经营规划怎么做，方案及步骤怎么写？

很多企业在制定年度经营计划时都存在一些共性问题:目标过高、资源不匹配、总体战略规划空漏洞和具体措施等。

那么如何才能制定出有效的年度商业计划呢？有效的年度业务规划有四个关键:

第一个关键:目标设定

年度经营目标是几乎所有企业管理层和员工关心的问题，因为经营目标的实现与否与他们的利益息息相关。现实中，很多企业在制定年度目标时存在“三招”“三出”现象，即领导拍脑门，中层拍胸脯，基层拍屁股。领导者制定经营目标时，没有科学依据。他只是拍拍额头想出一个目标；实现中层目标没有可行的策略和方法，只是和领导打招呼，甚至给领导磕头，拍胸脯保证完成；而基层员工，并没有把目标当回事，要么就是准备离职。年度目标一般由一组指标组成。理性的年度目标制定必须考虑四个要素:行业趋势、客户需求、竞争对手、自身资源，缺一不可。许多企业在制定年度目标时只有一个目标，即销售目标。如果只有销售目标，这样的目标会过于“单薄”。年度目标既要有成果指标，如销售额、利润、市场份额、大单品销售指标等。还应该有流程指标，如新客户开发量、团队数量和质量、关键客户培养指标等。

第二个关键:资源匹配

组织必须匹配有效的资源来实现年度目标。组织匹配的资源只有三种:人、钱、物。人员是指一个组织为了实现其年度业务目标而必须拥有的团队的数量和质量。团队数量指的是团队规模；团队素质是指团队内部的人才结构和人的素质。所谓财富，是指组织为了实现年度目标而制定的投资计划，也就是所谓的预算。没有投入就没有产出，投入不足，产出不足，这是众所周知的事实。物主要指产品、设备、设施，其中产品最为重要。产品是实现年度目标的重要武器。产品好不好，有没有竞争力，就相当于一个士兵拿着武器上战场。你的武器是否比你的竞争对手更强大更先进，是决定战争胜负的重要因素之一。成都营销策划公司│

第三个关键:经营策略

经营战略的简单理解就是组织为实现经营目标而做出的规划和策略。年度经营规划一般要考虑以下六个策略，即区域规划、产品规划、价格策略、渠道设计、促销策略和服务策略。业务战略的制定主要考虑三个因素:一是组织资源和能力；另一个是目标客户的关键痛点；第三，竞争对手的经营策略。理性的做法是将组织的资源能力与目标客户关键痛点的解决方案尽可能匹配，同时与竞争对手有明显的差异，这对客户是有价值的。

第四个关键:重大事件

所谓重大活动，是指对年度经营目标的实现有非常重要影响的活动。一般来说，组织在制定年度经营目标时，要考虑的主要活动有以下几项:空白色市场开发、年度招商、企业年会、重点产品推广、参加重要行业会议和新产品上市策划等。组织在制定年度经营计划时，必须做好以上四个关键。不可忽视的是，薪酬是一个组织中影响员工激励的重要因素，也是组织必须认真考虑的。