实体店面如何策划营销活动？

目前作为实体店面企业，谈活动都是“色变”，因为无论活动策划的如何，活动力度如何，甚至亏本。似乎顾客并不买账，似乎现在的消费者已经麻木了。但是没有活动，没有生意。这种情况道出了大多数实体店企业主的无奈。

那么实体店应该如何策划营销活动呢？什么样的营销活动能带来收益？

首先，实体店面企业要了解做活动的六个核心步骤。成都营销策划公司│

1.找一类重点突破的准精准客户。

很多实体店老板在做活动之前更容易犯一个致命的错误，就是总想用一个活动方案把自己的客户全部消灭，所以想尽办法把各个方面都涵盖进去。所以活动方案要明白我们的活动主要针对哪一类客户，我们想要什么样的客户。找到他们之后，要找准这些客户的痛点和需求。对症下药是活动策划的前提。

2:重点突破的精准客户秘密群在哪里？

找到精准客户后，下一步就是了解这类精准客户的秘密群体在哪里？比如消费较高的客户，多是开奔驰宝马路虎的人。哪里能找到这些开豪车的人？显然，这些豪华车在它们的4S店里有关于这些顾客的信息。诸如此类的，老板们可以在做活动之前，先传播一下思想，根据自己当地的资源，与目标客户群体对接。

3:了解我有什么？

简单来说，你的店铺或者你的产品有什么特色、核心资源和优势？

4.利用我的核心资源或优势，与精准客户紧密合作。

首先，如果能达成这个合作，双方肯定是有利益关系的，是双赢的。要了解精准客户这个秘密群体为什么能和你合作，和你合作能给他们带来哪些好处或好处。最好的合作就是把利益捆绑在一起。比如让精准客户暗中帮你引流，你可以给他们提供有价值的物品或者利益。如何合作需要根据实际情况来讨论。

5.设计一个吸引人的“诱饵”

说起来这个“诱饵”不太好听，意思是给出精准客户要来你店参加活动的理由。比如你拿着豪车的钥匙来你店里，就可以得到价值XXX元的东西。比如到店可以享受某种优惠等等。

6:通过自媒体推广“诱饵”，或者在周边店铺、精准客户常去的地方投放。再好的方案，宣传也要到位。此时，只要精准客户出现，就有可能成为引流的入口。所以，活动的推广不应该仅限于门店。

以上六个步骤，要明白一个道理，就是所有的活动策划都要把握“人性”，也就是“贪小便宜爱占便宜”。作为实体店的老板，不能贪心，因为要想让活动成功，前提是一定要给我们的精准客户“便宜”。