华为手机营销策略分析——范文

1.论文(设计)选题的依据(选题的目的和意义，课题的国内外研究现状和发展趋势等。)

(一)选题的目的和意义

1.选题目的

本文研究的是华为手机目前采用的营销策略。对比华为手机与苹果、三星手机的营销策略，找出华为手机有哪些优劣势。然后，根据华为手机的营销现状，对华为手机的市场现状进行SWOT分析，从而了解华为手机在市场中的优势、劣势、机会和威胁。然后分析目前华为手机营销策略存在的主要问题以及产生这些问题的原因，然后根据这些问题提出建议和修改，从而制定出符合华为手机长远发展的营销策略。

2.选题的意义。

通过对营销理论的研究，本文可以为华为手机营销定制合理的营销策略。同时，随着智能手机的不断普及，国内手机市场不断被苹果、三星等国外手机品牌占领。华为和这些名牌手机相比，在运营和营销上肯定有不足，面临的挑战也非常大。本文以华为手机的营销策略为重点，分析如何根据华为自身的特点和华为手机的优劣势，制定有效的华为可持续发展的营销策略，使华为手机在市场竞争中立于不败之地。这是本文的主要意义！

(二)国内外选题研究现状及发展趋势

1.中国的研究现状。

陈丽萍(2012)通过《营销与营销策划创新》中营销策略在企业中的实际应用，说明营销策略是营销理论的延伸，是营销与营销策划的趋势，是营销与营销策略的创新，阐述了营销在企业中的应用和优势，探讨了营销策略的创新思路。

、贾慧敏、辛(2014)在《跨国公司在中国市场营销组合策略的新趋势》中提出，从产品到技术再到价格的阶段性变化过程是跨国公司营销策略研究的重点，并指出跨国公司在华营销策略的要素没有发生明显变化，但各要素在组合中的作用发生了明显变化——以价格为导向的营销组合策略是跨国公司的主要营销策略。

陈雅芝和孙险峰(2013)在《企业营销组合策略的优化》一文中提到，企业面临的市场风险决定了企业选择营销组合策略的科学性。本文用销售利润模型来说明不同营销组合费用对销售量和利润的影响，从营销利润优化的角度提出了企业营销组合策略的优化模型。

罗清(2014)在《中国小企业网络营销策略分析》一文中解释道，在当今的信息时代，互联网的商业价值与日俱增，基于新一代网络技术、营销模式和信息技术的网络营销给传统企业的营销带来了巨大的变革。中国的中小企业占比很大，互联网发展对他们来说是难得的机遇和挑战。

邵小华(2013)在《中国纺织服装专业市场营销策略分析》中指出，中国是纺织服装产品的巨大集散地和主要市场集散地，纺织服装专业市场已经成为中国纺织服装产业和发展的有效营销模式。实践证明，营销功能的不断完善和营销策略的不断创新是纺织服装专业市场保持活力的内在动力。

2.中国的发展趋势。

自中国证券投资基金业兴起以来，国内学者逐渐开始研究基金公司的营销。基金营销是基金管理公司应用营销管理理论，以基金产品开发、研究、定价、推广、促销和服务等为目标的策划和实施过程。它是基金管理公司为实现管理目标，满足各界投资者对基金产品的需求而开展的一系列商业活动。营销具有一般产品营销的共性:必须面向市场，了解市场需求和竞争对手，努力比竞争对手更好地满足目标客户的需求，在长期经营中与客户建立和发展良好的关系；我们必须重视营销过程的管理，通过分析、计划、实施和控制来提高营销的整体水平。对于如何将营销理论运用到基金公司的基金产品中，不同的学者有不同的看法。这些不同的理论和案例研究都为本文的内容选择、框架设计和案例考察提供了参考。

传统金融理论允许市场中存在非理性投资者，但认为非理性投资者的投资行为是相互独立的，其错误之和是“零”。行为金融学认为，噪声交易者的行为不是一个随机过程，他们的买入和卖出行为密切相关，体现在行为的模仿性和一致性上。当噪声交易者倾向于赎回业绩良好的开放式基金时，其他投资者倾向于改变自己原来的投资决策，模仿他人。这种行为的社会性导致了羊群效应。因此，基金公司需要仔细考虑市场行为对基金产品的影响。

3.国外研究现状。

营销思想史早期的开创者威斯康星学派，对营销有重要影响的纽约学派、哈佛学派，掀起营销理论研究第二次浪潮的中西部学派，都对营销理论的早期发展做出了巨大贡献。

在现代，营销理论有了新的发展。20世纪50年代末，Jeromemcarthy提出了4Ps理论。20世纪80年代，美国人Doneschultz提出了4Rs理论，即关联、反应、关系和奖励。随着时代的进步，营销理论也在不断更新，目标是更好地指导企业的经营，促进社会的进步和人类文明的发展。

美国营销专家Schultz (2014)提出了4Rs理论，强调以竞争为导向，重视关系营销，通过与客户建立和保持长期合作关系来提升品牌价值。2013年，埃利奥特·艾登伯格(Eliot eidenberg，2013)提出了服务、体验、技术、便利、专业、商品、品味和时间八大核心能力，作为后经济时代企业成功的主要方法，强调顾客是决定企业主营业务和绩效的主要因素。

作为一个有影响力的国际大麻组织，欧洲大麻联合会(CELC)凭借自身的专业知识和技能，在营销和推广方面享有很高的声誉。目前，我们致力于大麻纺织营销策略的研究和推广，向企业和个人的目标客户群体推广大麻纺织产品。

4.国外的发展趋势。

在国外，证券基金与营销理论的结合比较早，相关理论和案例研究非常丰富。国外很多学者认为高频广告对基金业绩影响不大，基金公司应该增加更多的专业投资顾问，这样可以更好地与客户沟通，取得良好的销售效果。在美国市场，基金销售主要依靠金融超市，而在欧洲市场，基金销售主要依靠银行体系。西方营销理论对不同的营销行为有不同的解释。麦卡锡将营销理解为社会经济活动的动态发展过程，其目的是满足社会或人类的物质需求，实现社会发展的总体目标。营销策略是企业获取满足目标客户需求的需求信息，然后有计划地制定一套价格策略、渠道策略、促销策略和产品策略，为客户提供满意的产品和服务，从而实现公司管理和经营目标的全过程。

二、论文(设计)的主要研究内容和预期目标

(1)主要研究内容

一.导言

(一)研究背景

(2)研究意义

二、华为手机营销现状分析

(1)华为手机市场现状

(二)华为手机目前的营销策略

3.华为智能手机的SWOT分析

(a)优势分析

1.技术优势

2.成本优势

3.优质服务

4.很强的公关技巧

弱点分析

1.领导的个人色彩浓厚。

2.财政资源相对薄弱

3.历史的影响

4.手机品牌和结构。

(C)机会分析

1.手机市场前景很大。

2.通信产业发展

(4)威胁分析

1.苹果三星的发展速度太快了。

2.移动服务收费降低。

3.中兴的威胁

4.贸易保护

5.关税减低

四。华为手机营销策略存在的问题

(一)产品战略中的问题

1.商务机的外观不够时尚。

2.没有防盗系统

3.售后服务差

4.安卓卡

(二)价格策略中的问题

1.价格偏高

2.折扣率相对较低

(三)渠道策略存在的问题

(四)促销策略中存在的问题

动词 （verb的缩写）改进华为手机营销策略的建议

(一)产品战略

(2)价格策略

(三)渠道策略

(4)促销策略

不及物动词结论和展望

(2)预期目标:

我重点讲了华为的营销策略。目前中国手机市场的竞争已经越来越激烈，想要分一杯羹这块手机蛋糕非常困难。现在手机已经进入智能手机时代，手机的营销模式也在日新月异。在这个机遇与挑战并存的时代，企业必须让自己变得更强大，才能在竞争中立于不败之地。

三、论文的主要研究方案(设计)(拟采用的研究方法、准备工作和主要措施)

研究方法

1、文献综述法

(1)阅读相关书籍、教材、文章等。为论文的写作奠定基础。

(2)通过专著和网上资料，对本文要涉及的理论进行筛选，确保理论应用准确。

(二)准备工作和主要措施

1.阅读国内外相关文献，筛选出可用的资料，认真阅读研究总结。

2.和老师交流，老师分析指导怎么写。

3.再总结，深入分析，根据自己的观点整理思路。

3.开始写论文提纲。

4.老师对论文提纲进行提问，然后反复修改，完成提纲的写作。

4.和导师讨论论文初稿，修改。

5.完成论文。

四。论文(设计)研究工作的进度安排

2017年10月10日—2017年10月26日论文选题

2017年10月27日-2017年11月30日撰写、修改、确定论文提纲提纲

2017年12月1日—2017年12月31日完成论文初稿。

2018年1月1日至2018年4月30日，论文反复修改。

2018年5月1日—2018年5月10日最终论文

2018年5月20日论文答辩

动词 （verb的缩写）主要参考文献

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