黄金珠宝行业品牌营销策划四大战略空间建设
经过多年的发展，以周大生为代表的全国一线品牌引领了黄金珠宝行业的发展。依托黄金珠宝数字化技术的迭代升级，企业的数字化转型日益受到关注。以黄金消费为数字化品牌营销策划的“强力牵引”，持续放大线上咨询、门店佩戴、服务体验的全渠道营销策划联动，提升优质用户对黄金珠宝品牌的认知度和认可度，点亮基于高品质、高价值、高粘性的数字化品牌策划营销。
在珠宝行业，“品牌营销策划”是根本，“四大战略空”的构建是核心。1)“多元化消费空房”，刷新黄金饰品消费，点亮品类价值，积极拓展黄金饰品多元化消费。2)“商业模式创新空室”，创新现有加盟体系，深化“厂商战略联盟”，精耕区域，精耕会员。3)“全渠道销售场景”，从线下为主向全渠道销售发展，从单一体验向数字化、智能化的品牌消费体验发展，科技赋能能力增强。4)“下沉市场增长空”，从而抢占三四级市场，升级符合市场品质的消费，完善精细化渠道建设。
“四大策略空”之一——“多元化消费空”，刷新黄金饰品消费，点亮品类价值，积极扩大黄金饰品多元化消费。
珠宝消费具有一定的刚需特征，黄金消费需求需要彻底刷新和提亮。根据中国翡翠饰品协会、欧睿信息咨询公司和平安证券研究所的综合信息，金银饰品的销售主要是黄金饰品(52%)、镶嵌饰品(28%)和其他消费。金银首饰具有一定的奢侈品属性，居民购买力的提高可以促进行业的健康持续发展。近年来，我国人均可支配收入和人均消费支出快速增长，行业发展的外部环境有待进一步激活和改善。黄金行业，大消费，大市场。
随着“消费升级”的推进，品质消费和“轻奢消费”大行其道，基于黄金消费和黄金饰品的各种应用场景有了更广阔的天地。放大黄金饰品的消费，镶嵌等东西，黄金饰品的消费可以有多样化的应用，放大黄金投资保值的应用，一定会促进黄金饰品行业的进一步发展。
“四大战略空”之二——“商业模式创新空”，创新现有加盟体系，深入推进“厂商战略联盟”，精耕区域和会员。
由于历史原因、行业发展特点等综合因素，国内黄金珠宝龙头企业多为港资和内资企业，如周大福、老凤祥、周大生等。，而且他们的商业模式也不一样。根据各公司公告、欧睿、平安证券研究所等综合信息，“设计加工”是珠宝企业的核心竞争要素之一，大部分企业独立掌控。加工环节利润率低，部分或全部委托的模式较为普遍。其产品销售大致可分为自营、加盟(加盟商只经营单一品牌产品)和经销(可同时经营多品牌)三种方式。龙头企业利用加盟、经销模式主动下沉，下沉市场巨大空，但自营店投入成本高，难以快速抢占市场。因此，近年来，龙头企业大力设立加盟或经销网点，积极在低线城市跑马圈地，抢占中小品牌的市场份额。
对于广大黄金珠宝企业来说，其商业模式多以“规模增长”为导向，前端业绩的增长带动珠宝制造、品牌设计等行业。盈利模式主要是“产品批发+加盟费”等。对于会员的深度运营，线上线下全渠道体系的再拓展，互联网珠宝定制等关键举措，创新数字品牌营销策划势在必行。
厂商优势互补，厂商加强品牌影响力，品牌设计，维修更换等全流程服务等。，必然需要强大的“厂商战略联盟”的深度合作，以“提亮黄金珠宝品牌形象”为切入点，细分优质会员、特价会员、主流会员、高级会员的不同黄金珠宝需求，刷新“品牌营销”的区域认知，必将带动企业的创新发展。
“四大策略空”之三——“全渠道销售场景”，从线下为主向全渠道销售演进，从单一体验向数字化、智能化的品牌消费体验升级，提升科技赋能能力。
在数字技术驱动的品牌营销策划时代，大部分黄金珠宝企业都践行了“全渠道商业策划”，线上咨询、门店体验、服务跟进成为黄金珠宝企业常态化的策划管理机制。综合平安证券研究所等信息，由于消费体验感、网购物流可信度等问题，金银首饰消费仍集中在线下，线上渠道仅占7%左右。然而，2020年春节前后的新冠肺炎疫情导致线下消费暴跌。线下百货商店、珠宝店长期倒闭，居民减少在外消费，导致1-2月规模以上金银珠宝零售额大幅下降41.1%。
珠宝行业全渠道运营规划要求优秀企业以线下渠道拓展为重点，注重线上云店建设、直播电商突破和电商平台运营，强化基于线下门店上门服务的“黄金珠宝佩戴体验”，高效转化以旧换新、以旧换新等售后服务，从单店服务体验向线上AR佩戴、直播测量等科技赋能运营转变，全力提升线上门店、线上标准化珠宝产品、全渠道库存同步。有科技，就有未来，黄金珠宝企业必然大发展。
“四大策略空”之四——“下沉市场增长空”，以此抢占三四级市场，根据市场品质升级消费，完善精细化渠道建设。
珠宝行业在三四线等“下沉市场”有巨大的增长空。低线城市富裕消费者数量快速增加，下沉市场消费升级巨大空。麦肯锡和平安证券研究所综合信息显示，中国三四线城市小康家庭和大众富裕家庭占比从2010年的3%快速提升至2018年的34%，家庭数量年复合增长率高达38%。同期，一二线城市的CAGR仅为23%。小康和中产家庭的这种金银珠宝升级消费，将进入越来越多低线城市消费者的“品类选择范围”。
“下沉市场”消费者凭借其庞大的人口消费基数，并依托数字化技术的转型升级，对黄金饰品有着极大的品质认同感和财富认同感，对黄金、珠宝等高品质奢侈品消费有着极大的热情。优秀企业要做好黄金饰品的消费教育，放大“品牌”的知识性、高品质、高价值形象，突出会员招募、珠宝加盟的巨大优势。我们一定会推动全渠道品牌营销策划的全面发展。
对于黄金珠宝行业来说，数字化转型正在成为企业快速发展的“强力助推器”。点亮黄金珠宝等多元化消费，强化珠宝佩戴、黄金收藏，同时刷新黄金多领域投资应用场景，引领时尚品质黄金品牌策划与营销创新，创新传统“规模化发展”导向下的“商业模式策划与创新”，推进全渠道数字化品牌营销策划，积极拓展三四线下沉市场，创新数字化营销策划活动。
