大量IP变现无门的今天，「巧克力盒娱乐」想从标准化解决方案做起

从2015年到现在，IP的概念在国内从陌生变得过热，几乎每个漫画CP都有版权全运营和衍生品开发的梦想。对于日本成熟的制作委员会模式，有团队希望在孵化期间接入原创IP，同时匹配实现衍生品的方案。而中国的市场和用户远未成熟，潜伏期长，业务烧钱。我们开始看到一些玩家开始生产“轻周边”的消费品。

今年接受36Kr采访的巧克力盒子娱乐根据市场调整了策略。其模式从孵化开发IP、运营全版权CP，转向为市场上大量的IP存量搭建平台，连接有合作需求的企业和品牌。不再过多接触内容，而是专心挖掘渠道。

一方面，国内IP极度缺乏商业变现能力，大量公认的IP仍然依赖内容的直接收入；另一方面，所有的实物商品和传统企业都在追求跨界合作和营销。我们可以看到姜、卖酒，三只松鼠卖坚果，等等。通过IP形象，衣食住行中往往处处出现合作资金。

但这只是少数头部品牌的日常，更多的中小企业没有引入IP合作的渠道。很难想象中国二三线城市的巧克力品牌会拿迪士尼的版权，但假设他和土生土长的大叔合作，无论是IP目前的生命力还是性价比都明显更高。面对信息不对称的市场形势，巧克力盒子娱乐希望在上游建立IP库，在下游连接企业，帮助实现IP，为企业提供解决方案。通过为两端提供标准化服务，巧克力盒子希望扩大轻量级衍生品业务的规模。

目前巧克力盒子娱乐的合作娱乐IP形象超过20个，包括同道、牛红、张小河、大炮、小明、麦拉风等网络名人动漫IP。、影视IP如狐妖红娘和腾讯互娱公司一人之下、小兔子睡不着、格子大象、点亮大自然、加菲猫全集等。中信童书下。蔡星告诉36Kr，很多知名IP不仅没有办法变现，也没有自己的画廊。巧克力盒子会提供咨询服务，将他们的IP信息数字化、产品化。

蔡星表示，中国有大量的商业品牌和数以万计的中小型IP衍生消费品生产商和销售商。有了IP运营的想法后，不知道和谁合作，怎么落地。巧克力盒子将梳理B端需求，提供标准的“产品包”和“IP库”，帮助企业的品牌和产品找到合适的产销合作对象，为企业导入流量、利用营销、品牌曝光、提升调性。

目前，巧克力盒子娱乐已完成“宅男超市城市IP”、“凯洛格氏集团品客薯片”、“同道大叔IP”、“滴滴快车”等合作案例，还为电影宣发、童书形象应用、服装店、餐厅线下活动等提供IP授权。、以及城市公交制卡等场景。

以服务“同道大叔IP”为例。从今年10月开始，巧克力盒子娱乐已经帮助同道设计了各种形象和宣言车贴。与滴滴快车合作，在云南、贵州、四川、重庆四个地区投放了2000辆主题快车。滴滴还推出了价值300多万的福利打车红包，定制了同道12星座的主题皮肤，并在星座车上增加了实体红包，鼓励用户传播线上内容。三方都投入了大量的媒体资源。蔡星告诉36Kr，此次合作在双十一假期的直接覆盖达到了平均每天330万人次。这种合作具有长期发展的潜力。这些车贴可以更换，成为固定的动漫主题车。

在这种情况下，巧克力盒子承担类似4A公司的功能，并收取整箱费。如果和快消品合作，在授权费的基础上获得销售分成。不过这种模式还是比较重的。蔡星表示，深度服务头部企业后的下一步是建立SaaS工具，将IP的全面信息和授权方式用数据呈现，让企业查看需求，实现腰部IP与中小企业的线上标准化对接，并收取服务费。目前，该系统仍处于完善阶段。

蔡星希望巧克力盒子娱乐能成为中国的电通公司，为企业提供IP商业化和内容匹配的服务，并相信巧克力盒子能帮助中小型IP衍生消费品生产销售企业成长为未来的奥菲，其业务涉及IP授权、图书发行、玩具等衍生产品开发制造，市值已超过200亿人民币。

团队方面，创始人兼CEO蔡星创办绿色元素传播机构，策划出版多部新媒体影视短片，担任国家电网、国际联络部、爱德曼国际公关等机构独家新媒体视频支持机构；首席运营官洪宏志，大业传媒前高级运营总监。曾主导迪士尼、哆啦a梦、Hello Kitty新媒体主题乐园形象授权、EA SEGA游戏独家代理运营、跑男引进授权、洛宝贝形象运营授权等项目；VP是前梦之城动画公司的高级销售总监，曾经主导过阿里和罗小黑的IP销售和授权工作。