从电梯里的年味广告看新年营销方法论

又是一个春节来临，一大波企业春节营销推广即将到来。春节是企业营销的重要节点；春节营销是大多数企业必备的营销选项。本文将谈谈如何做好春节营销。也是大部分企业可以借鉴和实践的一些方式。

01发出消费提醒，唤醒消费需求。企业之所以做春节营销，是因为春节是一个重要的购物场景。对于很多行业来说，春节是销售旺季。过节囤年货，走亲访友送礼物，过年回家带东西，都是很重要的...这种全社会都在购物的氛围。因为消费者购买行为的产生需要外部环境刺激来推动。比如我们看刚刚过去的双11和双12，即使促销力度不大，很多人还是会考虑在这个时间点买些东西，因为购物氛围在这里。春节期间也有这样的消费氛围。春节买年货是很多人的行为习惯。即使某些行业的产品不属于年货范畴，也要考虑到很多人发了年终奖，许了新年购物愿望。所以对于很多企业来说，春节是一个非常重要的营销节点，企业做春节营销最大的目的就是带货。三只松鼠坚果仪式春节广告为了实现这个目标，为了让消费者买你，最重要的考虑就是发送消费提醒，唤醒消费者需求，提醒他们在春节期间“记得给我买”。比如当年家喻户晓的“今年过节不收礼，还收脑白金”。脑白金的消费场景是中秋和春节给长辈送礼，所以春节一到，脑白金就会开始打广告提醒你购买。所有礼品属性的产品定位都很明确，就是抓住节日送礼场景，然后反复提醒消费者购买。念符晓馆李察和广告三个松鼠坚果礼品，一个福字礼盒一小壶茶，都是消费提醒，在节前焦点电梯的广告前频繁播放，提醒都市消费者，新年到了，该给亲朋好友买年货了。02植入节日元素做春节营销，通常要围绕某个春节元素，把它做得更深、更深、更丰富。通过这个小点，传达品牌对春节的理解，制造引爆点，制造记忆点。而且春节和过年习俗的元素真的非常丰富，春联、祝福、红包、生肖、生肖、回家、年夜饭、春晚、拜年、走亲访友...再看看支付宝，这么大的企业和品牌，春节营销的核心只有一点——“福”字。多年来，支付宝五福已经形成了一个民族记忆。2022年是虎年，我们也可以围绕老虎传播思想。每到春节，都会有大量产品推出特别的生肖装，既迎合了节日气氛，也是展示品牌设计和审美能力的绝佳时刻。每年都会有一批优秀的生肖创意成功发布，获得消费者的青睐。每日闲语虎年限量版其中农夫山泉连续多年推出生肖限量桶装水，只送不卖。出色的设计使这款产品成为消费者竞相收藏的对象。农夫山泉生肖瓶虎年珍藏版除了生肖，春节的元素非常丰富，只要你用心，就能找到，比如年夜饭。除了传统的年夜饭，如何展示自己的厨艺，为家人做一顿温馨美味的年夜饭，也是很多企业的营销方向，有着非常丰富的想象空空间。乐嘉调味品帮你改变你的年夜饭，厨师做春节营销的时候，关键是要找对元素，找到一个非常微妙、细腻、具体、非常小的核心点，用这个核心元素来承载内容和活动，包装你整个春节营销的玩法。那么你做的春节策划就足够犀利，足够有意义，能够在同质化的春节营销中跳出来。你选择的元素越小越具体，它的驱动力和吸引力就越强。03春节营销IP近年来，一个很重要的营销趋势是营销活动的品牌化和IP化。企业不仅仅是在做营销活动，更是在打造主动品牌。活动将作为一个品牌来管理，有固定的名称和logo，固定的时间节点，参与仪式感，固定的主题和内涵。春节营销也是如此。很多企业把春节活动当成一个IP。比如百事可乐的“把乐趣带回家”从2012年开始，到今天已经11年了。每年春节，百事可乐就开始围绕“把音乐带回家”的创意内容进行传播。事实上，“把音乐带回家”不仅是百事可乐品牌在春节期间的一次营销活动，也是百事可乐、施乐薯片、纯品康纳等旗下几个品牌共同的玩法。，既让消费者把这些带着“乐”字的品牌带回家，也让品牌自然而然地融入春节回家的喜庆氛围中。伊利旗下的阿木西和金典联手打造的跨界电影品牌金安电影公司，去年推出了首部贺岁微电影《拍戏堂》，今年春节前又推出了贺岁电影《虎魂》。演员阵容依旧强大，准时给屏幕前的观众带来了欢乐的新年气氛。影片结尾“伏完金岸，恭贺新春”的祝福，标志着伊利新春系列IP的延续，“伏完金岸”的IP价值将逐步凸显。金叶电影系列的预告片在焦点电梯的广告上首播。如果一个企业的品牌营销活动太多，每次活动的额外成本就会更多。如果活动形成IP，有助于企业节约资源，不断积累品牌资产和粉丝基础。但是，打造赛事IP和赛事品牌，并不意味着企业每年、每次做活动都要做完全一样的事情。而是在同一个主题的指引下，每个活动都要做出独特的方向和全新的内容。像春节期间的IP创作，可以根据每年春节不同的文化特点和社会心理来设计。当然，春节营销的玩法还有很多，品牌也有更多好玩有效的方法可以探索。但归根结底，任何营销的目标都是让自己的品牌成功占领消费者的心智货架。