上了个大当！别再看营销策划大佬的独门秘诀了

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为什么那么多人分享自己的古门秘笈，花那么多新意和小技巧满街跑？这些所谓的秘密是假的吗？

其实发布这些营销小技巧的人都知道，即使你看了这些创意和想法，也无法做出同样优秀的效果。发表这些内容只是为了向你展示他的才华。理论常青，现实总是残酷的。

那么，是不是意味着普通营销从业者就没有价值了呢？当然不是。

要知道，要做好营销，必须要有一个好的定位。这个定位不是你的客户是谁，你想卖什么那么简单。是更彻底的营销思维，不是看很多专业技能的书，背很多理论知识就能解决的。

当你真正处理一个项目的时候，你会发现定位的精妙。

定位是营销实践中的屠龙剑还是指导生存法则的打狗棍，其实取决于你对它的定位。

把定位当成一个营销思维工具，那么如何发挥它的作用，如何利用它，就看你自己了。如果把定位作为衡量工作的标准，只会束缚手脚，做不出满意的结果。

战术定位就是简单的找到差异化的市场，差异化的消费者，差异化的卖点，然后设定你的参考品牌，分配你的传播资源，让你的品牌在消费者心中占据独特的位置。

举个简单的例子，这是一个真实的案例。这里只说明定位的问题。有兴趣可以自己去了解一下。

一个太阳镜品牌想做营销，首先大家想到的是流行趋势。当考虑营销渠道时，他们会想到时尚杂志、网络名人达人等。理论上这是一个很标准的定位，但实际上并不是一个明智的选择。

作为一个时尚品牌，这副太阳镜将面临众多时尚品牌的竞争。无论是媒体资源还是市场都面临着巨大的竞争压力，大多数人接手的品牌并不具备压制大多数同行的实力。那么，我们不得不考虑更有效的定位。

比如定义为公益街牌，把公益放在街牌前面，在宣传内容上突出公益，人们会因为关注公益而关注品牌。至于宣传媒体，也从竞争激烈的时尚媒体转变为相对弱势的公益部门，成本相对降低。

更注重营销角度，从【什么样的定位消费者会感兴趣】、【什么样的定位会降低传播成本，争夺成本】。从这些具体的问题开始，然后找到一个合适的定位会比你死记硬背定位理论书容易得多。