河南老板卖桶装水，利用“免费桶装水”，一年盈利228万，套路牛

故事背景:

河南有个80后老板，姓郑，做酒生意发家的。后来行业不景气，郑老板也考虑过要不要转行。只是在一个朋友的建议下，他把目光投向了瓶装水市场。考虑到水是人们的必需品，特别是公司和社区对瓶装水的需求很大，他就在居民小区和写字楼人口密集的地方开了一家店。郑老板的位置很巧。他认为这里的人流量和用水量都很大，消费者的购买力也很强。于是他雇了三四个送水工，四个业务员，兴高采烈地开起了桶装水店，以为自己的桶装水质量好，应该没什么生意可做。谁知道人算不如天算？现实就是这么骨感。郑老板开了几个月后发现不对劲。即使你深入小区、写字楼宣传，实际订水的客户还是少数。大部分已经有长期桶装水经销商，对郑老板新开的店不感兴趣。郑老板认为这样不行，因为没有足够的用户和资金，店开不了多久。郑老板做了这么多年生意，也知道降价打折的效果并不大，于是抓耳挠腮，想了半个多月，终于想出了一个“免费喝瓶装水”的活动，希望以出奇制胜，用这一招吸引顾客，抢占市场资源。他采用的方法就是我们专栏里的“免费模式”。郑老板是如何举办活动的？我们继续往下看。活动方案:我们知道瓶装水企业的盈利模式主要是赚取商品差价。用户越多，成本越低，长期复购回报越高。如果开一家中型经销店，生意好的时候一天能卖出150桶。每个价格从8元到20元不等，每天的营业额在两三千元左右。按照每桶水10元的利润，每个月可以赚4到5万元，一年下来扣除所有成本，大概有54万元。按照一般的运作模式，要想赚到两百万以上，就得等到猴年马月，而我们的老板郑另辟蹊径，用“免费模式”赚了大钱。让我们来看看他的活动:瓶装水可以免费饮用。活动期间，客人只要交850元押金，就可以免费喝一年的桶装水，一年后可以直接返还押金到800元。很多人一看就傻眼了。瓶装水商店免费送水。怎么才能赚钱？老板是做生意还是做慈善？很多人都觉得郑老板糊涂，但事实是他靠这个“免费喝桶装水”的活动赚了不少钱。这是怎么做到的？我们来看看活动是如何盈利的。利润分析:成都营销策划公司｜