市场营销策划方案是如何做的？记住！得先做对这三个｜得道法则

很多人问我们:“营销真的就是卖货吗？”？

是的，不是全部。

因为，从浅层(逻辑)层面来说，大多数人认为做市无非是卖出一些产品，然后拿回一些利润。这是输出/返回的常用计算方法。

不然不会有那么多企业，花大价钱请网络名人/主播带货。也许他们会试试运气，把更多的东西卖出去。

但其实你以为这样做真的能帮你为你打开市场和品牌吗？

以我们多年的营销经验和身边看到的大部分失败案例(情况)来看，这条路从长远来看是不可行的，即使从短期来看也是不可行的，最终更有可能让你陷入两难的境地(尤其是中小企业要特别注意)。

关键原因是什么？

当你总是把希望寄托在主播和流量上，最终你(企业)会越来越迷恋这种‘快’的方式。我以为这是靠自己获得收入的最好方式。第一次尝试，感觉效果还可以。虽然没赚到钱，但是卖了很多东西。

最终，这种初尝‘甜头’的感觉会让你陷入难以逃脱的恶性循环。如果有一天没有流量了，或者你不请主播了，那你就该尝到苦果了。

很多创始人，甚至是在市场摸爬滚打多年的老牌老板，总认为做市场是一件很简单的事情。

只要你觉得你有一个好产品，雇一堆人，今天进行宣传，明天直播，就能卖出去。还需要花钱请什么专业的营销公司吗？

前不久，一个一直关注我们的老铁(老板)来找我们(弄营销)，说他做了一个很好的产品(植物饮料)，预测市场发展前景会很好(因为还没有和我们合作，现在不方便谈细节)。他还有一个营销团队(3-5人)，然后他准备大干一场，问我们有什么好的建议和想法。

说实话，一般情况下，我们不会免费给出具体的建议和方法。因为，我们是正规的战略营销咨询公司，有一些规定和要求，但是老铁的要求我们会尽力帮助。

在和我们项目的人见面后，我们对相关情况进行了详细的了解，并和对方进行了深入的沟通，了解到其实他们说的是他们有自己的营销团队。他们充其量只是在街上遇到人就发传单，然后给人发名片。他们所能做的就是在展览会上从事促销活动。

在这种情况下，我们只能默默的给对方送上祝福。毕竟大家说的营销和我们理解的真的有点不一样。我们不能责怪别人。

营销(Marketing)不仅仅是推产品，搞促销活动。

不然就是个人，公司，然后用几个产品就能成功打开市场。我们不需要任何专业的营销人员在后面，更不需要我们这样的专业战略咨询公司的支持，你说是不是？

什么是营销？这里不需要赘述。你只要自己搜一下就能找到很多相关的专业解释。

像4P，STP，USP之类的，你一看就懂，但是在实践中能否真正用它为你解决问题，还得考验你的专业能力和水平。

毕竟很多人会学，用的时候也会出错。温暖的

市场竞争是现实而残酷的，尤其是在这种激烈同质化竞争包围的环境下。如果你觉得你的产品不错，市场前景看好，那么你的重点就是营销(加大投入)。

因为，如今，酒香也怕巷子深。

你的产品好不好，只有你自己知道。如果市场不认可，消费者不认同，客户最后也不会买，只能堆在你的仓库里尘封。

再好的产品，如果没有专业系统的精准营销策略和优秀的执行力去推广，最后可能只会成为你竞争对手的敲门砖，更别说现在是什么样的竞争水平了。想必你会比任何人都了解(如果你不了解，请更多专业人士了解)。

根据我们多年的营销经验，大多数所谓的专业营销人员，或者部门负责人甚至老板，都容易陷入一个误区，就是把自己的产品作为营销(方案)的重点。事实上，你可能从开始制定规划方案的那一刻起就犯了一个错误。

怎么了?

因为，一旦你把产品作为重点(战略)，团队里的每个人都会围着产品转(忽略竞争的重心和本质)，他们会把空挖掘成一堆华而不实的说法，比如“30多种制作工艺，传世经典，匠心非凡”等等。，会被乱七八糟的文字添油加醋，理所当然。

产品不是竞争的战略重点，它只是实现与客户等价交换的最后一件事，不是你营销策划的重点。

我们真正想要掌握(正确掌握)的要点是:

当你有了明确的战略战术，当你(企业)制定营销计划的时候，你终于可以把具体的任务(分工/细节)落实到每一个环节，甚至落实到每一个员工手中(便于跟踪、反馈进度和检查结果)。

因为这样可以让你的计划更加准确有效，而不是总想着自己的产品有多好，怎么比竞品有价格优势，也不会在电脑上写写画画(抄几个专业的营销术语)，然后把一个非常漂亮但是无效的PPT当成营销计划，那就大错特错了，你要记住。

声明:本文/案例由东莞德道营销咨询(战略定位营销专家)原创。未经本公司授权，禁止复制、摘抄、转让/使用，违者承担相关责任。