你必须了解的会展营销策略策划流程！

企业在选择展会之前，要对各类展会进行深入的分析和了解，根据自身定位制定展会营销策略。

一、智慧策略，选先——展析。首先分析了各类展会的类型、定位特点和受众。其次，分析展会规模和参展企业情况，实地感受展会氛围。在了解了展会的定位和受众后，要关注展会的规模和参展商的情况。一般来说，一个有实力的展会会有明确的展会规模和参展商信息，一个好的展会可以吸引很多业内知名品牌参展。二、兵马未动，粮草先行——展前准备。展会选定后，要制定明确的展会营销策略，根据目标做好各项展会准备工作。一般的家具企业有四个参展目标:品牌推广、招商引资、现场订货、经销商培训。对于展会的目标，通常需要在展会前做好以下准备。三、养兵千日，战一时——展中之战。参加大型展会首先是一种公关行动。公司的形象不仅体现在展台制作和展品展示上，还体现在参展者的衣着、言行举止上。专业形象可以给品牌加分。在大型展会中，人们通常习惯于代表参展商穿着整齐划一的服装，非常专业和广博的知识，优雅的谈吐，清晰的思维，陈旧的商务谈判技巧，企业决策者随时都会出现。由如此强大的展览团队组成，是一个能让客户放心，树立客户信心的企业。展会期间，高层领导也要随时与现场保持联系。事实上，许多参展商的领导经常来到现场，观察展会的整体氛围，并亲自评估参展商的专业水平。企业最高决策者作为一个巨大的营销行动，不仅可以鼓舞员工的士气，提高员工的积极性和素质，还可以缩短决策过程。四。一如既往的谨慎，赢得未来——展后跟进。主动接待客商，有意识地多收集潜在客户的信息，展后，是落实展会成果的主要手段之一。事实上，在展会上，参展商可以收集到很多潜在经销商和其他专业人士的联系方式。对于这些联系方式，营销人员要专门安排，展后仔细筛选，筛选出真实的经销商信息，建立并保持联系。其他专业人员要把信息交给企业相关部门，充分利用展会获得的专业资源。最后，我们想说，工欲善其事，必先利其器！客户在哪里，我们的关注点也应该在哪里！作为企业的负责人，我们必须与时俱进。展会营销策略也需要跟上步伐，充分利用更高效的互联网营销工具，提高效率，不让员工赤手空拳上战场空。成都营销策划公司│