分产品的生产能力(如机械血压计、一次性注射器、玻璃温度计、乳胶手套、医用塑料制品、普通手术器械和牙科材料等。)严重大于销量，导致部分生产线闲置，产能“释放空”的现象。因此，应努力拓展海外市场，增加出口渠道，这将有利于国内和国外市场。

据权威机构Evaluate MedTech统计，2016-2020年全球医疗器械市场年复合增长率将长期高于同期GDP增长，数值高达4.1%；到2020年，全球医疗器械市场将达到4775亿美元。

另一方面，中国有超过16，000家医疗器械企业，年出口额为200亿美元。但与迅速增长的国际市场需求相比，仍有广阔的发展空。

目前，医疗器械行业呈现自助医疗普及、智能医疗升级、健康投资意识增强、银发市场需求旺盛四大趋势，持续快速发展。

●自助医疗的普及:随着居民生活水平的提高和医疗保险制度的完善，普通家庭也会购买医疗设备来满足家庭成员的日常医疗需求，从而使自助医疗成为一种逐渐普及的需求。

●智能医疗升级:人工智能技术的突破，将人工智能融入医疗器械，在康复训练、生活辅助等领域取得了良好的临床应用。这种趋势在未来会更加清晰。

●健康投资意识增强:对个人健康关注度的提高也意味着健康意识从因病求医延伸到日常保健、疾病预防、身体机能监测等“大健康”领域，对相应医疗仪器的需求也大幅增加。

●银发市场需求旺盛:老龄化也大大加剧，催生了大量满足老年人日常生活和家庭保健所需的医疗器械和设备，银发市场应运而生。

受益于RD技术和制造能力的进步，中国医疗器械产业已形成门类齐全、上下游贯通的完整产业链，并逐渐成为中国制造的拳头产品。然而，传统外贸分销渠道降低的利润空间、高昂的海外营销成本、难以面对终端消费者导致的市场信息滞后，促使中国医疗器械企业迫切寻求新的方式来面对海外市场。

作为全球最早的医疗器械网上交易平台，目前，在易贝平台上，每10秒钟就有一台专业牙科器械售出，每15秒钟就有一台康复护理器械和一台专业手术器械售出。

易贝大中华区品类发展总监庞涛表示:“消费者对医疗器械产品安全性和可靠性的严格要求，使得该品类的出口长期依赖传统渠道。通过结合跨境电商零售出口商业模式的特点和以易贝为代表的全球领先商业平台的优势，大大降低了医疗器械行业的出口门槛和巨额海外营销费用。

作为全球电子商务的先行者，易贝通过20多年的发展，在国际市场，尤其是北美、欧洲、澳洲等成熟市场加强了品牌影响力，拥有广泛的消费群体。这些市场是全球医疗器械的主要消费市场。EBay在当地的站点会根据当地的消费习惯和风俗习惯，为医疗器械产品设置不同的分类应用，这将方便当地消费者找到自己最需要的产品，并为卖家提供更多的曝光和销售机会。

据易贝发布的行业专题报告《跨境电商——医疗健康器械出海新出路》统计，截至2017年上半年，中国医疗器械产品出口市场前六名依次为英国、美国、德国、澳洲、加拿大、意大利。其中，英国以近60%的年增长率成为中国卖家最具潜力的销售市场。

易贝主要工厂中增长潜力最大的医疗器械产品

最具增长潜力的美国网站类别

最具增长潜力的英国网站类别

德国网站中最具增长潜力的类别

澳大利亚网站是最具增长潜力的类别。