加油站营销活动策划这样策划，加油站销量可能创今年新高
对于加油站行业来说，利用节假日开展营销活动，是阶段性增加量的有效措施。随着假期大量游客外出，旅游消费的频率会增加。加油站应抓住机遇，选择适合自己加油站的营销方案。在疫情得到有效控制的下半年，他们将创造今年油品消费市场的新高，增强后期加油站经营的信心。
下面油掌柜的专业运营团队就是合作加油站，有针对性的策划节日营销方案。需要加油站的客户可以采用或联系我们的运营专员为您提供支持。
01 lt发动机直线下降>:
活动:汽油机直降0.5元/L。
活动:假期
活动内容:通过直降活动，利用节日主题“油”营造节日氛围。节假日期间会吸引车辆进站，新老客户会享受到切实的优惠，加油站的销量也会增加。
适用于加油站:省级和国家级加油站等。这种类型的加油站在节日期间会有更多的过往车辆。
02 lt优惠券交付注册>:
活动内容:报名即送50元优惠汽油券，涵盖5元/10元/15元/20元一张，使用条件如下:
5元:汽油加满100元即可使用，收到后30天内有效。10元:汽油加满200元即可使用，收到后30天内有效。15元:汽油加满300元即可使用，收到后30天内有效。20元:汽油加满400元即可使用，收到后30天内有效。这个活动可以长期开展。新上线的油站可以在系统启用时启动，老站可以通过节假日活动重新开放，加快会员转化速度。
活动:注册和送券活动可以促进加油站会员基数的快速增长，从而提高加油站会员的比例，为后续推广活跃会员的活动打下基础。
适用于加油站:所有类型的加油站。
03 lt特价优惠>:
活动内容:会员和客户汽油优惠0.5元/升
活动:特价可以吸引商圈周边的老客户。活动前两天可以在加油站周边商圈进行宣传，让周边更多的潜在客户加入会员体系，有利于会员更快的成长。
适用于加油站:市区站、乡镇站、有一定固定家庭商圈的加油站。
规划案例
江苏省某私人单站，为了吸引车主在五一假期客流高峰期进站消费。4月23日，油站负责人联系油掌柜运营专员，策划五一营销活动。
油站分析:经过前期沟通，经营者知道当地商圈竞争环境激烈，油站平时的活动以直降为主。会员和非会员都享受这种优惠，并不能体现会员的特权。根据油掌柜BI系统数据分析，会员消费相对较少。
计划:油掌柜的运营方建议，增加新会员应该是本次活动的主要目标。通过全员直投、会员优惠的形式，进行单次促销，利用五一客流量增加的优势，迅速增加加油站新会员数量。
为加强新老会员与油站的互动，同时，消费满200元以上的人参与抽奖(含超级大奖)，奖品由原来的小奖品改为旅游商品(水、旅游套餐等。)，从而吸引车主，提高客户参与度。
04 lt幸运抽奖>:
活动内容:由于节假日对水有需求，且基本不是单人出行，活动奖品可以以水产品包装为主(简一、红牛、矿泉水等。，如6瓶红牛和1箱简一)。同时可以设置少量奖品与之匹配，比如行李箱。由于单个奖项价值较大，不保证参与也能获奖，所以可以适当增加感谢参与的内容。
参与条件:会员和客户进站消费，自助支付。将150元加满汽油后，支付成功后自动参与抽奖。
目的:本次活动主要是提升客户加油的兴趣和热情，在客户心目中建立加油站的良好印象，无形中增加客户复购的可能性。
适用油站:以省级和国家级油站为主，大多位于旅游环线内，客户对水等商品的需求很大。
05 lt加油券>:
活动内容:凡在此期间来站加油的会员及客户，加满200元汽油可获得10元代金券，下次加满200元可抵扣。优惠券时间段:可以在节假日当月使用。
活动内容:本次活动旨在引导客户加满200元以上，达到加多的目的，增加节假日销量。同时，代金券设置为一个月内有效，既可以降低活动的营销成本，又可以带动客户在活动结束后的复购行为。
四川知名品牌加油站中石油是加油站商圈的主要竞争对象。但是因为周围有很多房子，都属于大型社区，商圈的潜力还有很多可以挖掘空。
前期策划分析:油站平时注重会员的积累和活跃度，成长会员和会员日是油站的常规活动。受疫情影响，油站会员加油停站频率大幅下降。油掌柜的运营人员在与老板沟通后，建议油站可以利用五一加油需求旺盛的机会，开展“直降+加油送券”的活动，吸引商圈更多消费者加油，包括已经在中石油形成消费习惯的车主，进一步夯实油站会员基础，实现油站与会员的良性循环互动。
策划思路:平时还是定期举办年级会员+会员日的活动。五一以直降+加油、送优惠券的活动为主。直接落客活动可以吸引大量周边车主停车消费，增加油站销量，进而加强站内员工对等级会员优惠+会员日活动的宣传，达到客户转化的目的。
车主注册成为会员后，加油时可赠送相应的代金券(代金券使用时间为2020年5月6日至2020年5月31日)。代金券可以鼓励客户再次购买，让新客户养成在同一个加油站加油的消费习惯。对于很多新客户来说，加油的习惯需要在同一个油站多次加油，对油站有一定的了解和认识后才能养成。优惠券为新客户和加油站之间的下一次了解提供了桥梁，从而形成持续的复购。
以上假期营销方案是油掌柜运营团队挑选的。由于目前油价较低，各站油费可能相差较大。油站可根据自身实际情况选择部分活动类型使用，并根据毛利调整优惠幅度。
