山西男人开茶楼，利用一张会员卡，年赚300万，生意人别错过

想问问大家，做生意真的靠卖产品发财吗？可能很多朋友会回答，当然如果你真的这么想，那我只能说你还是幼稚。其实如果真的想赚钱，仅仅卖产品是远远不够的。

我为什么这么说？很简单，因为市场的逻辑就是这样。我的一个学员开了一个茶馆，短短一年赚了300万。如果他靠和那些人喝茶赚了钱，别说一年300万了。一年一百万就够了。很多朋友可能会好奇，那么市场的逻辑是什么呢？我的学生是怎么一年赚到300万的？我来一一回答一下问题。首先，市场的逻辑大家要明白一个道理，就是市场的供求关系决定了市场价格。一个产品供不应求，价格肯定高。如果一个产品供过于求，价格肯定会低。那我想问问大家，市场上是供不应求的产品多还是供过于求的产品多？当然也有很多产品供大于求，所以这些产品的价格一般都很低。所以，如果你是做生意的，卖这些产品不容易发财。我举个简单的例子。大家都明白为什么钻石那么贵。是因为钻石本身的价值吗？不是，是因为人为限制了钻石的数量，所以增加了钻石的价值。也就是说，供大于求，但是有人人为操作之后，就变成供不应求了。只有供大于求，产品的价值才能提高，利润才能增加。知道了这些，大家应该就明白了。如果你想发财，你必须改变供求关系，这是必经的一步。在这里，我将以我的培训生为例，进一步说明如何改变市场的供求关系。二、茶馆的实际案例我的实习生叫温璜，陕西人。他曾经是一名汽车销售员。后来觉得工资太低，就出去创业，自己开了一家茶馆。事实上，他的想法很好。他利用之前的汽车销售员人脉，邀请那些老板在茶馆里消费。为此，他还特意把茶馆装修得相当高档，以为这样就够了，但实际情况完全不同。人家根本就不想来，就算来了也只是给他个面子。在这些老板的眼里，温璜的茶馆风格仍然不够，但没有办法。温璜不是真正的老板，他的财力也是有限的。生意不好，怎么办？他也试过很多方法，但是效果一般，所以最后找到了我，希望我能帮上忙。当时我跟他讲了一个全新的商业模式，然后我制定了一个茶馆的营销方案。我非常肯定地告诉他，如果你照我说的做，你的生意会很好。果不其然，如果如预期的那样，使用了我提供的营销方案后，茶馆的生意立马火爆起来，那么我提供的是什么样的营销方案呢？说白了，其实并不复杂。我让他举办这样的活动。只要顾客来茶馆消费300元申请会员，就可以成为茶馆的股东。每个季度，茶馆都会拿出利润的40%给所有股东分红。这个活动出来，如果是你，你会去茶馆办会员卡吗？反正我是一定会去的，因为成为会员不仅可以享受茶馆的各种福利，还可以获得分红，可谓是一举两得。那么有的朋友可能会问，茶馆怎么盈利？接下来，我为你揭晓答案。三。商业利润分析如前所述，茶馆每季度利润的40%将发放给会员作为分红。这里提到平均分红，然后茶馆会告诉它的会员，其实有四个等级的会员，一级到四级，分红4%，3%，2%，1%。那么如何才能升级会员呢？很简单，就是邀请会员，邀请2个会员成为二级会员，邀请5个会员成为三级会员，邀请10个会员成为四级会员。会员级别越高，名额越少。最后一次机会是按照客户邀请数量排名的。从高到低，只有排在前面的顾客才能升级会员。这是否增加了老会员邀请新会员的积极性？靠着会员费，茶馆一个月赚了不少钱，而且还有顾客在茶馆消费。虽然茶馆每个季度拿出40%的利润给会员是真的，但是茶馆本身因为利润丰厚，也能赚不少。当然，茶馆的赚钱方式远不止这些。有兴趣可以看看我的专栏，里面有更详细的案例分析，让你进一步了解商业赚钱的套路和逻辑。成都营销策划公司｜