近年来，全国医疗服务需求日益增加，医院招商也逐渐成为重要的商业运营板块之一。医院招商不仅可以解决医院的资金需求，更可以引入先进管理经验，优化医疗资源布局，提高绩效业绩等。下面，我们就一起来探讨一下医院招商策划方案。

一、定位清晰

医院招商定位需要考虑多方面因素，如医院性质、产业链关系、市场竞争格局等。

以市区综合医院为例，它的定位清晰可以是全方位的多科室联动服务，更可以看准市场细分，突出独有的医疗优势，打造特色医疗项目。在选择医疗项目时，医院招商须有对医院现状的了解，对市场的预测及未来的趋势预测，确定出适合医院，有前景的项目。

二、运营趋势敏锐

随着医疗健康产业的深入发展，运营趋势能从客户群体的需求中获取，做到有的放矢。

而医疗健康产业主要分为基础医疗服务、医疗技术服务、医疗健康管理服务三大类。因此，医院招商的策略方案应参照这三类服务。

对基础医疗服务，可以全方位的提供服务支撑，比如提供标准化医疗服务、家庭医生服务、中医康复、健康管理等。对医疗技术服务，则可以提供先进的诊断技术，比如彩超诊断、核磁共振技术、激光消融等。医疗健康管理服务，主要在提供健康管理方面，如减肥、美容、塑形等。

三、招商模式灵活

在医院招商的过程中，除了“前来投资”的企业可以成为医院的合作伙伴之外，医疗机构、个人、社会团体等都可以成为医院的合作方。因此，对于招商模式选择需要灵活，这也是根据实际情况而定的。

常见的招商模式包括：合作开发、建立合资公司、委托组建事业部等。另外，在确定招商模式的同时，还需根据不同的合作方，制定不同的合作方案，包括选址、资质等情况的判断。

四、合作伙伴选择

合作伙伴是做好医院招商的重要因素之一。合作伙伴的选择需要考虑合作伙伴的专业技能、经营理念、财力实力、负担能力等综合因素。

此外，还需对合作伙伴的信誉度等进行核实。在确定合作伙伴之前，需要首先与合作伙伴洽谈，确定合作意向；其次，通过对合作伙伴的背景、业务进行调查，对合作伙伴的诚信度和经营水平进行评估。最后，根据医院的运营目标以及市场趋势，对合作伙伴进行甄选。总之，合作伙伴选择必须做到厘清目标、把握重点。

作为一个综合医院，医院招商关系到医院后续的业务发展，确保医院招商方案的可行性和长期性，必须要考虑到以上因素。通过开放合作，促进医院的快速发展，在以人为本的生命安全、健康为核心理念下，系统性、持续性的实现医院发展战略。