国际刚站稳脚跟，安踏“趁虚而入”，抢占李宁国内市场！

20年来，李宁一直是国内运动品牌的领头羊。但与阿迪达斯耐克鞋不同，李宁真正卖的是鞋，不是品牌。在国际市场上，李宁也迎来了一波普遍的中国风。

但为什么有自己品牌情怀的李宁在中国卖不动安踏？

和品牌定位。

李宁是中国第一个加入NBA的国产品牌。李宁在NBA观察了很多球星后，经过考虑决定签下很多当红球星。这种行为也为自己赢得了良好的粉丝基础，这也是李宁的商业野心。而我们从李宁这几年的产品中也不难看出，李宁想要走高端。而且李宁一直在销售海外市场，安踏的国内业务很明确，就是抢占国内中低端市场，进行销售盈利。

销售方式有问题。

李宁的销售年龄也很长。买李宁球鞋的大多是60后、70后、80后，对于90后的孩子来说，从小受国外产品的影响，对国产品牌不感兴趣。国产品牌都有自己的“屌丝”属性。90后社交圈也视穿国产品牌为耻。安踏在中国明白这个道理，把自己的品牌做小，让人不容易看到它的LOGO。但90后的李宁一下子接受不了，业绩大幅下滑。另外，很多从小就买李宁产品的大龄用户，也找不到一款适合自己的产品。很多想买鞋的成年人进店都很尴尬，因为服务员以为他们都是给孩子买鞋的。

品牌价值达不到预期。

大多数消费者都知道国产品牌是什么样的，有什么价值，都有明确的心理预期，而且这种思维存在于各个领域。当国内品牌面对国外品牌的残酷竞争时，他们的产品会在同一个价位上进行比较，超过这个数值，就很难成为热销产品。李宁自然摆脱不了国产品牌的形象。当一个国产品牌在产品技术和品牌影响力上没有绝对优势，但价格比国外一线品牌便宜不了多少的时候，粉丝还是可以为自己喜欢的产品付出很多的。不符合市场规律的价格定位却能得到很好的反馈，这不正常。

线下实体不好做

随着时代的进步，淘宝JD.COM等电商平台已经成为消费者购买商品的重要渠道，而这对每一个线下品牌都产生了巨大的影响，即使是知名品牌也难逃危险。尤其是李宁令人尴尬的价格和品牌力，很容易给消费者溢价严重的印象。当实体店一双599元的球鞋，在网上只需200-300元就可以获得时，实体企业只通过线上消费盈利，然后线下获得大量收入是非常困难的，因为信息到达消费者手中太难了。线下行业只能作为线上中转站。

中国市场的特殊要求

中国人口基数大，市场购买力西方无与伦比。正是这种需求让商家看到了好处，大量仿制山寨产品出现。然而，产品生产的真正RD设计却成了那些山寨机的嫁衣，公司无法收回利润。就这样，国外有了MSN，中国有了企鹅。脸书在国外，中国有人人网。国外有阿迪王，中国有阿迪王。就像发明一个东西的时候，每一步都很难，我们在改造一个新的东西。那种难度和发明没法比，就成了创新问题。新生产出来的商品能否适应市场，能否获得高效率的效益，我们不得而知，但山寨货可以轻松处理，直接用炸药生产，以获取利润。

李宁就像一个会努力做产品，会发展品牌文化，天天梦想赚大钱的人，但是不太会做生意。所以李宁给出一大堆营销方案，显得很傻。而且山寨产品便宜，根本不会考虑营销。李宁缺的是营销策略，需要一个会做生意的人替它负责大局。对于山寨市场，更需要监管部门出面，否则真正做生意的人很难继续下去。

以上的问题和矛盾让李宁每况愈下，但我依然坚信它会越来越好，因为李宁是一家注重产品研发的公司，是一家有灵魂的国内企业。虽然走了很多弯路，但至少还在自己的路上稳步前进。

国产品牌在中国的崛起也需要更多的用户来维护。李宁在国外市场已经开了一个好头，未来会有越来越多的产品走出国门。