怎样做免费推广 ，免费获取流量的23种推广套路？

做企业互联网营销最头疼的是什么？

流量！

现在流量越来越贵，一个新客户的成本越来越高；转化率越来越低，很多企业的百度竞价登陆页转化率低于或等于1%。

按照这个趋势，如果不是特殊行业，这样的流量价格根本无法承受。

那么问题来了，现在流量这么贵，还能免费流量吗？

本文一次性给你23个推广套路，编织成一个流量重围。让你的企业和品牌悄悄地获得巨大的流量！

01官网认证

如果你是品牌(哪怕是很小的品牌)，请打开百度官网认证。

一是消费者一眼就能找到你的官网，承接用户搜索品牌词的精准流量；

第二，可以和那些做你品牌词的同行区分开来，不让你的流量到同行的碗里去。

02开通微信订阅号

目的是占领微信官方账号品牌词搜索首页，防止你的精准流量到同行的碗里。微信订阅号也可以认证，可以后台操作。

开通订阅号后，涉及到一个内容持续输出的大问题。最简单的方法就是上新榜，看行业十大文章。跟着别人写的话题走就行了。省时省力又有效，养了不少企业忠实粉。

03开通微信服务号

众所周知，现在微信微信官方账号的打开率越来越低。早在2016年，微信官方账号的打开率就低至5%，这两年更是雪上加霜。所以，微信服务号是唯一能让你每周理直气壮骚扰(激活)用户的神器。

活跃用户容易被拉黑，请参考以下方式操作:

每次只发2条内容。第一个给粉丝发福利(优惠券、抽奖、礼包)，第二个讲知性软文。

所有内容运营的黄金标准是:给用户利益(物质+精神)，用户不会抛弃你！

04微信群/QQ群

这两年玩微信微信官方账号很容易被封，还得每天为用户想内容，才能保持用户的注意力。太辛苦了，不如给他们一群，圈养。

连微信群都容易被屏蔽，所以最安全的选择其实还是QQ群。

养好一群铁粉，做推广的时候，是线上封闭营销；推广的时候是一组自由裂变通道。

微信/QQ群是怎么运营的？

策划话题，为粉丝属性策划话题让他们自己玩，你只需要抛出话题进行奖励；建立成长机制，比如签到领取奖励，占领用户朋友圈；

每周给福利。

05礼物慎用。

很大程度上，公司的产品不是你能改变的，但是我们还是可以讲究礼品的。礼物选择的重点是要占领用户的桌面和生活，让用户一看到你就容易看到你，一看到你就想你。

所以前几年流行很多企业送台历。现在，台历还是很好的，但是一定不能做的太丑。人们只有在有风格的情况下才会使用它们。另外，可以放在桌面的毛绒玩具，钥匙扣都不错。

06占领百度贴吧

现在很多企业根本不关注百度贴吧。他们觉得自己的企业小，没人会贴，所以不愿意浪费这个时间。

这么想的同学一定要告诉你，你发帖的功能搞错了。

大企业在管贴吧的人气，小企业其实是在抢占百度搜索首页的排名。像贴吧这样的产品在百度搜索中总是排名靠前。浪费这么黄金的广告位不会伤良心吗？

怎么贴？

用你的品牌名打开百度贴吧；

刚开始尽量更新有价值的原创文章，然后买个水军顶你的帖子；

就拿自己贴吧老板来说吧。

当你的帖子被顶成热帖的时候，几乎会占据百度搜索的一个排名，而且是绝对正面的内容。

播放前十名

无论你身处哪个行业，都可以整理出一份行业十大品牌和十大最给力产品的榜单。反正你可以把你能想到的角度都写出来，然后把自己嵌入前三，同时突出自己比行业第一更突出的特点。

用户只要看到你能排到行业前十榜单，有超越行业第一的特点，基本都会买你的产品。

操作技巧:

挖掘与品牌和产品相关的长尾词；

把能写的角度都写出来，比如“2018年10大洗护用品(洁面/护肤/面膜/保湿/防晒)排行榜”；

稿件出来后，在新闻媒体上频繁发表，前面提到的博客/自媒体/论坛/贴吧/也可以发表。

08占领QQ兴趣部落

现在很多企业连贴吧都懒得玩了，感兴趣的部落就更少了，但是QQ作为一个大的流量入口，其实是有很多流量的！

QQ部落怎么玩？

申请一个首席，然后推自己的社区；

回复有奖，然后推送自己的电商频道；

不懂，提问，勾搭真实消费者，加QQ后深度运营。

做品牌新闻

某种程度上，新闻稿是一种特别能影响用户的手段。毕竟有第三方媒体的权威背书。

通过发布新闻稿，占领百度搜索首页，可以将品牌信息传递给搜索你品牌词的精准用户。

另外，在做百度百科的时候，新闻稿也可以作为参考资料。

如果你不知道你的企业新闻应该通过哪些渠道发送，可以联系一下。

10做百度百科

在互联网上，百度百科的权威性毋庸置疑。如果你连一个品牌的百科全书都没有，怎么让消费者相信你的品牌实力？

百度百科怎么做？

企业可以买百度的企业百科；

一般企业不成功可以找seo公司自行制作百科。

1Do 360百科和搜狗百科。

首先，360和搜狗也是搜索引擎行业的巨头，两者加起来可以占据大约25%的市场份额。你做这两个百科，就占据了这两个搜索引擎的精准流量；

第二，百度也给这两个产品面子，在百度排名也不错；

第三，如果一直做不了百度百科，360百科和搜狗百科是另一种选择。

做这两个渠道的百科，方法参考百度百科。

12百度知道吗

百度一直爱百度自己的产品，所以百度知道权重很高。对百度来说很重要的一点是，要知道它不仅可以占据黄金排名位置，还可以是你的品牌美誉度第一的位置。

但是百度知道是鸡贼。如果你不主动给它植入正面内容，它主动抢的基本就是你的负面口碑。

所以百度知道它不得不做，那么它该怎么做？

作为品牌关键词，可以使用挖词工具。我个人比较喜欢用5118去挖掘带品牌词的长尾词，然后自问自答去赞美你的品牌(注意问的账号和答的账号不能相同)；

做行业词，或者用挖词工具，做行业大词，做什么搜索量高的词，然后自问自答，植入品牌的内容，体现品牌优势。

13做官方微博。

目前官方微博几乎都是人民币玩家的立场。如果不能像“锦鲤鱼”一样拿几个奖，就很难推广。

但是作为一个品牌，再鸡肋，还是要有！因为它代表了你的品牌形象！

那么官方微博能发什么呢？

发布与企业相关的新闻；

微博上出现的所有品牌正面内容，你都要及时感谢；

微博上出现的所有负面内容，你都要及时回复，送礼物道歉；

你得掺一批真粉，偶尔@你一下，你的搜索结果才会好看。

14玩博客

在今天的微博和Tik Tok，博客都是老式的。但是作为一个资深SEOer，可以很负责任的说，博客在SEO中很有用，抢占百度首页排名很有用。

博客怎么玩？

注册所有主流博客；

同步你的微信微信官方账号或官网的内容，并在文末添加链接或微信官方账号二维码。

15环游世界

天涯论坛和博客几乎是同时代的产物。他们同样的优势是权重高。如果你发几十个或者几百个帖子，总会有几个精准用户排在百度首页，然后引导搜索品牌词。天涯论坛的玩法可以参考博客，最多买几个水军丁琪媛的帖

16玩行业贴吧

在行业贴吧发帖，不仅有机会抢占百度的黄金排名位置，还可以将行业内的潜在用户转化为品牌的付费用户。

业内怎么玩？

在行业贴吧发帖，签名文件就是广告位，可以留微信号，官网，微信官方账号等等。

连载:在流量大的贴吧连载，不断推高自己的帖子；

发行业黑幕:全世界网友都爱看，短时间内能有10W的阅读量；

发问答帖:树立自己的行业专家形象，网友会不定期帮你发帖；

发福利:留邮箱发东西，发资料，发资源，然后私信推广你的微信官方账号。

7玩豆瓣群

豆瓣群不仅权重高，还能带来精准的流量，前提是你的内容能打动他们。

豆瓣团怎么玩？

打开豆瓣群，找到“特色”话题，然后去这些群发帖，蹭流量。

18玩淘宝头条

淘宝头条自媒体是自媒体销售商品的必经之路。

淘宝头条怎么玩？

1.开户:http://we.taobao.com/;

2.内容。既然媒体总是缺乏内容，最简单的方法还是在站内找行业的热门文章，模仿就好。

19竞品拦截

就是想办法在竞品的品牌词下展示自己的广告。可以通过SEO和SEM的手段来实现。SEO比较麻烦，最简单快捷的方法就是竞价广告，简单快捷，立竿见影。

竞品的名字怎么打？

用户互相搜索过品牌词，所以对竞品都略知一二。所以你要推广的产品一定要比对方的产品更先进，这样用户才能获得更大的利益。

20玩自媒体

自媒体依然是所有企业又爱又恨的手段。自媒体平台流量大，做得好可以持续并大幅提升自己的品牌曝光度。关键是它是免费的！但仍面临持续输出优质内容的问题。

自媒体平台怎么玩？

建立自媒体矩阵，注册所有可以注册的平台；

有持续原创能力的企业可以原创，没有这个能力的企业可以模仿行业流行的输出内容。

21玩知乎

作为中国目前的内容问答平台，知乎不仅权重高，排名好，还能帮你背书，成为粉丝。

所以，知乎的玩法可以参考以下套路:

问一个业内消费者普遍关心的问题；

从专业角度回答这个问题，有理有据；

找水军刷赞，把你的答案刷到第一个；

在签名文件上写下自己的品牌名称，并呼吁私人信息。

22玩悟空问答

启蒙空问答上线，与知乎抢流量。它的推荐机制和知乎差不多。好在现在还是启蒙空问答的红利期，很容易登顶(平台推荐)。

玩法和知乎一样，这里就不赘述了。

23门免费课程

这是一个知识焦虑的时代，这也是在线付费课程卖得这么火的原因。如果你在行业内有免费课程分享，必然会带来一大波流量。

免费课程怎么玩？

使用前面提到的微信/QQ群；

在群里发布消息，周日有关于XXX的免费课程，报名学习群；

拉150人进群，然后宣布500人发言，鼓励用户为你拉人；

用户拉完人后，以讲师助理的名义添加大家，这就是你的精准流量。

注意，课程必须是你的消费群体最关注的内容；好的课程可以带来直接的转化。

信息时代，网络营销方式千变万化。对于用户来说，互联网浪潮带来的是冲浪的乐趣。对于企业和品牌来说，互联网浪潮是大浪淘沙。