随着互联网的普及和发展，越来越多的人开始转向在线购物。但是，实体商场仍然是一座不可或缺的众多购物方式中的翘楚，它们可以提供更全面、多样的购物体验。因此，对于实体商场来说，招商策划是非常重要的一环。在这里，我们将探讨一些实用的、高效的、针对性强的实体商场招商策划方案。

第一步：仔细分析市场

商场经营是一个与市场息息相关的活动，它需要通过市场来了解顾客需求，然后在顾客需要什么时提供服务。因此，了解市场情况是招商策划的重要前提。

首先，你需要深入研究本地市场，了解当地的人口结构、消费水平、商业活动等方面情况。而且，鉴于不同的商场消费群体和市场需求存在差异，商场招商策划应结合具体情况进行。

第二步：确定自身品牌定位

商场品牌形象对于招商策划方案也是至关重要的，因为它会直接影响到品牌吸引人的力度和商场的品牌形象。因此，首先要有一个明确的品牌定位，要为消费者提供一个清晰的品牌形象，让他们更容易记住品牌并形成品牌忠诚度。

第三步：招商策划方案的定制

招商策划需要制定一个能够实现整体商业发展目标的计划，因此在定制招商策划方案时，需注意以下三个方面：

1、尽可能满足消费者的需求：为吸引各层次、各职业的消费者，商场可以在选址上有所突破，选择公告地理位置方便却拥有较多人流量的区域，这样可以赢得更多的顾客和流量。

2、生活品质服务：商场作为一个综合性零售机构，应当提供不仅仅是商品的购买，还应提供更好的商业体验。比如，商场可以配备全方位商业服务，包括税务、衣橱整理、家庭装饰、花卉种植等多，从而提升整个商场服务的品质。

3、餐饮业务丰富：餐饮业务在实体商场经营中起着至关重要的作用，是商场客户度过愉快购物之余的重要方式。因此，商场招商策划中，餐饮业务的策划应当着重于丰富性和多样性，进而满足消费者不同的口感需求。

第四步：业态和场内推广活动策划

为了吸引顾客，商场应该准备好各种推广活动。吸引人们进入商场是第一步，让他们留下来却比引进更难。有效的推广广告和活动策划对商场发掘潜在客户，管理好经营规模，提升品牌价值都非常重要。

在业态策划上，保持新鲜感，提升品质以及开发亮点业态成为当前招商的主流，定期更换商场品牌以及展品的呈现方式，可以带来更好的体验，获得更多的客流和购买力。

最后，决定实体商场招商策划方案的关键在于执行，涉及招商的各个方面都需要投入足够的人力、物力和财力，同时对经营和控制风险指标的预测和计算也需要足够的精确性和可靠性。因此，实体商场招商策划方案虽然繁琐，但是对实体商场的发展来说是非常必要的。