实体店促销方案的两个关键点，需求和客户，这样设计销量才可能高

产品、渠道和营销是商品从生产者成功到达消费者手中的三个关键环节。其中，产品是基础，渠道是桥梁，营销起着催化剂的作用。

其实产品的生产并不广为人知，只有一些专业人士知道渠道搭建的流程，营销是最常见的。

走在街上，也许一家新开的餐厅在做开业活动，全场五折；三周年服装店正在庆祝周年庆，买一送一；装修公司的业务员在街上发传单，上面说装修送车。

那么这些五花八门的促销活动遵循的是什么逻辑呢？老板装修送车怎么赚钱？

今天从需求和客户两个方面给大家分享一个高效的推广方案，以及如何规划。希望看完之后，你能深入思考自己的事业，收获一些可以应用到自己事业中的好点子。

[1]需求:受欢迎和拒绝

我们免费模式系统的学生梁总，在东北一个小城市有自己的商业步行街，大概6米宽。

梁总经理在学习了免费模式系统课程后，发现了自己创业的“省钱”和“新奇”。他要做什么？

第一，免房租，免装修。步行街所有店铺，商家都可以免费入驻，免租金。而所有店铺，梁总都是出钱装修，商家可以直接入驻。梁的主要目的是通过为商户节省租金和装修费来吸引更多的商户入驻。

第二，新鲜感。打造东北红色第一街，把自己的商业街打造成网络名人中的拍摄基地，甚至希望延伸网络名人中的免费培训服务。

看了他的方案，我们先是肯定了一下，然后给了一个建议，尽量减少街道的宽度。为什么？我先问你，什么最吸引顾客？是低价吗？

其实除了价格低还有两个因素。一个是人气，一个是“拒绝”。怎么说呢？成都营销策划公司│

(1)人喜欢热闹。如果街道太宽，会显得很冷清。我们平时买衣服，也更喜欢去商圈人多的地方，而不是郊区卖衣服便宜的地方。还有哪些小吃街？哪家不出奇的拥挤却生意不断？

(2)什么是拒绝？