90后女大学生开童装店，试穿一件衣服收费1元，最后还能赚到47万

从人性的角度，重建商业模式！

今天要分享的案例是2年前，也就是2018年，江老师指导的女学生小林。小林从小在天津的一个小镇长大。虽然她出生在这个充满烟火气的小镇，但她好斗的性格和火爆的脾气在当地是出了名的。

听小林说，她还在上大学的时候就想着在老家开个小店买衣服。此外，她还主修市场营销，所以她希望完成她童年的梦想。就算她没赚到钱也无所谓，但这是她长久以来的梦想，所以我想去实现。

毕业后，我也如愿以偿。在父母的支持下，我开了自己的服装店，主要卖婴幼儿的衣服，定位高端的珍贵妈妈。据小林自己说，这是因为当地童装店少，马宝就算有钱也找不到地方花。

虽然可以在电商平台上买衣服，但因为是给宝宝穿的，马宝一般不敢轻易试穿，怕对宝宝皮肤不好。再加上当时天津的消费水平和人均收入都有显著提高，所以线下高端零售是一块不容忽视的大蛋糕。

就这样，经过紧锣密鼓的选址和采购，一家天津县城的童装店开始开张了。和所有的商家一样，童装店刚开业的时候，因为消费者的尝鲜好奇心，欧标安的生意很好，又因为定位高端，宝爸马宝愿意投身教育，愿意为宝宝花钱，所以利润有保障，生活也相对轻松。

转折点出现在童装店开业后的第三个月。也许是同行的恶意竞争，或者是其他同行的出现。反正小林店里的生意突然就不好了。为此，小林虽然着急，但因为找不到生意变淡的原因，一时也找不到应对的办法。

在这段煎熬的时间里，小林找到了姜老师。得知自己是长期精耕营销的佼佼者后，希望能帮童装店想办法，出主意，帮助自己的童装店起死回生，扭亏为盈。

经过实地调查，我马上发现了一个童装店，或者说所有实体店经常犯的错误，就是没有及时跟上市场的节奏和趋势，没有及时跟上市场，没有针对市场的变化，在自己的管理层面做出相应的跟进。

童装店有什么问题？为什么会导致生意变差？因为没有持续不断的购买新品，对于商家来说，不让自己的资金流动并不是一件值得炫耀的事情。企业业务的好坏与资金链是否活跃密切相关。

于是我马上让小林去服装市场挑选采购新品，让自己经营的营运资金完全流动起来，不再出现“以旧换新”的情况，并制定了一套相应的营销方案，刺激用户继续消费。成都营销策划公司│

正是小林营销方案的巧妙运用，让小林童装店彻底俘获了消费者，吸引了1700多名精准用户，最终创造了47万的月销售额。

看到这里你一定会问，童装店是怎么起死回生的？什么营销方法这么神奇？行业应该如何借鉴？下面，我就为方案拆分营销，解释一下童装店为什么能赚这么多钱的秘密。我们继续吧。

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