河南驾校利用“价格战”，一年多赚100万，套路教给你

今天的案例是:河南有这样一家驾校，老板借“价格战”之机，短短一年多赚了100万。

[1]案例背景老王是这家驾校的老板，也是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。说起老王，他在驾校也很有经验。毕竟他的驾校已经开了15年了，在当地的口碑也不错。不过有句话说得好，“长江后浪推前浪。”近年来，有许多“后起之秀”正在崛起。这些新型驾校的出现，抢了老王很多生意，让老王的日子很不好过。用老王的话说，他这辈子除了开驾校，什么都不懂。的确，十几年前，老王阴差阳错，在当地开了一家驾校。当时很多人不理解他。但是老王就是觉得以后学车是趋势，开驾校是对的。结果，别说，老王还真的靠这个驾校赚了不少钱。然而市场上就是这样。一个人吃不了大蛋糕，所以后来当地出现了很多驾校。有的驾校规模越来越大，有的只是小驾校。老王的驾校作为当地的老牌驾校，自然是那些“喽啰”鞭长莫及的，所以老王还是当地驾校里的“老大”。不过说白了，十几年过去了，廉颇年纪大了，都拿不动武器了，何况你的驾校？当初作为“大哥”的老王，根本就没把这些“喽啰”放在眼里。然而这么多年过去了，那些过去的小驾校也慢慢发展起来，抢走了老王家不少生意。眼看就要没落了，老王也很无奈，想了很多办法挽回。结果你还真别说这个大哥配当大哥。老王对驾校进行了一番整顿后，生意立刻红火起来。短短一年，老王的收入比以前多了100多万，赚了不少钱。[2]方案介绍在当地，驾校的收费差不多都是2600元到3000元，价格也差不多。而且所有驾校都在到处打广告，竞争很激烈。老王的收费是2800元，价格属于中端，不具备任何优势，导致他的学生处境岌岌可危。于是，老王发起了一个活动:整体降价。原来2800元的学费，现在降到2400元。现在，老王这里的学费是全市最低的。老王在价格上有优势吗？但众所周知，老王的行为属于“价格战”，这是最不可取的营销方式，最后的结果很可能是加速自己的“死亡”。那么问题来了，为什么老王没有“死”，反而比以前多赚了100万？别急，下面仔细说说。[3]利润分析成都营销策划公司│