在商业竞争激烈的背景下，为了不断提高商业综合体的品牌影响力、增强吸引力，万达商业广场需要通过各种方式吸引优秀租户入驻，打造一个多元化的商业体验。那么，如何制定一个有针对性的招商方案，成为了万达商业广场可持续发展的重要考量。

一、市场分析

在进行招商方案制定之前，必须了解市场环境和竞争状况，从中找到不同于市场上其他商业综合体的差异化优势，确立独具特色的市场定位。做好市场分析，才能有的放矢地开展招商工作。

据分析，万达商业广场位于市中心繁华的商业中心区域，周边极具消费潜力的人口密集，居住群体、学生群体、白领阶层等消费人群均处在较高的消费阶层，因此，该商业广场应该注重高档次、多元化的招商。

二、招商策略

1. 引入高档次饮食品牌：万达商业广场应该让顾客享受到更高档次的餐饮体验，因此，优质的餐饮品牌是必不可少的。可以筛选味道独特、环境精美的美食品牌，如卡乐氏、星巴克、四季民福等，并在加盟方面提供优质的扶持政策，为加盟商营造更佳的运营环境。

2. 引进高端时尚品牌：万达商业广场的消费人群较高端，需要有更多符合他们消费需求的高端时尚品牌。可根据市场需求引进奢侈品、高档服装、运动品牌等，此外，在租金、签约期等方面制定特定的优惠政策，吸引市场上具有影响力的品牌加盟。

3. 引入精品电影院：随着社会文化的不断进步，消费人群对娱乐观影等文化活动的要求越来越高，因此引入一家精品电影院将会为商业广场吸引更多的顾客。商业广场可以通过和电影院加深合作，共同推出VIP服务、剧院演出等特色活动，为顾客提供更加丰富的娱乐体验。

三、加强品牌建设

除了实施上述招商策略，万达商业广场还应加强品牌建设，通过活动营销、公关宣传、会员管理等手段，提升品牌知名度和美誉度，提高商业广场吸引力和美誉度。

1. 参加重要展会：通过参加各类重要的大型展会或商展等推广活动，对商业广场进行宣传，吸引更多的优质品牌入驻。

2. 开展文化活动：通过各种文化活动，如艺术展示、音乐会、题材电影展映等，营造出吸引顾客、提高品牌知名度的活动氛围，加强商业广场和消费者之间的交流互动。

3. 会员管理：通过建立良好的会员管理体系，为消费者提供更多的优质服务，如购物优惠、积分返利、生日礼品等，从而增加消费者的回头率。

四、总结

在激烈的市场竞争中，万达商业广场只有深入市场，针对性地制定招商方案，引入优质品牌，加强品牌建设，才能成功吸引更多的优质租户入驻，增强商业广场的品牌竞争力和盈利能力，进而推动商业广场的可持续发展。