商家营销方案一（影楼为例）

今天和朋友分享一个关于影楼的营销策划。

首先，工作室需要找一家专门做婚宴的酒店，然后和酒店协商，制定这个活动方案。

详情如下:

1.影楼在全市招募200对新人免费拍婚纱照。价格在2599-4599之间，看当地消费情况；

2.既然拍摄免费，就会有要求。这是一个硬性规定，你需要去指定的酒店举行婚礼。如果夫妻俩不能达成一致，就不能参加自由拍摄活动；

3.所有参赛新人都需要缴纳500元保证金。当然，这个押金肯定是要还给新人的。什么时候，怎么还？我们以后再谈。

4.工作室招到这两百对新人后，找合作酒店，按照每桌20%的回头率，介绍新人到酒店办婚礼。(这里需要注意的是，正常的一桌酒席是按照999来算的，所以利润至少要在50%以上，因为大家都知道自己餐饮的利润，这个婚宴的成本比正常的要低)；

5.如果按照20桌计算，差不多是2万元，再回到工作室差不多是4000元；

6.这样的摄影棚会拿到正常的拍摄套餐价格，酒店也会拿到200新人的酒水钱，还不算这里的婚礼和车队费用；

7.剩下的就是在婚礼前把500元押金退了。在婚礼过程中，影楼可以以小飞机的形式返还前一对新人的押金，同时为新人送上祝福。那天参加婚礼的人一定很好奇这样的场景。工作室不仅兑现了之前的承诺，还在这么多人中做了一个广告，一举两得。

按照每对新人3500元的婚纱照价格，200 * 3500 = 70万，等于这样一个活动，影楼可以赚70万。当然，具体价格和合作形式可以根据不同地区的差异进行调整。

这是一个简单的工作室营销方案，具体操作必须由专业的老师来进行，涉及前期的宣传，中期的运营，后期的收尾，以及与新人、酒店的合同等等。除了酒店，我们还可以通过这种方式与珠宝商、婚礼、甚至家具城合作。形式差不多。主要看表演的老师有没有经验。希望能在这里和大家分享一些好的活动方案，有些是互通的。今天我只是以影楼为例。

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