推广经验有哪些3年的SEM经验，谈谈我是怎么做推广的？

进入竞价圈3年，接触时间最长的行业是医疗。刚开始在入坑的时候，一个老兵申办建账很简单，以疾病为序列单位，放在广东省。

那么问题来了。一天，数据显示东莞的转型并不理想。我们做什么呢所有账号的关键词降价？

如果不能，就建一个新的东莞方案，只放在东莞，复制转化后的关键词，控制消费。那么如果未来惠州的效果不好，佛山的效果也不好，是不是也是同样的规划建设新区？

臃肿的账号关键词就是这么来的，运营管理成本大幅上升。所以投标首先要理清思路。思路清晰之后，接下来的账号问题、文案问题、技术问题都顺理成章，水到渠成。

一、投标的核心

围绕什么竞价？有人说是ROI，有人说是关键词。这不会错的。只是角度不同导致答案不同而已。个人认为竞价的核心应该是流量。

ROI可以理解为利润最大化吗？首先，利润要销售，销售要先生产，生产要先有原料。网络营销的原料有哪些？用户流量！根据百度官方的说法，关键词主要分为品牌词、产品词、通用词、人群词等。但是，这只是流量的一个分类，或者说是流量结构的一个细分。

所以竞价是一种争夺流量的营销手段。

二。交通在哪里？

近年来，百度在APP分发市场斥资19亿美元收购91无线，布局移动互联网；小米冲出手机领域，大举扩充产品线，发力智能家居领域；各大手机厂商不仅是手机系统的搬运工，也在开发自己的手机rom。他们在做什么？很明显，他们都在抢夺互联网入口的流量。

用户要打开APP，就去APP分发平台下载。如果用户想拥有一个分发平台，最好将其预植入手机ROM中。所以，我们可以理解为什么那么多竞价喜欢抢靠前的位置，为什么SEO会没落，因为靠前的推广位置是离搜索引擎最近的“互联网入口”。有了足够的流量，才有加工的可能，后面策划的网站，写的文案才有意义。

三。投标不能跨越这一步

流量只是市场活动不可或缺的因素之一。市场调查是投标的一般程序。

行业前景、用户属性、竞争分析、自身业务特点都是竞价必须了解的内容。这个行业是否受到政策的影响，比如新广告法？市场容量是饱和、扩大还是缩小...

用户年龄、用户兴趣、用户群体文化、用户消费能力等。，这些因素会决定你的网站策划设计的主色调，创意标题和文案是否要大量使用网络语言，上线联盟的发起行业和网站等。

竞争对手永远是你最关心的问题。一般来说，政策和用户属性是相对固定的，而竞争对手是随时变化的。所以，你对竞争对手研究得越透彻，对你越有利，尤其是当你的竞争对手是行业统治者的时候。你应该一直关注学习。

以医疗为例:投放渠道、投放时间、投放周期、医院性质、医院规模、市场口碑、网站规划、技术优缺点、主要疾病等。当这些都研究透彻了，你自己的投放策略的大方向，以及如何建立计划就基本清楚了。SWOT分析是一种很好的分析方法。

四。思想的演绎

1。计划:一般我自己的做法是按地区划分计划，因为这样可以精确控制地区和疾病的转化；单地区多病种，按病种分预案；单个地区的单个疾病，是按词类划分的。以单个地区的单个疾病为例:

除了品牌二字，整体出价基本都是递增的方式。因为之前的市场调查发现，价格是用户最关心的点，所以对价格词做了单独的规划，最初把竞价放在了产品词之上。

2。单位:对于方案的细化，一个单位最好是一个小的品类，这样更有利于以后数据的统计和分析，同时也可以快速的批量调标，降低运营成本。

3。关键词:这个没什么好说的。选词主要来源于关键词工具、搜索词和商务沟通。定期减账也是为了降低运营管理成本。当然，建立监控文件夹也是可以的，但这也是一个运维管理成本。医院词等高价值词一般匹配同义词，业务边缘词一般匹配低成本同义词。沈浩必须打开所有的账户，并来到碗。

4。创意:这个没什么好说的了。标题是写给用户看的。用户在关注一些市场曲调的时候，要进行分析。描述是为百度写的，主要用来适当的堆砌重复的核心词，提高质量。用户看了你的描述就不会点进去了。

吸引用户点击一个是闪投风格，一个是标题。花时间做A/B创意测试不值得。当然，有精力的人也能做到。毕竟不可控因素太多，没有太大意义。做到极致也不是办法。(被乔布斯和Reebs洗脑)

五、沃纳梅克的困惑

约翰·沃纳梅克(John wanamaker)指出，“我知道一半的广告投入是没有用的，但问题是我不知道是哪一半。”这就是著名的“沃纳梅克的困惑”，可以称之为广告营销领域的“哥德巴赫猜想”。

浪费看似不可避免，但数据分析是减少浪费的好手段。记得有人说过，不能量化的东西，就不能理解，不理解就不能控制，不控制就不能改变。

数据分析是竞价分析账号的重要步骤之一，要占据一半以上的竞价时间。投标报告应在5-10分钟内完成，源数据从百度等平台和商务沟通导出，其余由excel自动完成。这里简单说一下注意事项和方法。不展开，几万字都写不完。数据分析步骤:

1。数据采集:主要是源数据的采集，可以从百度、搜狗等平台下载，然后从商通、百度通过统计导出。市场调查的数据收集可能有点复杂。

2。数据清理和整理:主要是对一些脏数据进行清理和整理，比如删除一些无用的索引和值，为后期报表完善有用的数据。

3。数据分析与呈现:在数据分析中，首先要做的就是定位数据的异常。百度特别喜欢漏斗图。我个人认为，演示数据和到达数据相差太大，用处不大。我推荐柱形图和杜邦分析法。在这里，是数据可视化的时代。数据不仅要做成表格，还要做成图表。毕竟文字不如表格，但表格不如图片。

周末和月末向老板提交一份数据报告。其实告诉老板三个数据就行了:消费，访问，访问成本。

直方图主要用于对比现状和定位异常数据。杜邦主要是用来提炼的原因。当然也可以用百度提倡的漏斗图。显示和访问的数值单位可以用对数刻度求解，故障图也可以，这里就不细说了。

六。关于投标比较的三个问题

1。素质:素质怎么说？质量可以说是百度推广的一个强项。可以说是贯穿了从演示到最终访问成本和ROI的所有投放指标，但基本都是土豪的本事。毕竟太依赖点击率了。前面说了，影响点击率的最大因素，排名，呈现方式，标题，主要靠一点一点。土豪一定各种黄秀闪拍拿了第一。另外，账户的历史表现是不可控的。至于什么流畅，插通配符，关联都是装的技巧，作用不大，还是得装钱。

2。跳出率:我发现很多竞价都很注重跳出率，个人认为没必要。跳出率主要用于电商、产品等行业，对于医疗游戏等行业没有太大的参考意义。因为电商的用户可能不会只买一件商品，它需要建立一个购物车进行总结和归纳。

最后，你是在线支付，所以如果用户不跟随，没有意义，但是医疗不需要在线支付。除非你想把患者引导到消息挂号页面，你可以通过浏览页面去业务链接咨询，这也算跳出，因为进入业务链接就相当于离开了你的网站域名，跳出率也是100%。那么这个跳出率有意义吗？

这不正是我们想要进入的商业交流吗？对于医疗行业来说，跳出率结合停留时间确实有一定的参考意义，二跳也是有意义的。第二跳的意思是希望患者可以打个电话或者进入业务通。那么为什么需要拉长转化路径而不是直接跳转到商通呢？数据会说话，但它说的不一定是事实。这时候我觉得效果驱动比数据驱动更有意义。

3。恶意点击:以下关于恶点的技巧分享给你。

1)利用好商盾工具和百度统计实时访客的功能。

2)VPN点击也可以被业务盾中的设备识别码屏蔽。即使对方通过VPN改变IP地址、浏览器、COOKIE，点击时间、操作系统、屏幕颜色、屏幕分辨率等维度的信息不变，访客ID可以通过这些维度确定访客是否恶意点击。

3)恶意点击软件。在这种情况下，有两种保护方法:服务器保护和页面保护。如果是保护服务器，那就是找一些类似于安全狗的服务机构寻求保护；对于页面保护，目前市面上有很多这样的软件。如果启用后被恶意点击，对方会收到警告，甚至电脑会直接重启...但是很多时候这种保护工具也很鸡肋，不准确，会对用户体验造成严重影响。

4.如果是恶点群主利用VPN或者恶意软件的攻击，那么参考上面的方法。如果是黑客操作多台电脑的攻击，或者是群友的真实点击，这部分暂时不能屏蔽，因为是真实的。在这种情况下，暂停被攻击的关键字一段时间。过几天对方就不会再执着于你的公司了。

这就是我们今天分享的内容。最后祝大家一切顺利！成都营销策划公司｜