青岛啤酒病毒营销方案策划

1.分析目标用户的特征和偏好

青岛啤酒在啤酒市场获得了良好的声誉，在市场竞争中处于优势地位。作为啤酒企业的龙头，青岛啤酒也面临着巨大的竞争压力，包括啤酒巨头哈尔滨啤酒、百威啤酒等等。为了抢占市场份额，获得竞争优势，青岛啤酒必须在做好产品生产、销售和渠道管理的同时，投入一定的精力进行产品宣传和广告策划，以促进销售过程的顺利开展。消费者主要集中在25-44岁年龄段，占比57.1%。消费者最关心的产品依次是口感清纯爽口、味道干净等等。大多数消费者个人月收入在2000元以下，占总数的85.5%。研究发现，经济越发达，消费者对啤酒的消费能力越强。啤酒属于大众消费，消费者受教育程度不高。在经常饮用啤酒的消费者中，制造业/生产性企业和商业/服务业的一般员工所占比例较大，占29.2%，这表明这些消费者由于工作的性质和需要，在日常生活中更多地饮用啤酒。一般来说，消费者善于交际，喜欢和朋友聊天喝酒。喝啤酒越来越等同于喝文化和时尚，消费者希望在喝啤酒的同时彰显自己的个性、品味、身份和地位。二、推广对象的优势和新价值提炼，创意点，时间节奏，可利用的资源，在哪些渠道，通过什么方式触达目标用户，为什么选择这些推广渠道，不同渠道需要准备哪些不同的内容，注意事项，必要时可以选择哪些付费渠道。1.青岛啤酒的优势分析青岛啤酒的综合财务稳定性为产品生产和RD提供了持续的资金支持，为售后服务提供了坚强后盾。一方面，h股在香港上市改善了公司治理。为其融资提供了极大的便利。青岛啤酒是中国啤酒饮料行业第一品牌的领导者，是专业化程度和认可度都很高的国产啤酒饮料。“青岛啤酒”这个品牌对消费者对青岛啤酒的忠诚度贡献最大。青岛啤酒有自己独特的技术、制造工艺，其技术专利也对其形成了无形的资源优势。高效的人才管理是青岛啤酒的组织资源优势。青岛啤酒成立了LDC中心，以服务于每一位员工的技能提升和发展为主要任务，不断提升和发展员工能力，不断增值，拓宽职业发展空。快速培养企业内部人才，持续、系统地提升公司核心能力，支持公司战略目标的实现。青岛啤酒有很强的资源整合能力。从青岛啤酒的MA布局和利用外资的速度等方面来看，青岛啤酒具有很强的组织和整合能力，注重内部整合，提高企业的整体综合素质。有创意青岛啤酒用“朋友”创造广告词。一饮而尽，我的朋友，我的一生都会走到尽头。青岛生活3.时间节奏青岛啤酒每年6月启动全面的电视、网络宣传，同时在超市、店铺开展促销活动；9月份逐渐减少宣传，电视广告的时间节奏为30秒到1分钟。4.可利用的资源青岛啤酒作为青岛的啤酒，在青岛人心中有着很高的地位。青岛啤酒可以利用消费者的家乡情怀来推广产品。对于世界杯的球迷来说，啤酒几乎和球赛一样重要。5.通过哪些渠道，通过什么方式可以接触到目标用户？通过一些传统的零售渠道，比如一些餐厅和超市。超市渠道，包括连锁超市、酒店、商场、批发市场。百货频道，主要经营各种日用消费品的综合零售店。