美业定制营销方案，助宁波美发沙龙拓客收现，新客购买率超50%

顾客量是店铺的基础。

有多少理发师还在为新客户苦苦挣扎？

A类新客户购买率超过50%

2021年5月20日，宁波头部美发沙龙Esalon与我们一起创造了“新客购买率超过50%”的美发营销新纪录。

主动数据恢复:

新客户购买率超过50%

活动获得375万元。

活动单价521元。

宁波顶级沙龙

这个品牌，宁波最顶级的沙龙，通过一轮轮筛选，挑选出全市最高端的客户。

以极致的服务和品质，不断为高端客户定制一整年的发型方案。

美容行业的定制造型，是对高端客户的高端礼遇。根据沙龙的现状定制合适的成长计划，对于合作品牌来说也是极大的诚意。

因为定制理念的结合和专业性的相互吸引，我们很快达成了合作。

顶级沙龙的定制营销

像宁波这种顶级沙龙的突出特点就是客单价足够高。

单价足够高也意味着客户数量不够高，因为单价和客户数量都很难同时达到双高。如何带动更多的客户成为了这个活动的核心目标。

带老带新是发掘客户最精准的方式。所有以旧换新都要触达客户，客户是否愿意以旧换新成为活动的关键。

顶级沙龙客户不太在乎价格，但是怕麻烦。文字和准备是否足够到位？活动和宣传能打动客户吗？活动的设置是否足够简单明了，让人们觉得没有麻烦，容易参加...

这些都是营销顾问要考虑的问题，也是定制营销方案的重中之重。

美发师的理解、配合和执行一直是活动的关键。得到美发师的认可，就相当于得到了70%的活动成果。

不过之前和朋友合作过，效果并不理想。发型师不相信这种营销方式。

从商家和朋友合作效果不佳的原因分析，到定制营销的营销逻辑讲解，再到定制营销能给门店和发型师带来什么，清晰有效的落地方法。咨询师小张在仅仅三个小时的股东分享会上，就获得了一个高绩效发型师的认可。

我不想在店长会议前做活动，因为我们以前做过，但我想在店长会议后做。-商店经理

友谊小组效果不佳的原因分析：

①时机不对。像这种类型的高绩效高端店，所有的单品都能在一月收取特别高的价格，做活动会损害发型师的利益。

②活动的总体策划没有得到发型师的认可，没有让发型师看到自己能得到什么，不够专业，不够接地气，不够细节。

经过一系列环环相扣的设计，很多高端定制客户很乐意帮人做裂变。

最终，520日元面粉节共采购7296奇数单，其中3695奇数单为新客户采购，新客户采购率超过50%。

美业定制营销是一种基于活跃客户裂变的营销模式，决定了门店客户越高，新客户就越高。高端客户吸引的新客户更有效、更精准、更高端、服务更好、留存更好。