品牌借势营销怎么做，策略分析及案例分享？

事实上，这是我们最常见的销售技巧——利用情境营销。

村长对借势营销的理解是，依靠第三方的权威属性，口碑传播，用户认知，帮助企业自身提升影响力和销售力。

那么，所谓的借势营销的潜力是什么呢？需要注意什么？

今天村长给大家做一些梳理，希望对你以后的销售有帮助。

01.利用这个节日。

在中国，有许多传统的文化节日，我们几乎每个月都会庆祝。

因为这个节日的意识根深蒂固，受众广泛，所以借节日借势的现象极为普遍。许多企业来自节日的收入占其销售额的一半以上。

比如端午节的粽子，中秋节的月饼，春节的对联，这些企业都会提前很长时间做营销。

对于电商来说，几乎每天都是节日，运营伙伴会策划各种促销活动，38、618、88、双11、双12、年货节，还有春天、凉爽季、收获季、温暖季。

最有意思的优势营销应该是基于情感的，比如情人节、女神节、七夕、双11、平安夜、元旦等，婚恋相关的公司，花企，珠宝都不能错过。

02.利用热点。

网络越发达，信息传播越广。

如今，我们每天都可以从各种平台上看到热门榜单，比如神舟飞船载人，中国奥运冠军，热门电影票房，以及像YYDS这样的热门网络流行语等等。

对于做内容的同学来说，每天看热点榜是必须的，比如生活热点、名人八卦、科技财经、影视作品等。

在热榜中找到合适的题材，很容易做出爆款。

再比如五菱汽车，它喊出了“中国需要什么，五菱就造什么”的口号。

从去年开始做了很多成功的热点营销，生产口罩，螺蛳粉，移动餐车，然后是五菱MINI，每个月都卖过万。

03.利用名人。

电影和企业为什么要请名人做广告，做主角，因为名人有很大的号召力和认可度。

不同的企业，不同的地区，不同的用户，选择名人的标准是不一样的。

如果你在县城开了一家小吃店，可以找当地的电视主持人、Tik Tok网红帮你宣传，号召顾客来你这里消费。

如果是艺术贸易培训机构，只需要找个画家、舞蹈家、钢琴家给你上课或者代言，影响力就很大了。

所以所谓的名人，并不一定是全国都知道的明星，而是在某个领域或领域做出突出成绩的人。

04.利用行业趋势

2020年直播会带货火，To B服火，私服IP火。

2021年线下消费火，跨境电商火，Tik Tok IP火。

只要你在以上任何一个领域有所作为，都有可能获得融资、客户，赚到大钱。

这就是雷军说的——猪站在风口上都会飞。

但如果你在2021年做社交电商和在线教育，大部分都是逆势而为，你会亏很多钱。

除了要靠行业大势，还要关注行业的一些政策和展会，对企业有影响。

05.利用圈子。

这两年，付费社区特别火。其中一个品牌依托行业圈，找到精准客户，做极致推广，一年营业额几个亿。

游戏玩法很简单。创始人把原本要招募的BD和营销费用全部用来添加各种付费社区。

无论是几万还是几万，付费客户不下1000家，直接覆盖20多万优质人群，成功添加为微信好友并有消费意向的客户超过三四万。

其实很多产品一开始都是小圈子流行的，你可能看不到外面有什么广告。

而企业直接有针对性的去BD行业垂直圈子，然后通过命名、硬推广、试用来做圈子营销。

比如2016年社交电商平台火热的时候，某平台疯狂地给各种微商大会、社区、媒体命名，扩大影响力。

一个是招募更多的品牌商家供货，一个是招募超级团队负责人分销推广。

除了企业，对于个人来说，借助圈子也是一种很高的推广方式。其实最常见的案例就是圈子的微信官方账号，资源的相互推广。

06.利用客户的潜力。

促销的目的是让用户买单。如果用户还愿意推荐你，这是最好的销售方式。

那如何在客户的帮助下销售呢？我们分享三种最常见的方法。

首先是把用户发展成传播者。用户只要按要求发送好友、微信群、Tik Tok、邀请好友到店，就可以获得相应的奖励。

二是把用户发展成分销商。用户成为品牌的代理，邀请好友消费等。，并获得佣金奖励。

三是创造更多的客户案例。用户使用你的产品发生了哪些变化？用户给你送锦旗和礼物了吗？客户有没有从你这里赚到钱？

企业不仅要自吹自擂，还要有动力讲好自己的故事。我们经常看到各种车友会、学习会、高尔夫俱乐部，本质上都是一群用户在见证。

07.利用职权。

百年老字号、国家认证、技术专利、非遗传承、行业第一，这些听起来很靠谱的词，都会用在企业的宣传和展示上。

为什么很多公司那么看重平台的各种排名？因为大部分用户还是愿意相信权威的，也有很多公司愿意为一个行业奖项机会买单。

所以你要向外界展示你的历史，荣誉和技能。

以上是势在乘势营销中的具体表现，当然还可以细分。

发现潜力，识别潜力，只是营销的第一步。最重要的是学会利用潜力:

1。一致性

不管你是结合圈子营销，还是抓住了社会热点。

最重要的是看清楚，热点本身和你的业务有多大关联？

不是所有的热点都要放在一起，太牵强的东西都要关联，会给用户造成理解的负担。

比如你卖防盗屏，端午中秋一般跟你没啥关系。

但是炎热的夏天是一个很好的营销季节，还有安全节。

比如教育行业选明星的时候，为什么不邀请一些娱乐明星，因为很多当红的明星考试成绩都不好，不是传统意义上的好学校。

家电行业为什么要请中老年明星？比如唐国强、张国立、安吉尔、宋丹丹等。，不仅名气大，更重要的是和品牌调性一致，这让他们有借势的可能。

2，正确性

企业做销售要有基本的正确的价值观。

在河南洪灾期间，许多企业主动捐款捐物，他们的微博和Tik Tok深受用户欢迎。这就是企业勇于承担责任的价值。

但是，一些企业利用自然灾害作为宣传点，显然是不合适的。比如洪水过后，马上有两家房企做了海报，说自己位置比较高，不怕洪水。

这是典型的自作聪明，违背用户的情绪，传递错误的价值观，自然会被喷。

3。及时性

很多势能都是周期性的，所以抓住每次上涨的机会，也就是时间点，很关键。

以村长的文字为例。如果我几天前写了河南的洪水，我会有很多阅读量。事实上，我现在有机会写作。毕竟大家的关注点还在这里。

这不符合我的写作导向和价值观，因为我不是靠博取用户关注来写内容的。

但是如果今天更新微信的各大版本，我会第一时间写出来解读，一定会引起大家的关注和转载，这和营销、运营有关。

对于卖月饼的人来说，不可能等到中秋节再卖月饼，因为最好的时候已经过去了。

所以在正确的时间做正确的事，才能充分发挥潜能。成都营销策划公司│