电商爆品男士保暖内衣在短视频内容策划拍摄技巧分析

今年服装行业的发展可谓冰火两重天。一方面，线下门店因为业绩不好，无法加载，选择关店；一方面，网上服装店依托电商平台，业绩增长迅速。随着2020年“新零售”的提出，“Z世代”的兴起，5G技术的到来，服装行业面临着新的挑战和机遇。在刚刚结束的“双十一”活动中，服装行业总销售额依然非常可观，光天猫全球狂欢季就有69个服装品牌成交额突破1亿。数据告诉我们，把握互联网的发展趋势，线下和线上深度结合，是服装行业商家不错的选择。

由于今年新冠肺炎的疫情，许多长期从事国外订单生产的服装厂因出口问题和国外市场经济萧条而库存积压。聪明的厂商巧妙地利用短视频，既顺利清理了库存，又促进了国内市场群体的壮大，可谓名利双收。本文重点分析他们如何借助短视频实现业绩超越，主要围绕短视频营销、短视频内容策划制作和短视频拍摄三个方面展开。

服装行业短视频自成立以来，无论是在垂直淘宝直播、拼多多直播、JD.COM直播还是现在的Aauto Quicker、Tik Tok等短视频平台，都在短视频营销方面做出了不少成绩。服装行业简单与否，种类繁多。本文以男士内衣为例，女装稍后更新。秋冬季节，南北方温差大，但穿衣理念逐渐趋于一致。我希望穿轻薄暖和的衣服。既然用户对轻薄保暖的内衣感兴趣，如何吸引他们下单付款就是营销和理念的问题。购买产品时，客户对价格最为敏感。基本上厂家都是69元选两套，99元选四套，吸引顾客多买。其实这样的套系跟价格体系真的很好，销量上升很快，在Tik Tok一天能卖出几千单。不管我们厂家能不能赚到15元的电商目标，平均每单收货后毛利能有89元，已经不少了。相比加工赚取的微薄毛利，还是有很多优势的。

营销计划是围绕4C和4P制定的。男士内衣在短视频营销中的销售价格和渠道策略已经分析过了，剩下的就是推广和产品模板。产品是分不开的，最核心的梗，最重要的，往往还要加上推广。如何展现产品的优势，厂商的科研优势，生产优势等。，很难借助传统的图文生动地表达核心元素。做电商卖货的朋友都知道一个规律。客户看细节的时候一般都有八九张左右的图，就不会再往下看了。如果他们不能在前面表达清楚，他们就会想出一个顺序。传统的图文有这个弊端，但是借助短视频内容策划和短视频拍摄，很容易避免这个问题。视频内容播放时间短，推荐30秒以内。并不是说边肖本人没有根据资料说出来。可以去短视频广告平台上查查相关数据，广告内容会了解很多。

在短视频内容策划制作之前，需要确定短视频剧本。每个镜头特写都是根据剧本确定的，然后应用到实际的短视频拍摄中。材料全部到位，就是最后的短视频剪辑包装。借助独特的背景音乐和演员台词，激发用户的购买欲望。以下是短视频内容展示产品的具体方式。

1.对于短视频拍摄所选择的场景，一般会选择工厂的仓库和生产车间作为短视频拍摄的主要场地。工厂的仓库人员负责发货，在镜头的帮助下，将待送的包裹和快递单机送出，并连续生成快递单号进行特写。这款男士内裤很受欢迎，让用户觉得这款男士内裤值得购买。有那么多用户可以买，可以放心订购。试试这个厂家的男士内裤，解决用户心中的疑惑。短视频拍摄网站的生产车间向用户展示了当年网上流行的男士内衣就是在这样的车间环境下生产出来的。生产全程无烟无污染，生产过程井然有序，保证了每一件产品都是合格的，用户佩戴后体验良好，可以放心佩戴。

2.短视频拍摄的演员一般选择女演员。在快消品领域，有这样一个神奇的规律:女性的文章，男性演员的发言；男性的文章和女演员的发言最容易激发消费者的购买欲。女演员长相甜美，比较上镜，声音好听，吸引男性用户关注产品，持续观看短视频加深对产品的了解。短视频内容再好，制作精良，用户也不看。毕竟没有价值，对营销没有帮助。

3.衣服优越属性的短视频拍摄细节。秋冬季节，天气干燥，容易起静电。特别是羊绒和动物毛的衣服里有很多毛球，影响衣服的美观。衣服耐磨弹性好，不易起球是一大亮点。另外，借助短视频展示的男士内衣防水不粘皮肤，洗了也不会掉色。这些亮点，在短视频拍摄的实际操作中，只需要用最简单的道具就可以展现出来。会有毛球吗？直接用手指拉毛线就能看到效果。另外，更容易演示防水。根据日常生活，在内裤上喷适量的水，看看有没有渗水，就能看出有没有粘粘的。这样的亮点离不开真人模特的现场着装。更容易表现出褪色。拿内衣直接泡在洗涤工具上。如果真的淡了，很快就出来了。不过针对掉色问题，借助短视频后面的夹包，让时钟快速转到合适的点数，做一个洗水前后的颜色对比，可以很好的展现这款男士内裤的色牢度。想象一下用图片和文字来表达。一方面要考虑图片的大小和清晰度，另一方面要考虑用户的体验。这款男士内裤的亮点是很难达到短视频的效果。只需要几秒钟，画面生动，用户不会有困意。

4.短视频拍摄中使用的台词和配音。图形表达受篇幅限制，不容易生动地表达信息的突出点。在男士内衣的爆款上，可以看到原声，后期配音，阴阳声，以及产品使用的推广策略，很好的展示出来。因为疫情的原因，有些商家会选择lines恳求用户购买，但这也是一种敲用户同情心的营销策略。然而，边肖在这里并不支持一直借用这种做法。毕竟产品的品牌是需要时间和用户口碑来塑造的。由于台词可以实际运用，可以很好的塑造中国产品火热的营销氛围，加上有限的产品库存和快手、快手的台词，很多冲动的消费者会下单付款。现在的市场是活货和二次元电商蓬勃发展，买家几乎都是冲动消费，这也是短视频营销时代消费者的最大特点。

5.短视频剪辑包装生动地展示了衣服的面料。面料种类繁多，黑科技的卖点往往决定了用户是否购买这款产品。在秋冬季节，男士内衣搭配天鹅绒是一个显著的特点。随着现代技术的改进和升级，天鹅绒越长越好。就像对比十年前的羽绒服和十年后的羽绒服一样，十年后的羽绒服保暖便携，可以放在小筒里。在新技术的加持下，带绒的男士内衣已经使用了极速聚热的黑科技。配合短视频的特效，完美展现了这款男士内衣的独特之处。画面更加生动，科技感十足，引人注目。另外，现在这么大的折扣，客户都心动了，销量不上去才怪。

以上小编给大家分析了男士保暖内衣在短视频营销、短视频内容策划、短视频拍摄方面的一些问题。有其他建议和分析的朋友可以随时留言，探讨短视频时代各行各业的营销分析、短视频内容策划、短视频拍摄技巧。