少儿美术机构如何设计招生营销方案？

很多从事儿童艺术教育的校长朋友对招生很迷茫，尤其是入行不到两年的。在这个越来越局促的市场，招生成为每个少儿艺术机构头疼的问题。

传单没人看，试听课没人听，家长也不买账。只有学生才能做超低价体验课。折腾了一大圈，最后还是“劳民伤财”。那么，少儿艺术机构如何做好营销活动，达到预期效果呢？今天三联招生的边肖和大家分享如何为少儿艺术机构设计成功的招生营销方案。来看看吧~首先明确少儿美术招生营销的目的。对于大多数少儿艺术机构来说，营销活动的最终目的无非是续课和招收新生。但是自主招生的营销活动大多难以立竿见影，而是一场漫长的拉锯战。所以，经过分析，我们可以把做营销活动的目的拆分成以下四点:1.扩大品牌知名度。2.吸引学生，获取更多关于学生的信息，继续跟进学生的情况。3.创造与家长面对面交流的机会，将机构的产品和教育理念传递给家长。4.赠送活动中设置的优惠券和体验课，吸引家长和轩辕来校园。知道了以上营销活动的目的，就可以对症下药，开始设计后续的营销步骤。二、做好少儿艺术招生营销计划。一份完整的少儿艺术招生营销方案应该包括这几个方面:活动主题、活动地点、活动时间、活动形式、活动流程、活动宣传、活动奖品。主题要符合机构的宣传导向，形式要对家长和学生极具吸引力，流程要落实，宣传要简短有冲击力。记住参与的门槛不要太高，这样才能覆盖尽可能多的学生，发展更多的潜在客户。第三，总结少儿艺术招生营销方案的优缺点。活动结束后，并不代表这一阶段的工作结束。最好趁热打铁，重点分析总结本次活动收集的所有数据，客户反馈等。，并将活动中的问题按类型进行梳理，便于后续员工培训做出回复，也为接下来的营销活动提供经验。此外，还要照顾好现场报名的同学，及时联系学校，安排相关试听和咨询工作，让同学们顺利续报，做好介绍。儿童美术机构的营销活动是一个环环相扣的过程。营销目的、方案策划、总结分析缺一不可，每个环节都要足够重视。精细而长期的坚持完成这个过程，自然会解决生源问题。