效果营销怎么做，效果营销的4大主要特征？

随着互联网平台的发展和成熟，推荐算法等个性化技术手段也随之出现，极大地提高了品牌营销的效果，建立了品牌与受众一对一的互动关系，并更加精准地跟踪和记录这种互动关系，从而将营销推向了“效果为王”的时代，这就是效果营销。营销效果(Marketing effect)是基于各种互联网媒体平台，利用数字技术深入研究网络平台的信息传播规律，跟进受众的信息接收和行为，综合平衡营销投入和产出的一种新型营销方式的组合。成都营销策划公司│

回顾和梳理效果营销的发展线索，不难发现，效果营销与互联网的发展息息相关。网络技术的发展让营销效果有迹可循，网络平台的成熟发展也让效果营销有了更广阔的展示舞台。早在2004年前后，启润、一特、一汽发等广告联盟针对互联网客户进行线上推广，取得了良好的传播效果。2006年，搜索引擎、窄通知、联合通知开始面向传统企业进行线上推广，将效果营销的范围扩大到传统企业，并提出了定向营销的策略，帮助客户更准确地确定目标受众，从而大大扩展了效果营销的服务范围。之后随着博客、微博、微信、短视频等各种社交媒体的出现。，效果营销的平台变得更加多样便捷，见效快的营销方案频频被市场验证。以“效果”来策划营销策略和营销计费的方式，赢得了广告主、代理商和媒体平台的共同关注。

一、效果营销的主要特征

目前，效果营销的实践呈现出操作化的趋势。为了获得更好的营销效果，我们应该在媒体投放中贯彻“分级精准投放，不断调整优化”的理念，利用智能技术更有效地整合受众、创意和媒体。主要特点如下:

01。效果是营销的评价标准，也是营销的归宿

营销的效果迎合了顾客的需求。客户对营销费用的投入越来越理性，这就要求对效果有更科学的评价标准。所以对计费方式有更高的要求。疫情以来，经济发展受到冲击，客户营销费用减少，更要求规避投资风险，按营销效果收费，极大地促进了效果营销实践的发展。

02。技术是效果的测量工具，是效果的保证

营销效果的发展与在线调查、跟踪和统计等数字技术的发展密切相关。通过跟踪统计受众的信息接触渠道和消费行为，营销效果的衡量可以更加精准。同时，这些技术手段为把握受众需求提供了可能，是实现营销效果的保障。

03。受众是营销的出发点和导向

和传统营销一样，受众仍然是效果营销的对象和出发点，但对受众特点和需求的把握更加准确。在效果营销中，品牌与受众的互动更加直接，裂变式的传播效果可以实现营销效果的几何级增长。效果的营销策略需要以受众为导向，以受众的信息接收符号系统、接收方式和渠道为导向。

04。社交媒体是营销的引爆点，也是长期营销的流量功能

在效果营销中，社交媒体平台的作用非常大，不仅可以在短时间内引爆话题，吸引受众的参与，还可以激发即时互动行为和消费行为，将效果营销推向实践。随着短视频等各种社交新媒体的出现，各种媒体的整合应用和营销话题的创新设计有助于深化和延伸效果营销的影响力。

二。效果营销的策略推广方法探讨

目前，效果营销备受关注。广告主、代理商、媒体平台都在积极探索提升效果营销的策略，致力于将效果营销推向一个新的阶段。为了总结效果营销在行业内的探索和尝试，分析总结出以下三个维度:持续性、精准性、整合性。

01。注重流量接受和转化，提高策略的连续性

在移动互联网背景下，流量是贯穿效果营销的核心要素。“获取流量-承担流量-流量转化”的流量环节是效果营销“效果”的起点和终点。营销效果要超越注意力经济时代互联网广告强制性的“点击转化”思维，关注流量接受问题。关注流量接受度，不仅可以避免互联网广告虚假点击率、转化率低的棘手问题，还可以用持续的战略思维指导流量链接的运营，在销售数据转化之外实现品牌出圈、传播口碑裂变等蝴蝶效应，从而实现更大的营销价值。

以Ctrip.com老板直播为例。携程的微信朋友圈广告和小程序banner广告获取流量后，获取的流量以小程序直播的形式接收。直播中，流量被转化，被拆分。可以看到，携程是用朋友圈和小程序banner广告开始流量链接的。Boss直播不仅接手了初期获得的流量，直播本身也成为了一个入口，吸收了更多的流量。除了转型裂变，直播承接和新获取的公共领域流量也将留下来形成携程的私有领域流量池，吸纳高认知度、高忠诚度的消费群体。可见，通过合理设置流量承接环节，不仅可以提高流量的留存和转化，完成销售任务，还可以吸引新的消费者，稳定忠实的消费群体，进一步拉近品牌与消费者的关系。携程通过此次营销活动实现了逆势增长，吸引了业内竞争对手纷纷效仿。

02。注重线上线下的配合，提高策略的准确性

借助线上调查和数据分析，效果营销可以更精准地锁定目标受众，实现精准的创作和投放。首先，通过基于位置的服务，效果营销可以实现线上线下的精准转化，可以进一步探索效果营销实施的精准性，为传统行业的线上推广活动提供更多更有效的方式。营销效果的精准性不仅体现在线上对目标人群的追踪和锁定，还能使虚拟世界中的信息流通过互联网与具体的物理位置进行精准对接，以符号的形式赋予信息流地理和物理价值，精准地最大化线上信息流的作用，充分发挥效果营销的精准性和低成本优势。

以宜家在百度上的上线为例。投放初期，结合宜家线下门店位置，锁定广告区域，用手机百度开屏cpm造势，用百度原生cpc视频信息流加深受众印象。在投放中途，将信息流重定向到开屏人群，实现二次传播，并利用AI技术进行实时人群画像，针对不同受众展示落地页面，实现个性化传播。最后，基于“时间+地点+人群”的多维空定位，百度AI慧眼系统精准把握线下门店的导流需求，借助百度地图产品调查分析线下旅行者的意愿，利用百度地图图标地图水滴第一时间精准推送附近宜家门店的促销活动。在这次营销活动中，宜家以百度为媒介，以效果为导向。通过LBS和百度地图产品，形成线下活动和线上信息流的紧密联动，取得了极佳的营销效果和市场反馈。

其次，在精准性上，效果营销也可以利用场景发挥作用。在锁定目标受众后，效果营销通过定向投放植入App工具应用的场景，从而实现对目标受众的精准抓取。通过场景，产品的功能得到了生动的诠释，再通过点击，实现转化，达到更高的营销效率。以云南白药泰邦眼罩促销活动为例，泰邦眼罩在词搜索结果、首屏信息流、首屏智能选择等硬广点大规模曝光，并跳转到电商完成转化。配合精准学习场景下的优质课程，聚焦视觉疲劳减轻的刚需时间点进行植入。泰邦眼罩还开展社群合作，通过内容与目标用户建立链接，进一步阐释产品内涵，使产品快速获得受众的认同和认可。

03。注意各种营销手段的有机配合，提高策略的整合性

效果营销还应该置入整合营销的框架之中进行思考，应该超出单次的互联网广告思维，而形成连续的、整体的整合营销战略。在流量链路的管理上，注重长期效果；在目标受众的精准锁定与投放上，重视发挥整合效应。因此，效果营销绝不等同于促销，也绝非“点击—转化”的简单线性逻辑，效果营销应该是立体的。尤其在当下的移动互联网环境中，应该加强对流量链路的管理，时刻关注效果营销对企业整体营销策划的影响。以卡西欧在京东上的推广活动为例。在流量获取上，京东从站内、站外两个方向都进行了全方位、全覆盖、连续的信息流投放。这些归属于效果营销流量获取范畴的内容，根植于整体营销企划对目标人群的锁定，以及建立会员制以实现复购等。效果营销嵌合于整体策划，得益于数据的再次利用。在流量承接上，京东打造了卡西欧专属Nickname活动以加深品牌形象，并且通过投放数据，进行了视觉素材的优化。最终将流量转化为“双11”销售数据，还为品牌建立了会员机制，助力品牌的长效增长。卡西欧的整体营销策略，是以目标人群为导向的，效果营销隐含于整体策略之中，作为暗线承接并推动着营销策划的进行。在整合思维下，各种营销工具和营销方法有机协同，在数据中得到呈现。数据思维其实就是效果营销的思维，数据决定了企业后续营销的方向。营销效果也要放在整合营销的框架下考虑，要超越单一的互联网广告思维，形成持续的、整体的整合营销策略。在交通环节的管理上，注重长效；在目标受众的精准定位和投放上，注重整合效应。所以，效果营销绝不等于推广，也不是简单的“点击-转化”的线性逻辑。效果营销应该是立体的。特别是在当前移动互联网环境下，要加强流量环节的管理，时刻关注效果营销对企业整体营销策划的影响。以卡西欧在JD.COM的推广为例。在流量获取方面，JD.COM从站内外进行了全方位、全覆盖、持续的信息流。这些属于有效营销流量获取范畴的内容，根源在于整体营销方案对目标人群的锁定，以及会员体系的建立实现复购。营销效果嵌入整体规划，得益于数据的重用。在流量接受度方面，JD.COM创造了卡西欧的专属昵称活动来深化其品牌形象，并通过投放数据来优化其视觉材料。最终的流量会转化为“双11”的销售数据，为品牌建立会员机制，有助于品牌的长期成长。卡西欧的整体营销策略是针对目标人群的，效果营销隐含在整体策略中，作为一条隐藏线来承担和推动营销策划。在整合的思维下，各种营销工具和营销方式被有机地协调起来，呈现在数据中。数据思维其实就是效果营销的思维，数据决定了企业后续营销的方向。

卡西欧整合营销效果图

三、效果营销的发展趋势

智能的出现和应用给有效营销带来了全新的体验。信息传播的形式不再是单一的表达，而是通过技术以多维立体的方式呈现给消费者。新媒体技术平台的快速发展也为效果营销的运营提供了更广泛的传播空和更科学有效的推广方式。未来，广告主、代理商、媒体平台将以更加开放的心态，最大程度实现技术、创意、内容、渠道的融合，呈现出各方数据打通、合作共赢的趋势，将效果营销推向新的高度。

01。技术将是最大的推动力

随着网络信息技术的快速发展，多种营销方式和传播技术被应用到营销传播中，赋予了品牌营销更加多样化的表现形式，同时也使品牌营销更加个性化、智能化和娱乐化。大大缩短了品牌与消费者的距离，让消费者对品牌有了更深的印象，增加了消费者对品牌的好感，大大提高了营销效果。

展望效果营销的未来发展，智能技术将在运营中发挥越来越重要的作用，成为营销的最大助推力。例如，AR/VR技术以强大的交互体验和全面的感知将消费者带入一个全新的虚拟沉浸式空房间，使消费者从被动接受变为主动参与，不断提升品牌的交互能力和感受能力，使品牌营销更具吸引力。比如人工智能技术，凭借海量存储信息和智能分析的优势，渗透到营销推广中，让受众以文字或语音的方式与广告信息进行交流和对话，加深消费者对品牌信息的理解。程序化广告和程序化购买，在强大的数据支持下，实现创意定向和精准投放，大大提升营销效果。

02。社交网络将是主战场

六度分隔理论的含义是“你和任何一个陌生人的间隔都不会超过五个人”。社交媒体提供的互动平台，精准呈现六度分隔空，以高速裂变的病毒传播速度传播信息，大大提高了传播效率。这也是营销引爆传播效果的重要平台。展望效果营销的未来，基于微信、微博、短视频、视频号以及各种网络社区的社交网络将是效果营销的主战场。在社交网络上，通过创造合适的话题，选择有利的传播时机，借助科学工具获取受众和媒体数据，无论是商业品牌还是社交机构，都可以充分利用社交网络平台上的互动关系和口碑传播，实现精准营销和高效营销。

03。计费方式将更加科学

传统的营销方式，更多的是根据市场经验和竞争情况来制定营销预算，计费方式主要是根据媒体报价来支付营销费用。效果营销最大的特点是按效果收费，客户根据广告活动发布后的行为数量和传播结果付费。所以效果营销最核心的本质就是按效果定价，用最少的成本达到最好的传播效果。

在实践中，效果营销的计费方式已经从基于注册数的CPA方式和基于订单数的CPS方式转变为目前基于销售额的ROI合作方式。客户和媒体平台做了很多探索，试图在投资回报的基础上找到一个折中的方法。未来效果营销会有更科学的统计工具和更精准的数据分析，准确计算营销成本和回报，让营销计费方式更加科学，这既是效果营销发展的高级标准，也是客户的基本要求。