商场活动策划方案怎么做？促销策略怎么选？一篇搞定！

商场的举办和促销策略的选择，都是为了提高品牌知名度和店铺的整体销量。单纯的打折降价是没有吸引力的，那么应该怎么做才能策划商场的促销活动呢？如何选择推广策略？今天给大家推荐6个商场活动非常规促销策略。看完这篇文章，你的思路就清晰了！

一、促销商品的选择标准

(1)促销产品应满足广泛的目标顾客。

(2)促销商品最好根据季节和节日特点选择。

(3)促销商品尽量由1-2家供应商供货，提前协调好活动数量和退换货方式。

(4)同一品类的商品，一年内促销最好不要超过两次。

二、商场促销时间限制

(1)计划时间要充足。前期宣传计划实施后，要预留客户互帮传播的时间，这样才能达到更好的推广效果。

(2)在限时流程中，你也可以制定一个限时规则，每天为客户倒计时时间和数量。

(3)促销策略可以设置阶梯价格，刺激顾客的购买欲望。

第三，关注商场活动的主体

(1)吸引新客户:首先解决信任问题，其次涉及价格。真正能留住新客户的，是增值服务和愉快的购物体验，给客户留下良好的第一印象，然后转化后就会留住。

(2)关注老客户:老客户享受特殊服务优惠或仅限老客户购买的限量产品。老年人可以享受免费服务或指定产品的特别折扣。

(3)员工内部福利:促进员工新朋友的特殊内部活动是非常必要的。你可以限制服务内容和商品范围，但必须是很有价值的。让员工有归属感和荣誉感，让员工成为企业的好帮手，让所有的人际关系都被调动起来，充分发挥作用。

四。促销策略

促销策略1，阶梯价格

适用场景:开业庆典活动、新品上架、季节性产品等。

图示:第一天7折，第二天7.5折，第三天8折，第四天8.5折，第五天9折，第六天原价。

活动:促进冲动购物，制造紧迫感，给顾客心理暗示。越早买越划算。

推广策略二，联合推广

适用场景:店内相关商品、与公司门店的联动、与区域内不同类型门店的合作等。

说明:相关或体验的商品在功能或功效上应该是互补的或连续的。与公司的连锁店联动，主要是用来扩大知名度。不同店铺之间的合作可以实现相互引流。

目的:增加客户的超值体验，提高品牌影响力，扩大客流。

推广策略3。溢价折扣

适用场景:开业典礼、周年庆典、感恩回馈等。

图示:可以用99元的价格买到价值150元以内的商品。

活动的目的是防止商店进入价格战的圈子，同时给顾客一种他们在打折的错觉。

促销策略四、抽奖

适用场景:前台结账

图示:结账时可以参与抽奖游戏，奖品可以是打折券、礼品、抵扣券等。

活动:利用顾客心理，增加到店概率。可以利用大屏互动抽奖功能制造声势，大屏视觉冲击更能吸引顾客。

推广策略5，主题活动

适用场景:固定周期的主题活动。

图示:主题可以很宽泛，最好是最近流行的元素，比如双十二抢购、圣诞狂欢、国潮等等。

目的:吸引各类客户，发挥实体店可以好玩、有趣、新鲜的优势。

推广策略6、现场互动游戏

适用场景:随时

例:参与现场互动游戏，有机会赢取礼品。如绕口令、成语接力、大屏互动游戏等。

活动:提高顾客的积极性，增加到店概率，活跃现场气氛。

这些促销策略不仅适用于商场活动，也适用于开业典礼、周年庆典、店庆活动等场合。灵活运用这些促销策略，使商场活动期间的营业额上升！