会员卡设计案例，如何设计充1000得1000送1000返1000的核心秘密

无论你是实体店还是工厂老板，都可以通过实体店会员卡的这种设计方案，长期锁定客户的持续消费。

虽然这种模式已经存在很久了，但是每个阶段都有自己的玩法。如果你还在用几年前的充值会员卡模式，基本上没什么作用，就像你现在用不了十年前的黑白手机一样。

然后，会员卡充值的人很多，很多老板都做过。但是为什么有的充值活动有效果，有的充值活动没有效果呢？其实很多人使用的充值活动和同龄人一样。

比如很多活动都是1000充300，所以你也可以1000充300。所以，当所有同行都采用这种模式去做的时候，你还在用这种模式。你觉得会有效吗？就算有，效果也不会好多少。当然，排除品牌效应。

因为对于用户来说，这种模式已经成为常态，不再有吸引力。结果是吸引不了用户充值。时代在变，商业模式在变，会员的玩法也在变。只有跟风，利用互联网思维和金融思维，不按套路出牌，才能掌握收钱赚钱的核心。

今天我们把卡充值从1.0到4.0的模式挖掘出来，分享给朋友们。

1.0版本的操作方法最简单，方法如下:

服务员:今天我充值了1000元成为我们的会员，以后理发总是打7折。

这种方法现在基本没什么吸引力了。

因为2.0版要来了:

客人结账的时候，服务员说，美女，只要你今天充值1000元成为我们的会员，今天的账单是免费的，以后理发永远打7折。

魔高一尺，然后就是3.0版本:

同样，结账时，服务员说:“充值1000元，您今天消费免费，稍后给您打三折。另外，今天就送你价值1000元的产品！”

这样更吸引人。

不，只有更好。下面我们来看看4.0版本:

美女，你今天充值了1000元，送你一个价值1000元的榨汁机，1000元也可以作为你以后理发的费用。最后1000块钱从下个月开始每个月分80块还给你，直到结束。

然后1000元的产品充值1000元，每个月返80元，就要花钱，还得卖回去。

所以用免费模式锁定客户的核心点就是反向发帖。最好的模式是同行看不懂的商业模式，机会留给先懂的人。

下面给你解密，他背后的盈利模式:

第一，资本利润:

快速回笼资金，大量存款，可以理财，多抄分支。

二、广告利润:

会员基数越来越大，就会产生巨大的流量，你可以靠广告赚钱。

三。销售利润:

大量的会员基数会带来羊群效应，影响非会员客户的消费利润。

四。扩展利润:

会员获得利益和真诚的服务，会带动相关产品的销售和后端延伸产品的利润。

当然，这里只列出了四种盈利模式。还有哪些后端盈利模式？可以参考之前分享的案例。但是，想要玩好这种卡收费模式，就必须掌握几个关键点和流程，否则就和别人一样，收效甚微。

要点:信用背书、内容价值、渐进深化和三限原则；

充卡流程:无忧充卡、无痛充卡、无忧充卡；

比如，一家超市卖很多日用品。如果直接打广告说1000元就能给卡充值，以后还能享受优惠。充值的人可能不多。如果你采取以下措施，你感觉如何？

1.配合民政局或者救助中心。任何人捐赠一件旧衣服或一本书或一个旧玩具都可以免费获得:1斤鸡蛋或大米。你是不是把民政机构作为公益的信用背书，为下一步做铺垫？

二、利用节日:国庆节、建军节、教师节、端午节等。为了回馈消费者的厚爱，原价5元的鸡蛋和大米降价，现在只要1斤4元，条件是:

1.所有教师、军人、老人、残疾人均可享受；

2.我们商店的会员；

3.如果你不是会员，你可以充值你的200元。

能否持续获得信用点，循序渐进，充500人，收回10万资金？

三、活动实施后，选择合适的时间，在一定时间内:

老会员或教师、军人、当天购物满100元者，可充值500元成为VIP会员，购物可享受8折优惠，会员日每月免费领取礼品，积分兑换。

是利用之前的信用基础，巧妙利用三限原则充值1000人，收回50万资金？

4.最后会采用4.0版本的卡收费模式。利用三限原则，卡内充值2000元，然后免费赠送5000元礼品，每月返还150元，直至用完。

比如赠送的礼品有:美容院年卡、旅游套餐1980元、床上用品598元、刀具一套398元等。

也有人可能会说，收卡商家不会丢了性命吗？还是那句话，商家不仅不会赔钱，还会赚钱！因为这个充卡的过程一定是用互联网思维和金融思维在后端玩的，如果你没有掌握核心，就不要贸然使用，否则丢了生意我不负责。

这是在超市里。如果是洗浴中心、健身美容行业等服务行业，用的比较多: